9 월은 대학 미식 축구 시즌의 시작이며 수많은 팬과 자랑스러운 동창들이 전국의 경기장 및 스포츠 바에서 가장 좋아하는 팀을 응원합니다.
대학 축구는 젊고 재미있는 열정, 대학 졸업생과 그들의 모교, 그리고 많은 열렬한 팬들, 삶의 방식을 상징합니다. 그러나 축구에 대한 사업 교훈도 있다는 점을 알고 계셨습니까? 또한 판매에 대한 가치있는 교훈을 가르쳐 줄 수 있습니까?
$config[code] not found다음은 영업 전문가 및 비즈니스 리더가 배울 수있는 축구에서 얻은 커다란 비즈니스 교훈입니다.
일관성이 핵심입니다.
최고의 대학 축구 프로그램 중 상당수는 오랜 전통을 자랑합니다. 그들은 여러 해 동안 동일한 감독을 맡는 경향이 있습니다. 그들은 팀이 어떻게 뛰고 싶어하는지 입증 된 시스템을 가지고 있습니다. 그리고 팀으로서의 강점과 선호하는 플레이 스타일을 아는 관점에서 정체성이 강합니다. 그것은 터프한 수비, 스매시 입 실행 게임, 또는 고공 비행 통과 공격 일 수 있습니다.
대조적으로, 약한 대학 풋볼 팀은 종종 전통이 부족합니다. 그들은 어떤 코치가 연속성을 창조하고 플레이 스타일을 확립하는 것을 허용하지 않고 새로운 코치를 발사하고 고용하는 경향이있다.
귀하의 판매 노력에있어 이것은 무엇을 의미합니까?
영업 리드를 관리 할 일관된 시스템을 만드는 방법을 찾아보십시오. 모든 위대한 대학 축구 프로그램처럼 프로그램 자체를 신뢰할 수있는 방법으로 강조합니다. 영업 팀은 판매 리드를 평가하고 판매 경로를 통해 신뢰할 수있는 프로세스를 수행해야합니다. 후속 통화 또는 자동화 된 시스템인지 여부에 관계없이 영업 리드를 사용하기 위해 선호하는 스타일을 파악하십시오.
회사에 가장 적합한 것을해야합니다.
게임 "너의"길을 가라.
대학 축구는 기세와 열정의 게임입니다.
어떤 대학 축구 경기도 두 팀의 미스 매치 사이에서도 놀라운 결과를 낳을 수 있습니다. 선수가 시스템을 믿고 게임 플랜을 따르고 열정을 가지고 행동하는 한.
모든 대학 축구 코치는 포괄적 인 전략과 각 게임의 "게임 계획"을 고안하여 상대방을 상대로 자신의 팀의 강점을 보강 할 수있는 방어적인 계획과 공격적인 플레이를 계획합니다. 팀은 "조깅을 조기에 설정"하거나 통과 게임으로 조기 성공을 얻으려고하거나 게임 계획에 따라 수비를 "진술하십시오". 그러나 전반적인 목표는 팀이 수행하고자하는 게임 유형을 재생하는 것입니다. 상대방의 선택에 따라 자신의 스타일이 영향을받지 않도록하십시오.
마찬가지로, 귀사는 경쟁사가 판매 게임의 조건을 지정하도록해서는 안됩니다.
경쟁 업체가 특정 시장으로 진출하거나 특정 영업 전술을 사용하고 있기 때문에 귀하의 회사가 이와 동일한 조치를 취해야한다는 것을 의미하지는 않습니다.
자신의 강점과 목표 시장에 대해 알고있는 것을 바탕으로 귀사에 가장 적합한 전략과 "게임 계획"을 고수하십시오.
고객 경험에 중점을 둔다.
대학 축구는 큰 사업이며 거대한 TV 등급을 얻지 만, 최근 몇 년 동안 대학 축구 경기에 팬이 참여한 사람은 거의 없었습니다. 사실, 대학생이 2009 년에서 2013 년 사이에 전국적으로 축구 경기에 출근하는 비율은 7.1 % 감소했습니다.
학생 출석률이 감소하는 데는 여러 가지 요인이 있지만 가장 큰 것 중 하나는 축구 경기에서의 대면 팬 경험이 항상 사람들을 소파에서 벗어나게 할 정도로 매력적이지는 않다는 것입니다. 젊은 사람들은 스포츠를 시청할 때 멀티 태스킹을 선호하는 경향이 있습니다. 휴대 전화 및 노트북에서 채널을 넘기고 소셜 미디어에서 업데이트를 확인하면서 큰 화면 TV로 집에 머물면서 게임을 보는 것은 종종 재미 있습니다.
판매 리더를위한 교훈? 고객의 경험에 끊임없이 집중하십시오.
대학 축구 팬들은 곧 생방송 경험을 포기하지 않고, 많은 사람들이 팬들을위한 게임 내 경험을 향상시킬 새로운 방법을 모색하고있는 육상 경기 부장에게 출석 감소가 걱정됩니다.
같은 방식으로, 고객은 제품에 대한 고객의 경험에 대해 지속적으로 "걱정"해야합니다. 즉시 불만 스러울 수있는 불만이 있습니까?
고객이보다 쉽고 통증없는 판매 프로세스를 만들 수있는 방법이 있습니까? 후속 조치 및 구현 지원이 필요한가? 고객이 가장 큰 팬이 있습니까? 아니면 라이벌 회사에 구애를 받겠습니까? 이 모든 것은 고객의 "팬 기반"을 강력하게 유지하는 데 필요한 질문이며 대답 할 수 있어야합니다.
대학 축구는 대학과 팬 사이의 강력한 관계를 만들어내는 것입니다. 판매는 동일한 유형의 게임입니다.
일관된 노력을 기울이고 선호하는 스타일과 강점에 맞는 일관된 "프로그램"을 작성한 다음 계절에 따라 계절에 따라 탁월한 고객 경험을 제공해야합니다.
성공한 축구 팀과 성공한 팀이 승리하는 방법입니다.
육군 축구 Shutterstock 경유의 사진
