시장 분석은 영업 및 마케팅 전문가에게 기본적인 도구 중 하나입니다. 극소수의 제품 만이 모든 사람에게 모든 것이 될 수 있습니다. 따라서 시장을 정확하게 분석하고 목표로 할 적절한 세그먼트를 선택하는 것이 중요합니다. 시장 세분 분석에는 소비자 구매력의 추정치뿐만 아니라 인구 통계 및 심리학 적 정보가 포함됩니다. 이 기사에서는 철저하고 정확한 시장 세그먼트 분석을 수행하는 방법을 설명합니다.
$config[code] not found시장 통계
시장 세분화에 사용할 적절한 메트릭을 결정합니다. 가장 일반적으로 사용되는 통계에는 연령, 성별 또는 소득 계층이 포함됩니다. 구체적인 측정 항목은 제품에 따라 다릅니다. 예를 들어, 의류 라인을 소개하는 경우 고급, 일상 사용 또는 저렴한 의류를 도입해야하는지 결정하는 데 도움이되므로 소득에 따라 시장을 분류 할 수 있습니다.
구매 습관을 결정하기 위해 소비자 행동 조사를 실시하십시오. 직접 설문 조사를 진행하거나 전문가 컨설턴트를 고용하여 설문 조사를 수행 할 수 있습니다. 좋은 설문 조사는 고객이 특정 품목을 구매하는 빈도, 해당 품목에 연간 지출하는 비용, 그리고 어떤 요소로 인해 품목을 구매하게 할 것인지를 식별합니다.
소비자 조사에 자신의 연구를 보완하십시오. Nielsen은 소비자에 대한 인구 통계 학적 정보를 제공하는 마케팅 및 광고 연구 기관입니다. 예를 들어, Nielsen 데이터는 일년에 5 만 ~ 10 만 달러를 벌어 들인 일리노이 주 시카고에 거주하는 25 ~ 39 세의 성인이 가정 용품에 소비하는 비용을 결정합니다. Nielsen 구독에는 여러 유형이 있습니다. 연간 550 달러의 기본 구독료로 시장 세그먼트 분석을 완료하는 데 필요한 데이터 수준을 제공합니다.
소비자 행동 조사의 데이터를 Excel로 다운로드하고 도구 모음의 "데이터"탭 아래에있는 "정렬"기능을 사용하여 사용자가 개괄 한 특정 매개 변수에 따라 데이터를 구성하십시오.
특정 매개 변수를 독립 변수로 사용하고 제품에 소요되는 예측 금액을 종속 변수로 사용하여 Excel에서 일련의 회귀 분석을 실행합니다. "분석"탭을 클릭하고 Excel의 "데이터 분석"버튼을 클릭하여 회귀 분석 기능을 찾을 수 있습니다. 회귀 분석을 통해 소비자가 제품에 돈을 쓰고 자하는 의지에 가장 큰 영향을 줄 매개 변수가 무엇인지를 알 수 있습니다. 변수 앞의 양수 계수는 매개 변수가 소비자에게 더 많은 지출을하도록 영향을 미친다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 소득에 대한 변수의 계수가 1이고 성별에 대한 변수의 계수가 2 인 경우, 이는 성별이 소득으로 소비에 영향을 줄 가능성이 두 배 높다는 것을 의미합니다.
회귀 데이터를 기반으로 타겟팅 할 시장 세그먼트를 선택하십시오. 소득에 대한 변수가 크고 양의 계수를 갖는다면 고소득 시장 부문의 소비자에 대해 0이 될 것입니다.
팁
각 매개 변수에 대해 별도의 회귀 분석을 실행하십시오. 여러 매개 변수를 단일 회귀 분석에 결합하려고하면 변수의 상관 관계로 인해 결과가 부정확 할 수 있습니다.
경고
행동 조사의 소비자 표본은 연령, 인종, 성별 및 소득 수준에 따라 다양해야합니다.
