소기업을 글로벌로 끌어들이는 일은 거대한 사업과 같습니다. 그러나 중소기업이라도 적절한 도구와 지침을 갖고 있다면 국제 시장에서 판매함으로써 얻을 수있는 이점을 인식 할 수 있습니다.
글로벌 중소기업 포럼을 앞두고 GlobeTrade의 설립자이자 행사 주최자 인 Laurel Delaney는 글로벌 시장으로 확장하려는 기업을위한 몇 가지 팁을 공유했습니다.
소기업의 글로벌 비즈니스
혜택 고려
글로벌 시장으로 사업을 확장해야 할 이유가 많이 있습니다. 새로운 유형의 고객 앞에서 제품을 얻을 수 있습니다. 그것은 성취 감을 가져올 수 있습니다. 그리고 새로운 문화와 시장에 대해 배우도록 강요 할 수 있습니다. 그러나 대부분의 비즈니스에서 가장 큰 이유는 글로벌 확장이 수익성을 크게 높일 수 있기 때문입니다. 그 이유가 귀하에게 호소력이 없다면 귀하의 비즈니스에 글로벌 확장 가능성이 적습니다.
$config[code] not found편안한 경우에만 확장하십시오.
불행히도 이익을 높이고 싶지는 않습니다. 당신의 사업은 그렇게 할 태세가되어 있어야합니다. 즉, 귀하의 비즈니스는 현재 국내 시장에서 상대적으로 성공적이어야합니다. 그렇지 않으면 확장이 너무 얇아 지기만합니다. Delaney는 Small Business Trends와의 전화 인터뷰에서 설명했습니다.
"당신은 고객의 요구를 국내에서 서비스 할 수 있어야합니다. 수출에 나설 때 귀하의 제품이나 서비스와 함께 모든 오리를 갖고 있지 않다면 성공할 가능성은 희박합니다. "
대규모 주문을 채울 수 있어야한다.
수출을 시작할 때 많은 전자 제품을 소량 전자 제품으로 운송하는 것이 가장 경제적입니다. 따라서 확장하기로 결정하기 전에 귀사는 자체 주문 또는 아웃소싱을 통해 대량 주문을 공정하고 신속하게 처리 할 수 있어야합니다.
느리게 시작
귀하의 비즈니스를 세계화한다는 것이 당신이 완전히 글로벌 시장으로 뛰어 들어야한다는 것을 의미하지는 않습니다. Delaney에 따르면, 대부분의 중소기업이 우선적으로 하나의 국제 시장을 선택하고 결국에는 거기에서 성장하는 것이 더 합리적입니다.
제품 시장 찾기
첫 번째 국제 시장을 선택하려면 조사 또는 조사를 통해 어떤 국가가 귀사 제품이나 제품에 대한 관심이 높은지 확인하십시오. 당신의 틈새 시장에서 다른 사업을보고 과포화되지 않고 어떤 시장이 강한 관심을 가지는지 확인하십시오.
무역 박람회 활용
무역 박람회는 글로벌 시장에 대해 배우고 확장 할 수있는 사람들을 만날 수있는 훌륭한 자원이 될 수 있습니다. Marc Schulman은 그의 사업 인 Eli 's Cheesecake Company를 세계 시장으로 끌어 들이기 위해이 기법을 사용했습니다. 그는 중소기업 동향과의 전화 인터뷰에서 "사업을 운영하는 초기 단계에 있다면 무역 박람회를 걸어 사람들과 이야기하고 배울 수 있습니다. 그리고 나서 당신이 성장하면 출품자가 될 수 있으며, 이는 당신이 그 시장에 제품을 가져올 수있는 대리인 및 수입업자와 같은 사람들을 만날 수있는 기회를 제공합니다. "
귀하의 숙제를 온라인으로하십시오
대부분의 연구 유형과 마찬가지로 온라인을 통해 보는 것이 제품에 대한 새로운 국제 시장을 찾는 첫 번째 단계 일 수 있습니다. 심지어 단순한 Google 검색을 통해 특정 제품을 내보내고 업계 리소스의 올바른 방향으로 안내 할 수 있습니다.
내보내기 도구 및 서비스 활용
중소기업이 수출에 도움이되도록 돕는 특정 서비스를 제공하는 여러 기관과 기관도 있습니다. Delaney는 중소 기업 청 (Small Business Administration)의 자원과 다양한 도시 및 주 단위 그룹을 조사 할 것을 제안합니다. 그러나 그녀는 또한 미국 상무부 골드 키 서비스가 큰 도움이 될 수 있다고 말했다. 유료 서비스는 비즈니스 소유자를 해당 산업 분야의 해외 대리점 및 유통 업체와 연결하는 데 도움이됩니다.
