기본 연봉 협상은 판매 보상 패키지를 구성하는 중요한 부분입니다. 귀하의 직업은 궁극적으로 귀하의 판매에 달려 있지만 월별 점검을 보장하는 것이 중요합니다. 더 높은 기반을 협상하는 것은 수표에 더 많은 돈을 넣을뿐만 아니라 영업 사원으로서의 당신의 결단을 보여줄 것입니다.
기본급
판매원은 판매를 위해 고용되며 판매 수익에서 생성하는 것보다 회사에 더 많은 비용을 지출하면 실망하게됩니다. 기본급에서받는 금액은 회사의 비용 편익 관계에 포함될 것입니다. 회사가 귀하의 기본 연금을 낮추기를 원할 이유입니다. 기본급은 또한 귀하의 회사 약속을 나타내며 귀하를 고용하겠다는 그들의 욕구를 시험해야하는 이유입니다. 기본 연봉은 쿠션을 제공합니다. 특히 판매주기가 길거나 커미션 지불이 지연되는 경우가 있습니다. 지폐 지불에 대해 걱정할 경우 판매하기가 어렵습니다.
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판매 실적이 좋으면 협상력도 강할 것입니다. 기록을 증명하고 W2를 백업 할 준비를하십시오. 미래 고용주에게주는 귀하의 가치는 얼마나 많은 수익을 창출 할 수 있는지, 그리고 귀하의 가치를 증명할 수 있다면 더 높은 기반을 협상하는 것이 더 쉬울 것입니다. 특정 영업 담당자 또는 해당 연도의 담당자에 대한 특별한 인식을 얻은 경우 해당 정보를 공유하십시오. 할당량 또는 그 이상으로 꾸준히 팔린다면, 그것은 당신에게 유리하게 작용할 것입니다.
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그레이로 당신에게 가져 왔습니다. 그레이로 당신에게 가져 왔습니다.협상 전술
협상 전략의 일환으로 회사의 현재 영업 담당자가 수입을 올리고 최고 영업 사원이 얼마나 많은 수익을 올리고 있는지 알아야합니다. 얼마나 많은 사람들이 쿼터를 만들고 있는지 문의하십시오. 이 정보는 할당량이 현실적인지 여부를 알려줍니다. 할당량 판매가 극도로 어려워지면 기본 급여 토론에이를 적용해야합니다. 비슷한 위치에있는 다른 판매원이 무엇을하고 있는지 확인하고 그 정보를 사용하여 기본 연봉을 협상합니다.
기본 연봉이 협상이 불가능한 경우
기본급이 협상 할 수없는 상황이 발생할 수 있습니다. 이것은 고용주가 엄격한 정책을 가진 큰 회사 인 경우 가능한 시나리오입니다. 예를 들어 임금 규모에 따라 직급과 직급이 다른 직급이라면 상위 직급을 요청하십시오. 이 장애물 주위에 또 다른 방법은 소급 인상을 요청하는 것입니다. 아래쪽베이스에서 위치를 수락합니다. 6 개월이 지난 후에 목표를 달성한다면, 고용일에 소급 적용되는 더 높은 기준을 얻게됩니다. 이러한 아이디어가 효과가없고 회사에서 귀하를 고용하기를 원한다면 낮은 기반을 완충하는 데 서명 보너스를 요청하십시오.
