감정적 인 사고와 즐거운 광고 캠페인에 대한 대화를 즐긴 동안, 나는 기업 마케팅 부서의 사다리 꼭대기까지 길고도 힘든 길을 돌보지 않았다. 대신, 나는 산업 마케팅 (Industrial Marketing)에 관심을 두었습니다. 산업 마케팅은 B2B 판매에 더 초점을 맞추고 있습니다. 하지만 나는 그걸 좋아하지도 않았다. 그것은 비즈니스 구매 결정을 인간적 요소가없는 것처럼 보이게함으로써 다른 극단으로갔습니다.
$config[code] not found지난 수년 동안 브랜드 중심의 소비자 마케팅 세계와 비즈니스 마케팅 세계에서 종종 사용되는 복잡한 구매 프로세스를 혼합 한 자신 만의 의견과 플랫폼을 수립 해 왔습니다.
그 다음, 나는 B2B, A to Z. B2B, A To Z: Bill Blaney (BillBlaneyB2B)의 B2B 회사를 위해 마케팅 도구 및 전략을 이끌어내는 전략이 마케팅을 개발할 당시에 작성되었다고 말하면됩니다. 산업 및 비즈니스에서 비즈니스 마케팅 조직에 이르는 전략
Bill Blaney Will You Please … B2B 마케팅 작동 방식보기
먼저, 빌 블레 니에 관해서 조금 알려 드리겠습니다. 그는 Cameron Advertising의 수석 크리에이티브 디렉터이자 Good Marketing Soup, Inc.의 사장입니다. Canon, JP Morgan Chase, Capital One 및 기타 여러 포춘 500 대 기업에 근무했습니다.
필자가 읽은 바를 토대로, B2B 마케팅에 대한 그의 견해에 대해 이야기 할 수 있습니다. 그는 로봇과 같은 비즈니스 구매자를 대처하지 않고 구매 프로세스의 차이를 인정합니다. 이것이이 책을 그렇게 상쾌하게 만드는 이유입니다.
책의 세부 사항을 살펴보기보다는 내부에있는 내용에 대한 간단한 레이아웃을 알려 드리겠습니다. B2B, A ~ Z:
- 비즈니스 마케팅 컨텍스트에 대한 비즈니스의 재조정. Blaney는 비즈니스에서 비즈니스로의 마케팅 환경이 어떻게 변했는지에 대한 사례를 제시하고 회사가 변화를 촉구했습니다.
- "고객은 팔리고 싶지 않다", "우리의 오래된 광고 캠페인은 변하지 않습니다"와 같은 통념은 물 밖으로 날아가고 당신의 이상적인 고객에게 더 명확하게 말할 수있는 건전한 조언과 전략으로 대체됩니다.
- B2B 비즈니스에 대한 견고한 마케팅 전략의 중요성과 이점.
- 혼란을 극복하고 (B2B 혼란뿐만 아니라) 창조적 인 방법으로 시장을 소유하십시오.
- 리드를 생성하는 방법과 리드를 생성하는 방법.
- 기존의 마케팅 전략은 여전히 유효하며 소홀히해서는 안됩니다.
이 B2B 마케팅 담당자가 좋아하는 것 B2B, A to Z
Blaney는 전통 및 디지털 마케팅 전술 및 전략을 종합하고 B2B 마케팅 담당자와 관련성을 높이는 환상적인 작업을 수행합니다. 그는 B2B 관리 언어를 사용합니다. B2B 비즈니스에 마케팅 서비스를 제공하는 제조업체 또는 컨설턴트의 마케팅 관리자 인 경우 Blaney는 고객 및 리더십이 이해하고 구매할 수있는 단순하지만 완전한 언어로 모든 것을 설명하기 때문에이 자료를 환상적인 리소스로 사용할 수 있습니다.
이 책을 쓰고 싶습니다. 그것은 철저하고 B2B 비즈니스가 압도적 인 존재가되지 않고 성공할 필요가있는 거의 모든 중요한 주제를 포함하고 당신이 결코 이것을 성취 할 수 없다는 느낌을 갖게합니다.
B2C 기업은 무엇인가를 배울 수 있습니까?
이 책은 주로 B2B 비즈니스 용으로 작성되었지만 소비자에게 판매하는 비즈니스에 적합 할 수도 있습니다. 특히 판매하는 제품이나 서비스가 복잡하거나 기술적 인 경향이있는 경우.
어떤 사람들은 소비자 마케팅과 비즈니스 마케팅의 구별에 대해 매우 강한 의견을 가지고있는 반면, 핵심 원칙과 관행은 사실상 동일하다고 생각합니다. 사실, 나는 Blaney의 전략과 전술에 대한 설명이보다 소비자 중심의 책에서 얻을 수있는 것보다 더 명확하고 근거가 있으며 판매 및 수익 창출에 초점을 맞추고 있다고 말할 수 있습니다.
나는 B2B, A To Z의 복사본을 가져 오는 것이 좋습니다. 디지털 달러 이 책은 이상적인 동반자입니다.
