판매를 위해 LinkedIn을 활용하고,이 4 가지 팁을 읽으십시오.

LinkedIn은 의심 할 여지없이 B2B 판매를위한 최고의 소셜 미디어 채널입니다. 실제로 소셜 미디어 사이트의 모든 기업 웹 페이지 방문자 중 64 %가 LinkedIn에서 감독되었습니다. 5 억 명의 사용자가있는이 전문 네트워킹 사이트는 귀사의 비즈니스를위한 매우 강력한 판매 채널이 될 수 있습니다.

LinkedIn을 탐색하고 고급 설정을 활용하는 방법을 알고 있으면 리드를 찾는 프로세스를 훨씬 어렵게 만들 수 있습니다. 검색을 시작하기 전에 이상적인 클라이언트를 정의하는 것이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다. 어떤 업종이나 직책이 가장 적합한 지 파악하고 귀사에서 이익을 얻을 수있는 그룹과 연결하십시오. 전략적 검색과 파기의 약간을 통해 LinkedIn이 리드 아웃을위한 최고의 소스 중 하나라는 것을 알게 될 것입니다. 이 채널의 잠재력을 열어주는 4 가지 비밀은 다음과 같습니다.

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LinkedIn 리드 찾기 팁

1. 틈새 그룹과 연결

보다 집중된 시장으로 집중하면 LinkedIn과 관련하여 참여도 및 전환율이 높아집니다. 하이퍼에 초점을 맞춘 틈새 시장 그룹에 가입하면 비즈니스가 특정 시장에 얼마나 이익을 주는지 정확히 파악할 수 있으므로 작업을보다 쉽게 할 수 있습니다.

사회 판매 전략 의이 유형을 사용하여 매우 효과적입니다; B2B 의사 결정권자의 75 %는 소셜 미디어가 특히 솔루션과 구매를 연구 할 때 의사 결정에 큰 영향을 미친다고 말합니다.

비즈니스 전문가를 대상으로하기 때문에 LinkedIn 게시물에는 간단한 원칙이 많이 있습니다.

귀하의 콘텐츠가 지나치게 판매되지 않는지 확인하십시오. 대신 새로운 기술 혁신이나 다른 고객의 측정 가능한 결과와 같은 새로운 통찰력이나 중요한 정보를 제공하십시오.
LinkedIn의 Dynamic Duo를 사용하여 업계의 인기 급상승 주제를 파악하고 메시징의 영향력을 계량하십시오.

LinkedIn은 웹 사이트 트래픽을 유도 할 때 최고의 소셜 미디어 플랫폼 중 하나이므로 모든 게시물에 귀사의 웹 사이트에 대한 링크를 포함시켜야합니다. 이러한 방문자가 귀하의 비즈니스에 관심을 갖거나 친숙하다는 것을 확신 할 수 있으므로 이러한 방문자를 추적하는 것이 판매주기의 중요한 부분입니다.

Leadfeeder와 같은 영업 인텔리전스를 통해 귀사의 웹 사이트를보고있는 기업을 정확히 파악할 수 있으므로 잠재적 인 리드 데이터베이스에 직접 액세스 할 수 있습니다. 이 시스템은 모든 웹 페이지 방문객으로부터 정보를 수집하고 고객이 어떤 페이지를 보았는지 정확하게 알 수 있도록하여 판매 경로에 정보를 적절하게 소개하는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

그런 다음 인증 된 리드에 대해 맞춤 필터를 만들 수 있으며 리드 피드는 잠재 고객의 타겟이 명확한 목록을받은 편지함에 바로 생성합니다.

2. 전체 클라이언트 연락처 목록 만들기

LinkedIn에서 사람당 평균 연결 수는 약 400입니다. LinkedIn에서 잘 알려지지 않은 기능 중 하나는 모든 연결을 하나의 포괄적 인 연락처 스프레드 시트로 컴파일하는 기능입니다. 이렇게하면 잠재 고객에게 연락하거나 문의 후속 절차를 간소화 할 수 있습니다. 또한 다른 팀 구성원과 정보를 쉽게 공유 할 수 있습니다.

고맙게도, 그것은 아주 간단한 단계별 절차입니다. 먼저 화면 상단의 "내 네트워크"를 클릭 한 다음 "모두보기"를 클릭하십시오.

오른쪽 상단에 '동기화 및 가져온 주소록 관리'를 클릭 할 수있는 상자가 표시됩니다.

이것을 클릭하면 모든 연락처 목록이 표시됩니다. 그런 다음이 연락처를 사용하기 쉬운 스프레드 시트의 전자 메일로 내보낼 수 있습니다.

이 전략을 사용하면 각 프로필을 개별적으로 검색 할 필요없이 참조 및 연결에 연결할 수 있습니다. 필요한 경우 회사 또는 직위와 같은 필터를 설정하여 목록을 좁힐 수 있습니다. 이 트릭은 특히 대량 메일이나 메시지를 보내는 경우 연락을 취하는 데 도움이됩니다.

3. 관심있는 클라이언트 찾기

조금 전문적인 기술을 사용하면 이미 고객의 비즈니스에 관심이있는 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다. 대부분의 프로필에서 흔히 간과되는 기능인 "사람들이 또한 본 것"섹션을 살펴보십시오. 이 사이드 바는 비즈니스 연결을 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다. 실제로이 기능을 사용하여 이전의 가장 우수한 고객을 복제하고 영업 파이프 라인을 확장 할 수 있습니다.

귀하의 서비스가 필요한 고객, 업계, 지위 또는 전문 분야에 따라 가장 많은 혜택을 얻은 고객에 대해 생각해보십시오. 해당 프로필을 방문하고 관련 상황에 따라 유사한 상황에있는 다른 사용자를 확인하십시오. 당신은 당신의 서비스에 열망하는 고객의 금광을 발견 할 수 있습니다.

경쟁자의 견해를 파헤 치면서이 전략을 다음 단계로 이끄십시오. 고객의 페이지 중 일부를 살펴보고 방대한 네트워크를 발견하십시오.

4. 부울 검색을 누릅니다.

오히려 이상한 이름 임에도 불구하고 부울 검색은 검색 범위를 좁히고 리드에 완벽하게 맞는 훌륭한 방법입니다. 본질적으로, 그들은 귀하의 LinkedIn 검색에 포함하거나 거부 할 키워드를 결정할 수있는 검색 명령 해킹입니다.

'인벤토리 관리자'와 같은 특정 구문 만 포함하려는 경우 이러한 키워드를 따옴표로 검색 할 수 있습니다. 검색에 대문자 NOT을 추가하여 단어를 제외하십시오 (예: "program director NOT assistant"). 판매 또는 마케팅, IT 또는 웹 디자인과 같은 검색 결과에 OR을 추가하여 여러 결과를 포함 할 수도 있습니다.

특정 구문이나 키워드를 사용하여 훌륭한 리드를 창출하는 데 도움이된다면 나중에 참조 할 수 있도록 이러한 검색어를 저장할 수도 있습니다. 정확한 검색을 입력 한 후 오른쪽에 저장된 검색 상자가 나타날 때까지 아래로 스크롤하십시오. 이제 새로운 연결 또는 프로필이 업데이트되고 필터링 된 키워드 목록에 맞을 때 알려주는 검색 알림을 만드십시오.