상위 유료 소셜 미디어 해킹 모든 시간

디지털 마케팅 전략의 일환으로 유료 소셜 미디어를 포함시키는 것이 중요하지 않습니다. 페이스 북에서 유기농 콘텐츠의 완전히 비 효과적인 도달 범위, 트위터에 의해 제공되는 어리석은 잠재적 노출 및 잠재 고객이 소셜 미디어에 소비하는 시간의 양 사이에, 당신이 사회에 광고하지 않는다면, 당신은 심각하게 빠져 있습니다!

오늘의 포스트에서, 나는 Hanapin Marketing의 Matt Umbro와의 최근 웹 세미나에서 가져온 유료 소셜 미디어 해킹 톱 10을 계산할 것입니다. 시작하자!

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유료 소셜 미디어 해킹 # 10: Facebook 및 Twitter 광고의 품질 평가 점수

품질 평가 점수는 애드워즈 및 Bing Ads 광고주에게 친숙한 측정 항목이지만 Facebook 및 Twitter에서도 마찬가지로 중요합니다.

Facebook의 관련성 점수

Facebook에서는 품질 평가 점수를 관련성 점수라고합니다. Facebook은 귀하의 광고가 얼마나 관여하는지에 따라이 점수를 계산합니다. 참여도가 높을수록 관련성 점수가 높아집니다.

위의 그림에서 알 수 있듯이 높은 관련성 점수는 Facebook 광고주의 주요 목표 중 하나 여야합니다. 관련성 점수가 높을수록 노출 점유율이 높아지고 참여 당 비용이 낮아져 광고가 더 눈에 잘 띄고 비용 효과적입니다.

트위터의 품질 조정 입찰

Twitter에서 품질 평가 점수는 세 가지 주요 측정 항목에 따라 계산됩니다.

관련성
공명
최신

관련성은 - 당신이 추측 한 - 귀하의 짹짹이 당신의 청중의 이익과 얼마나 관련이 있는지에 의해 결정됩니다. 공명 (Resonance)은 얼마나 많은 즐겨 찾기, 리트 윗 및 그들이 생성하는 답글과 같은 짹짹이 얼마나 매력적인지를 나타냅니다. 최근 방문일은 트위터의 적시성을 나타내며, "신선한"트윗에 더 많은 가중치가 부여됩니다.

무엇이 큰일이며, 이것이 "품질 조정 된 입찰가"와 어떤 관련이 있습니까? 음, 트위터의 경우, 위의 세 "R"과 입찰 금액을 기준으로 품질 조정 입찰가가 계산됩니다. 가장 큰 이유는 참여도가 한 점 증가 할 때마다 내 연구에 따르면 Twitter 광고주는 참여 당 비용이 5 % 감소한 것으로 나타났습니다.

즉, 관련성이 높은 광고의 경우 1 회 페니 1 회당 비용이 적게 듭니다.

애드워즈 및 Bing Ads의 품질 평가 점수에주의를 기울이는 것처럼 페이스 북 및 트위터의 품질 평가 점수에 똑같이 집중해야합니다.

유료 소셜 미디어 해킹 # 9: 자주 딱딱한 홍보

일부 광고주는 다양한 소셜 콘텐츠를 홍보하여 "믹스 업"하고 싶은 유혹을 샀습니다. 그러나 이러한 모든 조치는 홍보하기 위해 지불해야하는 유일한 콘텐츠 인 최상의 콘텐츠의 잠재적 영향을 희석시킵니다.

최상의 콘텐츠 만 홍보하십시오. "좋은"물건이 아니라 "훌륭한"물건 - 심지어 최고. "최고"라는 말은 실적이 가장 좋은 콘텐츠를 의미하므로 실적이 좋을뿐만 아니라 이미 잠재 고객의 관심과 참여가 많은 콘텐츠를 의미합니다.

Google+의 죽음에 관한 기사를 통해이 작업을 수행했으며 우리를 혼란에 빠뜨렸습니다.

우리는 이것이 뜨거운 이야기라는 것을 알고 있었기 때문에 트위터에서 홍보하기 위해 돈을 지불했습니다. 우리는이 트윗을 홍보하기 위해 $ 250의 총액을 지출했습니다.이 트윗은 1,500 개의 리트 윗이 아니라 10 만 명이 넘습니다. 분명히 이것은 미친 ROI를 나타내므로 최고의 콘텐츠 만 홍보하십시오. 다른 손잡이가 쓸모없는 휙휙 짹짹이 버리도록하십시오!

높은 참여 트윗을 찾는 방법

높은 참여 트윗을 확인하는 가장 쉬운 방법은 Twitter 애널리틱스 대시 보드에서 데이터를 내보내는 것입니다.

이렇게하면 리트 윗, 즐겨 찾기 및 답장과 같은 참여 메트릭에 대한 데이터를 검사 할 수 있으므로 어떤 트윗이 쉽게 표시되는지 확인할 수 있습니다. 그 최고 실적자는 당신이 증폭하고 싶은 사람들입니다.

유료 소셜 미디어 해킹 # 8: 키워드 타겟팅 및 해시 태그의 힘 활용

첫째, Facebook은 키워드 타겟팅 옵션을 제공하지 않으므로이 해킹은 Facebook 광고주에게는 적용되지 않습니다. 특정 관심 분야를 타겟팅해야합니다. 반면 트위터는 키워드 타겟팅을위한 금광이지만 Google 검색보다 사회적으로 매우 다르게 작동합니다.

Google vs. Twitter에서 키워드 타겟팅을 비교해 보겠습니다.

