다음 큰 아이디어로 시작하는 것은 바로 그 아이디어입니다: 아이디어. 실제로 새로운 사업은 처음에는 사업 계획 초안과 함께 계산 된 금액보다 많은 돈이 필요합니다. 때로는 그 기금이 가족에게서 나올 수도 있습니다.
그러나 가족으로부터 자본을 빌리는 것은 위험한 일입니다. 물론, 거래가 사그라들 때 항상 외부 투자자와 채권을 삭감 할 수 있지만, 특히 가족 모임에서 만나기 직전에 친척과 다리를 구울 수는 없습니다. 더군다나,이 의미있는 대출 기관들은 그들이 무엇을 얻고 있는지, 그리고 결국 그것을 얻지 못할 수도있는 것을 항상 알지는 못합니다.
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우리는 가장 유망한 젊은 기업가들로 구성된 초청자 전용 비영리 단체 인 Young Entrepreneur Council (YEC) 회원들에게 가족 관계를 통한 기금 마련을위한 다음과 같은 질문을 물었습니다.
"관계를 망치지 않고 가족에게서 돈을 모으고 싶은 기업가에게 조언은 무엇인가?"
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 투명해라. 아프다.
"투자자들에게는 영원한 장미 빛 그림을 그리는 것이 유혹적이지만, 시작의 현실은 어려운시기가 있다는 것입니다. 우리의 모든 첫 번째 투자자는 친구이자 가족이었으며, 우리는 완전히 정직하여 강하고 긍정적 인 관계를 유지할 수있었습니다. 투명성은 초기 투자자들이 취한 위험을 인식하고 조언이나 도움을 줄 수있는 공간을 제공합니다. "- Martina Welke, Zealyst
2. 기억하세요, 그것은 개인적입니다.
"우리가 용어에 대해 사전에 설명하고 투명한면에서 우리의 평가에서 공정하고 심지어는 공정하게 평가할 수 있다고 생각하기 쉽습니다. 불행히도 가족으로부터 돈을 모으는 경우는 거의 없습니다. 기회가 있습니다. 어떤 종류의 감정이 관련 될 것이며 그것은 어느 정도 개인적인 것이 될 것입니다. "~ W. Michael Hsu, DeepSky
3. 전문가 유지
"다른 투자와 마찬가지로 구조화하고 전문적인 자기 자신을 가족과 분리하십시오. 계약서를 작성하고 전문적으로 행동하며 매달 공식 "투자자"업데이트를 보내십시오. "~ Abby Ross, Blueye Creative
4. 기대치 관리
"항상 가족으로부터 돈을 빌리는 데있어 기대치를 관리하십시오. 투자자가되기 위해 가족을 "피치"할 때 잠재적 인 수익을 약속하지 마십시오. 투명하게 투자 한 후 계속 투자하면 비즈니스와의 연결 감을 느낄 수 있습니다. 일이 나빠질 경우 분노는 줄어 듭니다. "~ Blake Beshore, Tatroux
5. 실제 위험에 대해 설명하십시오.
"가족은 그들이 잃을 기꺼운 돈만 투자해야한다는 것을 이해해야합니다. 그들은 일회용 현금이 있다면 돈이 없어지면 큰 재정적 어려움을 겪지 않을 것입니다. 가족 구성원이 돈을 잃을 여유가 없다면 투자해서는 안됩니다. 이 일에 대해 선행하고 귀를 기울이는 것은 기업가의 임무입니다. "~ David Ehrenberg, Early Growth Financial Services
6. 돈 버닝을보기를 좋아합니까?
Y Combinator의 설립자 Paul Graham은 "시작시의 기본 상태는 사망 (http://paulgraham.com/hubs.html)입니다. 그러니 당신 가족에게 솔직 해지십시오. 돈을 불에 대고 괜찮을지 물어보십시오. 그들이 함께 살 수 있다면 투자하도록하십시오. 그렇지 않다면, 관계가 저장되었습니다. "~ Wade Foster, Zapier
7. 리얼 VC와 같이 처리하십시오.
"실제 프리젠 테이션 도구, 철저한 비즈니스 계획 및 사실을 테이블에 가져 와서 높은 수준의 벤처 캐피털로서의 위치를 파악하십시오. 악의적 인 느낌이나 길 아래의 문제를 제거하기 위해이 중요한 부분을 건너 뛰지 마십시오. "~ Raul Pla, SimpleWifi 및 Useaboat
8. 모든 결과를 나타냄
"최악의 상황에 대비하십시오. 돈을 잃을 확률이 높다는 것과 투자를 선물로 생각해야한다는 사실을 가족들에게 알리십시오. 대부분의 신생 기업은 실패합니다. 이 조건에 따라 기꺼이 투자하지 않을 경우, 돈을 내지 마십시오. 지나치게 뒤집어서 나중에 속지 않는다고 느끼지 않도록하십시오. "~ Bhavin Parikh, Magoosh 테스트 준비
9. 엄밀히 말하면 사업이다.
"친구 나 가족으로부터 돈을받는 일은 까다로울 수 있습니다. VC와 거래 할 때와 마찬가지로 전문성을 가진 거래를 처리하는 것이 중요합니다. 투명하게 귀하의 친구 또는 가족 구성원이 적절한 실사를 수행하고 모든 서류를 읽고 그 사람이 귀하뿐만 아니라 귀하의 사업을 믿기 때문에 투자하고 있는지 확인하십시오. "~ 케빈 티그 II, 브랜드 스타
10. 커뮤니케이션 유지
"가족은 까다로운 무리입니다. 지난 5 년 동안 광산에서 일 해왔다. 나는 관계를 건강하게 유지하는 데 필요한 약간의 뉘앙스를 배웠다. 한 사람을 귀하의 연락 담당자로 지정하고 꼭 모든 사람들과 연락하도록하십시오. 법원보고와 같은 느낌이 들더라도, 그들은 계속해서 돌아가고 있습니다. 그것은 여분의 일처럼 느껴질 수도 있지만 그렇습니다. 당신은 가족의 돈을 원했습니다. "~ David Cohen, 원탁 회사
11. 아이디어 판매
"이상적으로 당신 지지자들은 당신뿐 아니라 당신의 아이디어에 투자하고 있습니다. 가족과 친구들에게 당신의 생각을 말하면 관심이 있고 능력이 있다면 투자를 원할 것입니다. 기부자가 개인적인 이유로 기금을 모으고 있다는 사실을 알고 계시다면, 기부금을받지 말고 받아 들여야합니다. 그러나 당신이 그들과 함께 서서 그들을 생각하는 기증자들로 대체하십시오. "Melissa Kushner, Good For Good
12. 더 작은 총계는 중요합니다
"할머니에게 연금 전체를 투자하지 말라. 일이 신 날 경우를 대비하여 가족 구성원이 편안한 금액을 투자하는지 확인하십시오. 둘 다 파산 한 후에 부모님의 지하실을 할머니와 공유하는 것보다 더 많은 사람들을 소량 보유하는 것이 좋습니다. "~ Nicolas Gremion, Foboko.com
Shutterstock을 통해 돈을 빌리는 사진
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