CEO 겸 회장 인 데이비드 앱니 (David Abney)와 스타일 메이븐 마사 스튜어트 (Martha Stewart)는 공통점이 무엇입니까? 그들은 세계적으로 성장하는 것이 비즈니스를 확장시키는 좋은 방법이라고 생각합니다.
글로벌 확장 팁
두 사람은 오늘 디트로이트의 Gateway '17 행사에서 중국과 중소기업을위한 기회에 대한 생각을 공유했다.
$config[code] not found첫째, Abney는 UPS를 중국을 비롯한 전 세계 여러 국가로 배송 한 이래로 제품을 해외로 판매하는 기회와 도전에 관해 이야기를 나눴습니다. 실제로 그는 회장 겸 CEO로 임명되기 전에 UPS International의 사장을 역임했으며 직원 및 고객에게 미국 이외의 국가의 생각의 힘에 대해 종종 상기 시켰습니다.
컨퍼런스에서 다른 사람들과 마찬가지로, Abney는 세계 시장에 판매하기 전에 고객에 대한 이해를 얻는 것이 중요하다고 강조했습니다.
"전 세계에서 판매하려면 출생지로 가야한다"고 그는 말했다.
이것에 의해, Abney는 당신이 판매하는 사람들의 풍습과 선호도를 정말로 이해해야한다는 것을 의미합니다.
그는 UPS가 중국에 비행기를 보낸 최초 사례 중 하나를 제시했습니다. 회사는 너무 흥분하여 특별하게 만들고 싶어했습니다. 그래서 그들은 비행기 옆에 용을 칠했습니다. 그러나 용은 비행기에서 거꾸로 (잘못된 방향으로) 마주하고있었습니다. 그것은 팀이 중국에서 온 누군가 또는 문화에 익숙한 누군가가 드래곤이 직면하고있는 방향의 중요성을 이해 한 경우 팀이 알았을 것입니다.
이러한 이유로 Abney는 기업들이 새로운 시장을 개척 할 때 자신을 몰입시키고 많은 연구를하는 것이 매우 중요하다고 전했다.
물론 UPS와 같은 회사가 도울 수있는 해외 판매의 물류 및 실제 프로세스를 이해해야합니다.
그녀는 스튜어트가 자신의 수년간의 경험을 바탕으로 중소 기업 소유주를위한 몇 가지 조언을 전했습니다.
라이프 스타일 계급은 최근 중국과 다른 국제 시장에 다양한 제품 라인을 수출하기 시작했으며, 이로 인해 기업은 이전에 상상했던 것보다 더 많은 수익을 창출하게되었습니다.
물론, 수출하려는 것을 말하는 것만 큼 쉽지는 않습니다. 스튜어트는 또한 진출하려는 시장을 아는 것이 중요하다는 점을 강조했다.
예를 들어, 그녀의 시트 라인은 품질 때문에 중국 소비자들에게 호소력을 발휘합니다. 그러나 그들은 미국 소비자와 동일한 크기의 세탁기와 건조기를 이용할 수있는 것이 일반적이지 않습니다. 그래서이 회사는 제품이 중국 소비자를 위해 특별히 실용적 일 수 있도록 약간의 조정을해야했습니다.
스튜어트는 "호화로운 물건을 작게 만드는 것"이라고 말했다.
또한 스튜어트는 인터넷과 소셜 미디어가 소규모 업체 및 중소기업 소유자에게 전 세계 사람들에게 다가 갈 수있는 놀라운 힘에 대해 이야기했습니다. Stewart는 소셜 미디어를 자신의 사업에 크게 활용했습니다. 그리고 그녀는 라이브 스트리밍, 팟 캐스팅 및 온라인 비디오와 같은 것들이 새로운 시장을 개척 할 때 기업이 큰 인식을 쌓을 수있는 독특한 방법을 제공한다고 생각합니다.
Stewart는 또한 Alibaba CEO 인 Jack Ma (박태환)가 디트로이트에서 개최 할 행사를 후원 한 박수 갈채에 박수를 보냈다. 그녀는 "미국 제조업체들의 온상 (hotbed)"이라고 불렀다.
Gateway '17은 중국 소비자에게 마케팅을 확대하려는 중소기업을위한 컨퍼런스입니다. 이 행사는 6 월 20 일에 시작되어 6 월 21 일까지 Cobo Center, Detroit에서 진행됩니다.
이미지: 중소기업 동향 / Ann Pilon
More in: 속보, Alibaba의 Gateway17 이벤트 3 댓글 ▼
