사업 제안서가 귀하를 위해 일하고 있습니까?

사업 제안서를 작성해서는 안된다는 사실을 알려줄 사람들이 있습니다. 제안은 많은 시간을 필요로합니다. 많은 일이 관련되어 있습니다. 강력한 사업 제안서를 작성하는 바로 그 과정은 귀하의 전문성과 통찰력에 크게 의존합니다. 제안서를 만들 때 투자하고 있습니다. 고객이 거래를 끝내지 않으면 반환하지 않는 투자입니다.

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제안 위치를 결코 쓰지 않는 것에 동의하는 사람들이 있습니다. 그들은 동시에 자신의 비즈니스가 일상적으로 기능하기 위해서는 제안서를 작성해야한다는 사실을 매우 잘 알고 있습니다. 이것이 바로 세계가 작동하는 방식입니다. 따라서 그들은 필요한 사실 자료와 가격대를 일상적인 방식으로 나열하고 판매를하기를 희망하면서 보내줍니다.

그리고 경쟁 업체보다 중요한 이점을 얻는 데 사용할 수있는 강력한 마케팅 도구 인 비즈니스 계획을 실제로 본 사람들을 위해 제안하는 사람들이 있습니다.

어떤 그룹에 속해 있습니까?

사업 제안서

과소 평가 된 판매 도구

이 기사를 준비하면서 회사에서 생성 한 지난 200 건의 비즈니스 제안을 검토했습니다. 물론이 모든 제안들이 궁극적으로 성공적이었던 것은 아니었지만, 모두 공통점이있었습니다. 우리 팀이 더 많은 미팅을 할 수있게하고, 잠재 고객과의 영업 프로세스를 더욱 깊이있게했습니다.

우리는 고객이 "우리는 당신과 함께 일하기를 원할 것입니다."라고 말하기에 충분할 정도로 이러한 비즈니스 제안에 대해 궁금해했습니다. 아래는 모든 제안에 나타난 핵심 요소입니다.

잠재적 인 프로젝트 개요

각 제안서는 목표의 개요와 프로젝트의 의도 된 결과로 시작됩니다. 이 단계는 절대적으로 중요합니다. 귀사는 고객이 자신의 문제를 해결하는 데 주력하고 있음을 고객에게 확신시킵니다.

설득력을 얻으려면 고객이 말하는 것과 동일한 언어를 사용해야합니다. 모든 산업 및 직업은 전문 용어, 두문자어 및 축약어로 구성된 자체 언어를 가지고 있습니다. 잠재적 인 고객의 언어에 능숙할수록 고객이 이해하는 것처럼 느껴집니다.

빠른 검토 및 초기 권장 사항

제안서의 다음 단원에서는 통찰력과 판단력을 입증 할 수있는 기회가 주어집니다. 고객처럼 생각하는 것을 잊지 마십시오. 귀하가 어떤 업계에 있더라도, 지각 있고 똑똑한 파트너와 비즈니스를하고 싶습니다.

이 절을 사용하여 우려되는 항목을 포함하여 고객의 상황에 대한 평가를 제공하십시오. 또한 고객이 고려해야 할 몇 가지 수준의 권장 사항을 제공하는 것이 중요합니다. 제안서에서 고객의 문제에 대한 솔루션을 제공 할 필요는 없지만 문제를 해결할 수 있다는 자신감을 고객에게 제공해야합니다.

비즈니스 제안은 새로운 관계를 시작하기위한 초대장입니다. 이 섹션에서는 잠재 고객에게 당신과의 관계에서 어떤 가치가 있는지를 보여줍니다. 피드백을 주면 잠재 고객에게 의사 소통 방식 및 비즈니스에 대한 지적 투자 수준을 시연합니다.

가정과 과정

고객과의 관계를 시작할 때 가치가 있음을 고객에게 입증 한 후 다음 단계는 함께 일하는 경험이 어떻게 생겼는지 설명하는 것입니다.

모든 사람이 같은 배경을 가지고있는 것은 아니며 모든 사람이 동일한 프로젝트에서 동일한 방식으로 작업 한 것은 아닙니다. 나는 우리가 어떻게 일하기를 좋아하는지, 그리고 우리가 고객에게 기대하는 것에 대한 가정 목록을 공유하는 것이 도움이된다는 것을 안다. 이 단계는 종종 고객이 귀하와 함께 일하게되어 행복하다고 판단 할 때 매우 신속하게 결정할 수 있도록 도와줍니다.

고객에게 마케팅한다는 것은 잠재 고객을 교육하고 알리는 것을 의미합니다. 귀하의 산업에 따라 고객은 잠재적 인 업무에 무엇이 관련되어 있는지 알지 못할 수도 있습니다. 잠재 고객에게 당신이하는 일을 이해하는 방법을 제시하고 따라하는 과정은 시간과 시간을 얼마나 소중하게 생각하는지 보여줍니다.

명확한 가격 설정 고장

돈 문제. 비즈니스 의사 결정 프로세스를 안내하는 예산이 있습니다. 고객도 마찬가지입니다. 우리는 명확하고 이해하기 쉬운 가격 정보가 잠재 고객에 의해 가치가 있다는 것을 발견했습니다.

상세한 것을 두려워하지 마십시오. 각 광고 항목에 대한 세부 정보를 지원하여 명확한 방법으로 비용을 세분화합니다. 고객은 그들이 무엇을 지불하고 있는지 알고 싶어합니다. 제안서의 모든 번호에 대한 지원을 받으면 고객의 비즈니스 요구 사항을 알 수 있습니다.

당신의 일과 팀에 자부심

어서 가볍게 뿔을 깍아 라. 이것은 판매 피치입니다. 잠재 고객이 왜 자신에게 가장 적합한 선택인지 알려주십시오. 구체적으로 귀하의 경험을 잠재 고객의 요구와 관련 시키십시오.

성공적인 프로젝트의 사례 연구 또는 이미지를 추가하십시오. 팀원과 그들의 참여를 열거하십시오. 잠재 고객이 비즈니스를 소중히하는만큼 팀을 소중하게 여길 수 있도록 모든 것을 하나로 묶으십시오.

그것을 예쁘게해라.

사업 제안서가 판매 도구라는 사실을 결코 잊지 마십시오. 프레젠테이션은 정말로 중요합니다. 잘 고안된 제안은 귀사가 귀중한 가치를 지녔다는 사실을 고객에게 시연하는 것입니다. 즉 귀중한 관심과 존경, 궁극적으로는 비즈니스를 얻고 자하는 것입니다.

제안서가 잘 정리되었는지 확인하십시오. 모든 것을 읽고 이해하기 쉽도록하십시오. 색상, 글꼴, 이미지 및 레이아웃을 사용하여 제안을 독서하고 가능한 한 즐겁게 읽는 프로세스를 만듭니다. 서비스 비즈니스가 회계 이건 디자인 이건 상관없이 사람들은 자신이 중요하다고 생각하고 좋은 디자인은 그 느낌을 제공하는 좋은 방법입니다.