판매 인텔리전스 솔루션을 사용하여 더욱 스마트하게 판매하십시오.

"중소기업 판매에 도움이되는 9 가지 영업 애플리케이션"이라는 기사는 중소기업이 "지식은 권력"이라는 문구를 마음에 새겨서 더 잘 팔릴 수있는 방법을 보여줍니다.

이제 가장 큰 효과를 얻을 수있는 곳에 집중하여 판매 결과를 한 차원 높여보십시오.

중국 철학자 라오 츠 (Lao Tzu)는 "지식을 얻으려면 매일 물건을 추가하십시오. 지혜를 얻으려면 매일 물건을 제거하십시오. "

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판매 컨텍스트에서 다음과 같이이 견적을 읽을 수 있습니다.

이 이전 기사에 나열된 판매용 앱 중 하나 이상을 사용하면 잠재 고객과 고객에 관한 많은 지식을 수집 할 수 있습니다. 의지 더 잘 팔리는 데 도움이됩니다.
그러나 그 지식을 최대한 활용하려면 잠재 고객과 잠재 고객에 대한 귀하의 노력을 발견하고 집중해야합니다. 가장 당신에게서 구매하고 나머지를 제거하거나 적어도 박탈 당할 가능성이 있습니다.

판매 지혜 (SI)로 알려진 판매 지혜의 시대에 오신 것을 환영합니다.

CRM Essentials의 파트너 인 Brent Leary에 따르면 SI는 다른 플랫폼에서 수집 한 고객 및 잠재 고객의 엄청난 양의 정보를 수집하고 분석하여 실시간으로 특정 담당자에게 무엇이 중요한지를 알려주는 데 도움을줍니다. "

"즉,"SI는 판매주기를 앞당길 수있는 가능성을 높이기 위해 올바른 메시지를 통해 적시에 적절한 사람에게 알려줄 것입니다. "라고 Leary는 계속 말했습니다.

당신은 어떻게 판매 지혜를 얻습니까? 물론 전문가를 찾아서!

아니, 긴 흐르는 가운을 입은 남자에 대한 언급이 아닙니다. 이 경우 판매 전문가는 온라인 판매 인텔리전스 솔루션이됩니다.

이러한 솔루션은 수백, 수천 개의 소스에서 잠재 고객 및 고객 데이터를 수집하고 복잡한 독점 알고리즘을 사용하여 모든 정보를 분석 한 후 각 연락처 또는 조직에 점수를 매겨 현재 구매할 가능성이 가장 높은 정보를 파악합니다. 즉, 다음에 집중해야 할 리드입니다.

SI 솔루션은 분석 및 예측 만하지 않습니다. 또한 고객 관계 관리 (CRM) 시스템으로 권장 사항을 다시 보냄으로써 판매로 이어질 가능성이 가장 높은 조치를 취하는 데 도움이됩니다. 따라서 이동을 할 시간과 이동해야 할 이동 시점 (예: 전화, 이메일 등)을 알 수 있습니다.

여러 가지면에서 SI 솔루션은 사람이하는 것과 같은 방식으로 데이터를 분석하여 내부 소스와 외부 소스의 동작을 연결합니다.

내부 소스 사내 CRM 시스템의 연락처, 전자 상거래 솔루션의 거래, 마케팅 자동화 시스템의 웹 사이트 동작 (예: 제출 된 양식, 다운로드 한 문서, 웹 세미나 가입 및 출석) 등이 될 수 있습니다.
외부 소스 소셜 미디어 업데이트, 직원 수, 공개 취업 목록, 웹 사이트 이외의 웹 존재, 사용 된 기술 공급 업체, 특허 및 상표 등이 될 수 있습니다.

아래에 설명 된 SI 솔루션 중 하나 인 Infer의 데이터 소스에 대한 대표적인 예가 있습니다.

가장 멋진 부분은 판매 인텔리전스 시스템이 항상 비즈니스의 과거 성과를 학습한다는 사실입니다. 예, 조치가 취해 졌을 때 제안이 성공했는지 여부를 살펴봄으로써, 향후 이러한 시스템이 제안을 조정할 수 있습니다.

이제는 하나의 패키지에 많은 힘이 있습니다.

현명한 준비가 되셨습니까? 그렇다면 바로 지금 사용할 수있는 4 가지 판매 인텔리전스 솔루션 목록을 참조하십시오.

상위 4 개의 영업 인텔리전스 솔루션

SalesPredict

SalesPredict는 정교한 예측 기술을 사용하여 리드의 순위를 매길뿐만 아니라 각각에 대한 "전환 확률"을 계산합니다.

미루다

추측은 데이터에서 시작하여 웹에서 채취 한 수천 개의 속성을 추가 한 다음 모든 데이터를 통해 현재의 판매 확률을 나타내는 "추측 점수"를 만듭니다.

래티스 엔진

래티스 엔진은 데이터 포인트의 균형 잡힌 혼합을 사용하여 어떤 리드가 가장 전환 가능성이 높은지를 나타내는 점수를 계산합니다.

InsideSales

InsideSales는이 목록의 다른 솔루션보다 리드 득점 방식이 다르게 접근합니다. 이 솔루션은 많은 파트너로부터 지속적으로 거래 정보를 수집합니다. (아래 그림의 맨 위에있는 큰 숫자로 표시된 숫자가 몇 개인 지 알 수 있습니다: 두 번째로 증가하는 것을 보려면 여기를 클릭하십시오.) InsideSales는 CRM 시스템의 연락처 데이터를 각자 수집 한 인구 통계 데이터와 비교합니다 트랜잭션으로 전환하여 각 리드가 판매로 전환 할 가능성을 나타내는 점수를 계산합니다.