분석 대시 보드의 등장으로 전자 메일 마케팅 자동화는 사실 이후에 쉽게 측정 할 수 있습니다.
그러나 아래에서 위로 전자 메일 마케팅 자동화 노력을 측정하려면 어떻게해야합니까? 리드를 확보하고 전환을 유도하는 데 가장 효과적인 기법을 사용하고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 100 권의 온라인 기사를 읽어 보거나 아래의 이메일 마케팅 및 마케팅 자동화 우수 2017 보고서에서 유용한 스코어 카드를 사용할 수 있습니다.
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이메일 마케팅 자동화 스코어 카드 끊기
왼쪽에서 오른쪽으로 2 열에서 6 열까지는 비즈니스 이메일 마케팅 및 마케팅 자동화 기술에서 성숙함을 나타냅니다. 소기업이 "최적화 된"상태로 완전히 이동할 필요는 없지만, 필요한만큼 이동하면 이메일 마케팅 노력의 결과가 확실히 향상 될 것입니다.
기도와 스프레이
모든 중소기업은 어딘가에서 시작해야하며 빨간색 열은 처음부터 가장 많이 차지하는 곳입니다. 이것은 전자 메일 마케팅의 "발목을 짚으십시오"단계입니다. 채널을 처음 사용하는 데 걸리는 시간과 구축 할 기본 도구, 작업 및 기술에 대해 가장 많이 배우는시기입니다. 나중에 열에.
타겟 전자 메일
대부분의 중소기업은 이메일 목록 세분화의 가치를 깨닫기 시작할 때 노란색 열로 이동합니다. 목록을 분류하면 각기 다른 템플릿, 여러 캠페인을 통합하고 각기 다른 혜택 / 부가 가치 혜택을 테스트하여 어떤 세그먼트에서 가장 효과가 좋은지 확인할 수 있습니다.
자동화 시작
노란색 열은 이메일 마케팅 노력에 많은 복잡성을 추가합니다. 그렇기 때문에 많은 중소기업이 파란색 열에 들어가는 과정을 자동화하는 방법을 모색하기 시작합니다. 전자 메일 마케팅 자동화로 트리거를 자동으로 설정할 수 있으므로이 기능은 매우 강력 해집니다.
- 버려진 장바구니 복구와 같은 목적으로 이메일을 보내십시오.
- 특정 목록 회원 요소에 따라 각 이메일 내에서 전송 된 콘텐츠를 변경하십시오. 과
- 가입자 수준에서 제공 / 부가 가치 혜택을 맞춤 설정하십시오.
통합 시작
보라색 열의 활동 중 일부는 과거 구독자의 재활 성을 비롯하여 평생 동안의 여행 자동화를 포함하여 이메일 마케팅 자동화 프로세스를 계속 진행하는 데 중점을 둡니다.
나머지 보라색 열 활동 중 상당 부분은 통합에 중점을 둡니다. 통합 마케팅을 통해 소셜 미디어 및 오프라인 접근 방식과 같은 여러 채널을 하나의 캠페인에 연결하여 노력의 효과를 높일 수 있습니다.
마지막으로 자주색 열에는 결과를 유도하는 데 가장 효과적인 이메일 디자인 및 / 또는 콘텐츠를 찾는 데 사용되는 자동화 된 방법론 인 A / B 테스트가 소개됩니다. A / B 테스트는 한 번에 한 가지만 테스트하므로 구독자가받는 이메일 간에는 한 가지 요인 만 다릅니다.
통합 라이프 사이클 타게팅
초록색 열은 전자 메일 마케팅 자동화의 궁극적 인 형태입니다. 여기에서 귀하의 중소기업은 할 수있는 모든 것을 자동화하고, 채널을 통해 최대한 통합하며, 고객 상호 작용을 지속적으로 모니터링합니다.
초록색 열은 이메일 마케팅 테스트에서도 한 걸음 더 나아갑니다. 다 변수 테스트는 한 번에 둘 이상의 변수를 테스트하는 것을 제외하고는 A / B 테스트와 비슷합니다. 예를 들어 디자인과 콘텐츠의 차이를 동시에 테스트하여 어떤 버전의 이메일이 더 효과적인 지 확인할 수 있습니다.
측정
모든 중소기업이 초록색 기둥에 도달하는 것이 목표 인 것처럼 보일 수도 있지만 진실에서 더 멀어 질 수는 없습니다.
파란 색 줄은 많은 중소기업이 이메일 마케팅 자동화 여행을 중단하는 곳입니다. 마지막 두 컬럼으로 이동하는 것은 큰 사업이며 솔직히 비즈니스가 작을수록 필요성이 적습니다. 반환이 노력과 같지 않은 경우 귀중한 시간을 사용하여 앞으로 나아갈 수는 없습니다.
즉, 대규모 고객 기반을 보유하고 있거나 앞으로 나아갈 시간적 가치가 있는지 확인하려는 경우 앞으로 나아갈 때 많은 가치가있을 수 있습니다.
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