판매를 늘리고 새로운 고객을 확보하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
관련 기술에 의해 지원되는 마케팅 주도의 추천 프로그램은 새로운 연구 (PDF)를 말합니다. 실제로 B2B 의사 결정권자의 84 %는 추천을 통해 구매 프로세스를 시작합니다.
하인즈 마케팅 (Heinz Marketing)은 북미 전역의 600 개 B2B 전문가를 대상으로 공식 추천 프로그램이 영업 파이프 라인 성장 및 매출 가속화에 미치는 영향을 파악했습니다. "추천은 다른 유형의 리드보다 더 잘 변환되고 더 빨리 닫히고 평생 가치가 높습니다."
$config[code] not found주요 하이라이트
이 연구는 B2B 소개 프로그램에 대한 유용한 통찰력을 보여줍니다.
가장 성공적인 조직은 다음과 같습니다.
- 공식적인 추천 프로그램을 시행하십시오.
- 추천 프로그램을 주로 마케팅으로 관리하십시오.
- 추천을 위해 특별히 도구 또는 소프트웨어를 사용하십시오.
또한 다음과 같이 밝혀줍니다.
- 추천 프로그램을 사용하는 기업의 71 %는 전환율이 높다고보고했습니다.
- 마케팅 부서가 공식 추천 프로그램에 대한 일차적 인 책임이 있거나 추천 도구 나 소프트웨어를 사용할 때 B2B 회사는 매출 목표를 달성 할 확률이 3 배 높습니다.
- 정식 추천 프로그램은 B2B 회사가 2 배 더 높은 품질의 추천을 생성 할 수 있도록 도와줍니다.
몇몇 회사는 정식화 된 추천 프로그램을 시행하고 있습니다.
설문 조사에 참여한 B2B 회사 중 30 %만이 공식적인 추천 프로그램을 시행하고 있다고 말하면서 판매 및 마케팅을 향상시키는 마케팅 주도의 추천 프로그램의 많은 이점을 실현 했음에도 불구하고
추천 프로그램은 가지고있는 것이 좋기 때문에 이것은 놀랍습니다. 그들은 매출 성장에 중요한 공헌자입니다. 연구 결과에 따르면 공식화 된 추천 프로그램을 사용하는 기업의 86 %는 지난 2 년간 매출 성장을 경험했으며 그 중 75 %만이 매출 성장을 경험했습니다.
하인즈 마케팅 (Heinz Marketing Inc.)의 마틴 하인즈 (Matt Heinz) 사장은 "우리의 조사 결과는 분명합니다. 수익 성장을 가속화하려면 추천 프로그램이 전략의 핵심 부분이어야하며 마케팅은 해당 프로그램을 소유해야하며, 기술을 활용하여보다 우수한 추천 프로세스를 만듭니다. "
추천 프로그램과 함께 큰 승리
Edelman Trust Barometer에 따르면 B2B 기업 중 84 %가 추천을 통해 구매 프로세스를 시작합니다.
고객을 끌어 들이고 귀사의 비즈니스를 추천 할 인센티브를 제공하면 영업 및 마케팅 활동을 강화하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
이 연구에 참여한 Influitive의 마케팅 담당 부사장 인 Jim Williams는 "추천 생성에 대한 책임은 전적으로 영업 담당자의 어깨에 달려있는 것이 아닙니다. 개별 잠재 고객과 고객에게 일회성 추천을 요청하는 것만으로는 수익 목표를 달성 할 수 없습니다. "
그는 "영업 담당자는 대신 마케팅 분야의 담당자에게 문의해야하며 예산 규모, 창의력 및 추천 비즈니스를 창출 할 수있는 기술을 보유하고 있어야합니다."
이미지: 영향력있는
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