성장하는 중국과 인도의 중산층의 열망을 이해하려면이 책을 고려해야합니다. “10 조 달러의 상금: 중국과 인도에서 새로 풍요를 사로 잡는.” 그것은 Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael에 의해 공동으로 작성되었습니다. Boston Consulting Group (BCG)의 주요 멤버 인 Simon Targett. 발행인의 사본은 점점 더 영향력있는 중산층 소비자 시장과 주요 산업의 발전을 이해하기 위해 사명에 적용된 세부적인 수준으로 나를 인상 지웠다. 그것은 전 세계적으로 확대되고있는 중소기업보다는 기업체에 초점을두고 있지만 철저한 책입니다.
중국과 인도의 가구 예산이 지구를 어떻게 변화시키고 있는가?
인도와 중국은 5 자로 된 이름 외에도 "앞으로 10 년 동안 역사상 처음으로 상당한 중산층을 가질 것"이라고 말했다. 실제로이 책의 제목은 다음 세 가지 경제 성장을 저자는 그 역사에 대한 동인들을 분명히 강조합니다:
"이 중산층 소비자들은 2020 년까지 두 나라의 소비 지출의 거의 절반을 차지할 것입니다. 소비자 지출의 급격한 증가를 뒷받침하고 사람들에게 … 그들의 놀라운 야망과 추진력을 제공하는 것은 새로 발견 된 생산성과 수익력입니다 낙관주의. "
저자들은 중국에 대한 1980 년과 인도에 대한 1996 년에 걸친 상담 경험에 의거하여 동부 경제 성장이 서구에서 어떻게 일어나는지에 대해 간략히 설명합니다. 저자는 어떤 시장이 점점 치열한 가격 경쟁을 보이는지에 대해 더 잘 인식하고 발생이 회사의 전략에 어떤 영향을 미치는지 주목하십시오.
"… 중국 및 인도 소비자의 수요 증가가 모든 종류의 재화에 대한 가격 상승과 원자재에 대한 수요 증가로 이어지고 에너지, 물 및 식량에 대한 공급 압박이 어떻게 발생하는지 분명해질 것입니다. 이러한 공급 부족은 궁극적으로 물방울이 될 것입니다. … 이러한 휘파람 인플레이션은 서방 세계의 기업들에게 중국과 인도뿐 아니라 그들 자신의 뒤뜰에도 새로운 도전을 안겨줄 것입니다 …… 미국에서는 가구 중 40 %가 40,000 달러 이하이고 평균적으로 식량에 연간 약 3,000 달러를 소비한다고 가정 해 봅시다. 식량 비용이 10 % 증가했을 때 (옥수수 가격이 50 % 인상 될 가능성이 있다고 가정 할 경우 보수적 인 추정치입니다. 향후 10 년 동안), 그들은 연간 300 달러를 더 배정해야 할 것입니다. 부메랑 효과 음식에: 반주기에서 일주일에 한 번 지불하십시오. 갑자기, 모든 종류의 기업들이 더 이상 제품을 살 수없는 소비자들에게 사냥감을 줄이고, 저장하고, 교섭 할 것 "이라고 말했다.
이것은 약간 위협적으로 들리지만, 저자들은 주로 세계 경제를 반영하고 있습니다:
"글로벌 경기 침체의 여파로 미국과 유럽뿐만 아니라 다른 이머징 마켓의 소비자들도 저렴한 가격으로 사냥을 할 수 있습니다. 즉, 기업들은 저렴한 가격으로 원을 제곱 할 수있는 독특한 가치를 제안해야합니다. 고화질. "
그들의 시장을 레버리지를 도입하는 것에 점점 더 익숙한 기업가
그러한 제곱은 인도와 중국의 비즈니스 리더들의 열렬한 태도에 힘 입어 확대되고 있습니다. “ 상 “ 상하이의 다른 발전 레스토랑과 경쟁하거나 가족의 공식적인 미국 교육을 집으로 가져온 경영진이 이끄는 기업에서 경쟁하는 가족 리 제국 요리이든, 비즈니스에 시장 및 경제적 인식을 적용하면서 위험에 자신있게 대응하는 지도자를 제시합니다. 비즈니스가 커뮤니티에 미치는 영향에 대한주의는 이러한 고려 사항의 핵심입니다.성공적인 인도 트랙터 및 트럭 제조업체의 창업자 인 아난드 마힌 드라 (Anand Mahindra)는 라이즈 (Rise) 프로젝트에서 시장 점유율과 삶의 질 향상이 어떻게 연관되어야한다고 지적했다.
"우리는 단순히 시장 점유율과 같은 양적인 목표에만 초점을 맞추는 것이 아닙니다. 그것은 다시 돌려주고 인생을 개선하는 것입니다. 예를 들어, 농업 그룹에서는 두 번째 녹색 혁명을 창출하려고합니다. 우리는 다른 사람들이 일어날 수있게함으로써 상승 할 것입니다. "
이와 같은 인용문은 독자에게 이러한 제안이 실제로 어떻게 생 산되는지를 알려줍니다. 예를 들어, 페이 자 바술 품질과 가치에 대한 인도인들의 높은 평가.
중소기업 동향 독자는 소비자 수업, 특히 초급 수준 이상을 갈망하는 사람들에 대한 의견에주의를 기울여야합니다. 주목할만한 관찰은 샤시 벨람 콘다 (Shashi Bellamkonda)가 인도에서 경험 한 경험을 칭찬 한 것입니다. (그의 글 읽기 피라미드의 바닥에 판매.)
"10 조 달러 상"을 읽는 사람:
- 인도와 중국 소비자의 차이점을보다 깊이 이해하고자하는 기업가.
- 서구 시장에 설립 된 대기업은 인도 및 중국 소비자와보다 효과적으로 연결하고자합니다.
- 인도와 중국에 관한 입문서를 찾는 경제 애호가.
중소기업에 맞는 더 많은 리소스가 언급되기를 바랍니다. 제공된 정보는 훌륭합니다. 이 텍스트는 경영진 수준의 제안과 기업 리소스를 염두에두고 작성되었습니다. BCG 플레이 북 제안은 행동과 선택을 이해하기 위해 가까이에서 개인적으로 고객을 만나기위한 것입니다. 중소기업은 제안을이 시장으로 확장 된 성공적인 대기업을 선정하는 지침으로 사용할 수 있습니다. 그러나 큰 회사조차도이 조언을 적용 할 수 있도록 저자 자신의 BCG 회사 이외의 다른 조직에 대해 배우고 싶어 할 수 있습니다.
대체로 "10 조 달러 상"은 중국과 인도가 어떻게 세계 경제에 힘을 실어주고 있는지 이해할 수있는 훌륭한 출발점입니다.
1
