피터 드러커 (Peter Drucker) "사업 목적은 고객을 만들고 유지하는 것입니다." 판매 계획이나 마케팅 계획 없이는 그렇게 할 수 없습니다.
중소기업에 관한 모든 연구 조사에 따르면 오늘날 (그리고 어제와 내일) 비즈니스 소유자가 직면 한 가장 큰 도전은 판매 부족입니다. Palo Alto Software의 새로운 Sales and Marketing Pro에 대한 검토는 역동적이고 유용한 판매 또는 마케팅 계획 또는 둘 다를 생성하는 단계별 접근법을 필요로하는 중소기업 소유자를 돕는 데 목적이 있습니다.
$config[code] not found많은 영업 및 마케팅 전문가가 계획을 갖고 계획을 세우라고 말합니다. 하지만 내 질문은 - 정말로 계획을 작성해야합니까? 내가 끝내 자마자 부패가되지 않을까? 약속에서 약속으로 돌진하면서 내 머리 속의 세부 사항을 전달할 수는 없습니까?
지난해 팔로 알토 소프트웨어 (Palo Alto Software) 창립자 인 팀 베리 (Tim Berry)를 만났고 그에게 기업가들로 가득 찬 방을 들었다. 나는 계획이 살아있는 문서이어야하는 방법에 관하여 그의 열렬하고 열정적 인 음색으로 저를 학교에 준비시키고있는 그에게 그림을 그릴 수 있습니다. Tim은 중소기업 동향에 기여한 소중한 사람이며 소규모 비즈 커뮤니티에 적극적으로 참여하고 있습니다.
영업 및 마케팅 프로를 열 자마자 일부 업무를 처리하고 있음을 알 수 있지만 손을 잡은 사람이 있어야합니다. 적어도 내가 제공 한 복습 용 사본을 열었을 때 느낌이 어떠했는지. 이 소프트웨어는 예상치 못한 일이지만 긍정적 인 일을합니다.
먼저, 선택하기 쉬운 대시 보드에 착륙 한 후, 소프트웨어가 묻는 모든 질문에 대해 유용한 팁, 링크 및 리소스뿐만 아니라 광범위한 유용한 컨텐츠를 제공하여 계획을 완료하는 데 도움이됩니다.
내가 좋아하는 것들:
- 샘플 계획. 그것들의 하중. PDF 샘플은 전문 서비스 유형을 대상으로 작성되었지만 다른 유형의 비즈니스에 대한 아이디어를 얻을 수있는 범위가 충분합니다.
- 작업을 완료하면 남은 작업 수를 알 수 있습니다. 놀라운 것은 아니지만 도움이됩니다. 거의 완료되었는지 알 수 있습니다. 나는 내 자신의 판매 계획으로 끝나지 않았다는 것을 솔직히 말할 수는 있지만 프로세스의 용이함은 내가 그것을 통해 작업하고 제품에 짜여진 모든 팁과 경험을 활용할 수있게한다. 개요보기 (위의 스크린 샷 오른쪽 열)도 볼 수 있으며, 소프트웨어를 사용하면 완전히 새로운 섹션으로 이동하여 작업을 시작할 수 있으므로 순서대로 진행할 필요가 없습니다 (단, 그렇게하기 위해).
- 너를 늦추기위한 작가 블록이 없어. 각 단계에서 예제가 제공됩니다. 클릭 한 번으로 이러한 예제 코드를 자신의 계획에 추가하고 수정할 수 있습니다. 따라서 "판매 전략"섹션에서 빈 화면을 보거나 처음부터 "판매점"또는 엘리베이터 피치를 파악하지 않아도됩니다.
이 소프트웨어에는 전략적 파트너가 제공하는 특별 행사 및 유용한 무료 컨텐츠가 포함되어 있습니다. John Jantsch의 덕트 테이프 마케팅 책자를 무료로받을 수 있습니다 (우송료 만 지불). 마케팅 및 홍보 공간 (예: PR 웹)에는 BatchBook, VistaPrint 및 기타 공급 업체를 통해 검색 엔진 최적화 (SEO) 및 소셜 미디어 서적과 전자 서적, 가격 할인 또는 평균보다 긴 재판이 있습니다.
내가 미치지 않았던 작은 한 가지: 소프트웨어의 탐색 막대에서 홈이라고하는 판매 리소스 버튼을 클릭하면 리소스 창을 종료 할 때까지 실제 소프트웨어로 되돌아 가지 않습니다. 리소스를 최소화하고 기본 창으로 돌아가더라도 리소스 탭을 닫을 때까지 다시 소프트웨어에 들어갈 수 없습니다. 작은 점,하지만 저를 엉망으로 만든 것. (온라인 판매 라이브러리에는 엄청난 양의 훌륭한 문서가 있습니다.)
Palo Alto Software의 Sales and Marketing Pro에 대한 검토는 화재를 진압하는 비즈니스 소유자를위한 것이지만 새로운 장래성 전화가 하루가 끝나기 전에 완료되어야한다는 것을 알고 있습니다. 계획을 세우려는 기업주의 경우 계획을 수립 할 시간을 가질 여력이 없기 때문에이 소프트웨어는 한 번에 한 단계 씩 계획을 완료하는 데 도움이 될 수 있습니다.
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