올바른 사람들 만나기
대리점 및 유통 업체와 연락하는 것이 중요한 단계입니다. 그러나 Schulman은 처음 만나는 사람들과의 관계에 대해주의를 기울여 실제로 비즈니스를 제공 할 수있는 것을 찾아냅니다. 특히 Eli의 제품은 부패하기 쉬운 음식물이기 때문에 각 유통 업체가 적절한 냉동고, 트럭 및 기타 제품을 갖추고 있는지 확인해야 제품의 신선도가 유지됩니다.
기꺼이 여행하기
당연히 새로운 국가로 물품을 수출하려면 종종 그 국가로 여행해야합니다. 유통 업체 또는 잠재 고객을 만나기 위해 여행을해야 할 수도 있습니다. 그러나 무역 박람회 및 유사 행사를 위해 거기를 여행하는 것이 유익 할 수도 있습니다.
가능할 때마다 기술 사용
그러나 너무 많은 앞뒤로 여행하면 일정과 예산이 늘어날 수 있습니다. 따라서 상담원이나 배급사가 요구할 경우 언제든지 기꺼이 여행해야하지만 가능한 경우 Skype 또는 유사한 온라인 도구를 통해 토론을 예약하십시오.
관계에 중점을 둔다.
주로 대리점 및 유통 업체와 직접 거래를하든 기술을 사용하든, 고객과의 강력한 관계를 구축하는 것이 중요합니다. 그들이 새로운 시장에서 어떤 방식 으로든 귀하의 비즈니스를 대표하게된다면, 그들은 당신이 기대하는 바를 이해해야하며 그 반대도 마찬가지입니다.
수출을 위해 돈을 지불 할 수 있도록 보장하십시오.
다른 비즈니스 거래와 마찬가지로 지불 및 주문 이행이 어떻게 진행되는지에 대한 계약 및 지침이 있어야합니다. 특히 다른 국가에서 법적 조치를 취하는 것이 불가능하지는 않더라도 복잡 할 수 있으므로 수출하는 제품에 대해 비용을 지불해야합니다.
서류 준비
확장을 위해 고려할 수있는 모든 국가에는 자체 규칙 및 자격이 있습니다. 이는 종종 다른 여러 나라에서 사업하기 위해 완료해야 할 서류가 많다는 것을 의미합니다.
계속 진행하기 전에 성공 달성
공식적으로 국제 시장에서 제품을 판매하기 시작하면 즉시 다시 시도하고 확장 할 수 있습니다. 그러나 국제 시장에 진출하기 전에 상대적인 성공을 이루기 위해서는 새로운 시장에서 성공을 거두어야합니다. 딜레이 니 (Delaney)
"나는 항상 당신이 합당한 성공을 이룬 후에 다각화하는 것이 더 낫다고 말한다. 현재 시장에서 안정적이라면 한 가지 일이 잘못 될 때 전체 글로벌 전략이 붕괴되지 않습니다. "
부합하는 시장을 찾는다.
한층 더 확장 할 때가되었다고 판단되면, 이미 사업을 운영하고있는 국가 옆에서 국가를 찾고 있으면 쉽게 처리 할 수 있습니다. 기존 연락처가 인근 시장에있는 사람들과 연락 할 수 있습니다. 그리고 프로세스도 유사 할 것입니다.
신규 고객 정보
다른 나라에서 사업을 할 때, 거래에 영향을 줄 수있는 다양한 관습과 문화적 측면을 고려해야합니다. 당신은 당신의 새로운 시장의 문화에 대한 당신 자신의 연구를 할 수 있습니다. 그러나 대리인이나 대리점을 통해 올바른 관계를 쌓으면 올바른 방향으로 안내 할 수 있습니다.
마케팅 노력 조정
고객 기반을 확대하면 마케팅 활동에 영향을 미칠 수 있습니다. 새로운 고객과 관심사에 맞춰 마케팅 자료 중 일부를 타겟팅하는 데 상당한 자원을 투입해야 할 것입니다.
당신의 성공을 즐기십시오
국제 시장에서 판매하는 이점 중 하나는 전 세계에서 판매되는 제품을 보는 것입니다. 따라서 이러한 시장으로 확장 한 후에는 이러한 성공을 즐기는 것이 중요합니다. Schulman은 말합니다:
"우리는 국제 비즈니스에 많은 자부심을 가지고 있습니다. 영국의 유명한 레스토랑에서 엘리의 치즈 케이크 이름과 로고를 볼 때 나는 성취감을 느낍니다. "
Shutterstock을 통해 손에 글로브 사진
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