통신 및 네트워킹 연구 기관인 양키 그룹 (Yankee Group)의 보고서에 따르면 지난 6 개월 동안 중소기업 채널에서 판매 낙관론과 활동이 나타났습니다.
이러한 낙관적 인 전망에도 불구하고 SMB 시장의 역 동성은 여전히 도전적입니다. 판매주기가 길어지고 "채널은 단단한 예산으로 고객에게 창의적이고 설득력있게 판매해야합니다."
미국에는 약 590 만 개의 중소기업 (2 ~ 2,500 명의 직원이 양키 그룹에 의해 정의 됨)이 있습니다. 시장이 파편화되어 있기 때문에 많은 대형 텔레콤 및 네트워킹 공급 업체와 서비스 제공 업체가 SMB에 직접 판매하는 것은 비용이 많이 들지 않습니다. 대신, 그들은이 시장에 판매하기 위해 지역 솔루션 공급자에게 의존해야합니다.
$config[code] not foundYankee Group 중소기업 전략 분석가 인 Helen Chan은 "공급 업체는 새로운 제품을 시장에 선 보이기 위해 채널을 그 어느 때보 다 중요하게 생각하고 있습니다. "기업 중심의 공급 업체라도 하향 시장에 진출하려고 시도함에 따라 경쟁은 항상 증가하고 있습니다. 이로 인해 공급 업체 및 제품에 대한 혼란스러운 선택으로 인해 채널이 침수되었습니다. 공급 업체는 장기적이고 수익성있는 관계를 수립하기 위해 채널의 요구 사항을 이해해야합니다. 전통적인 제품 리베이트 및 대량 할인 이외의 것을 제공함으로써 공급 업체는 채널 파트너가 서비스 수익 모델로 전환하는 것을 도울 수 있습니다. "
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