많은 비즈니스 소유자와 영업 관리자가 큰 목표와 높은 희망으로 새해를 시작합니다. 어쩌면 판매를 10 % 늘리거나 새로운 시장에 진입하고자 할 것입니다. 아니면 새로운 제품 라인을 출시하고 싶습니까? 그러나 판매 성공에 대한 비전을 실현하려면 신중한 계획, 비즈니스 현 상황에 대한 명확한 시각 및 변화 의지가 필요합니다.
$config[code] not found더 큰 판매 및 더 나은 리드 생성 결과를 얻으 려한다면 다음과 같은 몇 가지 주요 아이디어와 고려 사항을 고려해야합니다.
전체 리드 생성 포트폴리오 검토
투자자는 주식, 채권, 단기 금융 시장 및 부동산 보유와 같은 다양한 자산 클래스의 "투자 포트폴리오"를 보유하고 있습니다. 투자 포트폴리오를 다각화하려는 생각은 위험을 줄이고 성공 가능성을 극대화한다는 것입니다. 한 가지 투자 유형이 제대로 수행되지 않는 경우 다른 투자가 느슨해 질 수 있습니다.
같은 방식으로, 모든 회사는 모든 종류의 리드 생성 및 다양한 비즈니스 리드 소스의 "리드 생성 포트폴리오"를 보유하고 있습니다. 하나의 소스에서 많은 리드 (예: 다이렉트 메일 마케팅)를 얻지 못하더라도, 다양한 포트폴리오를 보유하고 있다면 온라인 마케팅이나 추위와 같은 다른 영역에서 새로운 비즈니스 리드를 얻을 수있는 기회가 여러 번 있습니다 부름).
리드 생성 포트폴리오 전체를 한 번 살펴보십시오.
- 작년에 새로운 비즈니스 리드는 어디에서 대부분 얻었습니까?
- 최대 또는 최고 수익 비즈니스 리드는 어디에서 얻었습니까?
- 어떤 마케팅 전략이 효과적이었고 어떤 마케팅 전략이 제대로 수행 되었습니까?
- "좋은"리드 생성 전술을 더 많이 수행하고 결과를 제공하지 못한 활동을 줄이기 위해 전략을 어떻게 조정하고 전술을 조정할 수 있습니까?
진행되는 동안 리드 생성 성능을 계속 평가하고 변경을 두려워하지 마십시오.
이전 고객과 연락하기
새로운 출발은 오래된 고객들과 만날 수있는 좋은 기회입니다. 이전에 구입 한 사람이지만 잠시 후에 연락하지 않은 사람은 1 년 또는 2 년이 지난 후에도 다시 구매할 가능성이 큽니다.
이전 고객과 접촉하는 데 시간을 투자하십시오. 그들과 함께 체크인하고 비즈니스에서 어떤 일이 벌어지고 있는지 확인하십시오. 질문을하고, 귀를 기울이고, 처음부터 회사에서 구매하도록 이끌어 준 관계를 다시 잡으려고하십시오.
새로운 고객을 찾아 자격을 얻고 설득하는 것보다 기존 고객을 유지 (또는 이전 고객에게 판매)하는 것이 더 쉽습니다.
들어오는 판매 리드 처리 방법 재평가
경제가 급증하고있는 것 같습니다. 고용 증가와 실업 감소. 즉, 기업은 잠재 고객으로부터 더 많은 전화 및 문의를받을 수 있습니다. 이와 같은 들어오는 판매 리드는 새로운 판매의 큰 원천이 될 수 있습니다. 그러나 당신은 그들을 조심스럽게 다루어야합니다.
회사가 인바운드 리드 자격 취득을위한 프로세스를 갖추고 있는지 확인하십시오.
- 새로운 잠재 고객과 대화하십시오.
- 질문.
- 그들의 필요를 확인하십시오.
- 그들이 적합한 지 아닌지 알아 내려고 노력하십시오.
이러한 인바운드 영업 리드를 정당화하는 데 약간의 시간을 투자한다면 나중에 영업 프로세스에서 많은 시간을 절약 할 수 있습니다. 당신이 최선을 다하여 잘 정리할 수 있기 때문에, 가장 유망하고 가장 우선 순위가 높은 판매는 실제로 구매할 준비가되어 있지 않은 것들을 무시하고 무시합니다.
새해의 시작은 큰 약속, 낙천주의 및 큰 목표가있는 시간입니다. 리드 생성 프로세스를 재평가하고 다시 초점을 맞추기위한 몇 가지 간단한 팁을 시도해 보면 훨씬 더 행복하고 성공적인 한 해가 될 것입니다.
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