Google에서 키워드 타겟팅을 사용하면 로봇에 마케팅을하는 것처럼 느껴질 수 있습니다.이를 "원시인 영어"라고합니다. 키워드는 단단하고, 둔하고, 직접적입니다. Twitter의 소셜 키워드는 대화 형, 정보 용, 해시 태그를 사용합니다. 이렇게하면 실제로 Google에 광고처럼 판매 느낌이 들지 않는 대화식 구문을 기반으로 사용자에게 광고를 게재 할 수 있으므로 더 자연 스럽다고 느끼게 할 수 있습니다. 또한 트위터에서 트위터의 키워드 검색 외에도 특정 트윗에 특정 키워드를 사용한 사람들을 대상으로 삼고 있다는 사실을 기억하는 것이 중요합니다.

해시 태그의 어리석은 힘

해시 태그는 트위터 광고주에게 놀랍도록 강력합니다. 그들은 높은 사용자 참여도를 외치며 주제 나 관심사별로 관련 사용자를 쉽게 타겟팅 할 수 있습니다.

예를 들어이 트윗을 가져 가라. 해시 태그 # gameofthrones를 사용하여이 짹짹이 거의 800 번 retweeted되었습니다! 물론, 내가 해시 태그를 사용하지 않았다면 여러 번 retweeted했을지 모르지만, 그것이 없으면 많은 참여를 얻지 못할 것입니다.

소셜에서 키워드 타겟팅을 신중히 생각하고 해시 태그의 중요성을 간과하지 마십시오! 이 조합은 굉장히 강력 할 수 있으며 놀라운 결과를 만들어냅니다. 참고: Facebook에서이 작업을 수행하려면 Game of Thrones에 관심이있는 사람들을 타겟팅해야합니다.

유료 소셜 미디어 해킹 # 7: 인 마켓 세그먼트를 사용하여 상업 의도 늘리기

엄청난 규모의 소셜 미디어 광고는 광고주에게 놀라운 기회를 제공하지만 이러한 플랫폼에는 검색 광고가 제공하는 상업적 의도가 없습니다. 그럼 우리는 무엇을 하나? 인 마켓 세그먼트를 사용하여 구매할 준비가 된 사용자에게이 분야를 제공합니다.

Facebook은 데이터 브로커와 파트너 관계를 맺어 광고주에게 사용자의 구매 내역에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 즉, 마케팅 담당자는 구입 한 물건, 사라진 물건, 사실상 신용 카드 명세서에 연결된 다른 물건을 기준으로 점점 세분화 된 고객층을 타겟팅 할 수 있습니다. 이를 통해 매우 구체적인 잠재 고객 세그먼트를 만들 수 있습니다.

Facebook에 WordStream 서비스를 광고하는 데 사용하는 세그먼트의 예입니다. 이 경우 비즈니스 마케팅 소프트웨어를 구매 한 사용자를 타겟팅합니다.

이것은 저에게 610 만명의 잠재 고객을 제공합니다! 페이스 북이 엡실론과 어떻게 협력하여 이러한 종류의 구매 데이터를 이용할 수 있는지, 그리고 잠재 고객 세그먼트와 데이터 소스에 대한 설명을 볼 수 있습니다.

트위터에서도 비슷한 것을 할 수 있습니다. 실제로 Facebook과 동일한 잠재 고객 데이터를 사용합니다. 또 다른 예가 있습니다. 이번에는 Datalogix가 소유 한 행동 프로파일 데이터의 일부로 커피를 구입 한 사람들을 따라 다니는 커피 소매 업체가 Twitter에서 액세스했습니다.

맞춤 잠재 고객을 원하는만큼 넓게 또는 좁게 타겟팅 할 수 있습니다. 하지만 좀 더 구체적으로 표현하면할수록 관객은 더 적을 것입니다.

유료 소셜 미디어 해킹 # 6: 인구 통계 학적 타겟팅

맞춤 잠재 고객과 마찬가지로 인구 통계 학적 데이터를 기반으로 맞춤 잠재 고객을 타겟팅 할 수 있습니다.

애드워즈 광고주는 인구 통계 학적 타겟팅 옵션을 모르는 사람이 아니지만 트위터와 페이스 북은 현재 Google보다 조금 더 깊이 간다. 광고주는 다양한 데이터 포인트를 기반으로 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다. 교육 수준, 가구 규모, 소득, 결혼과 같은 "생활 사건"또는 첫 아이의 출생, 심지어 순자산을 기준으로 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다. 실제로 트위터와 페이스 북에는 2,000 가지가 넘는 옵션이 있습니다!

다음은 Twitter에서 제공하는 몇 가지 인구 통계 학적 타겟팅 옵션의 예입니다.

이와 같이 잠재 고객을 세분화하면 잠재 고객에게 광고가 게재 될 수 있습니다. 물론 광고를 통해 소셜 미디어에 모두를 카펫 폭탄으로 덮을 수는 있지만 권리 사람들보다 모든 사람들.이렇게하면 참여율을 높이고 참여 당 비용을 낮추는 데 도움이됩니다.

유료 소셜 미디어 해킹 # 5: 소셜 미디어 리 마케팅

리 마케팅은 모든 마케팅 담당자에게 필수적이지만 유료 소셜 미디어 캠페인에서 더욱 중요합니다. 사람들이 소셜 미디어에 소비하는 시간을 감안할 때 즉시 변환하지 않은 프로필 방문자를 추적하지 않는 것이 좋을 것입니다. 그러나 소셜에서의 리 마케팅은 Google 디스플레이 네트워크와는 완전히 다른 볼거리입니다.

첫 번째 주요 차이점은 리 마케팅 광고의 가시성입니다. 디스플레이 네트워크에서는 대부분의 리 마케팅 광고가 게재되지 않습니다.

실제로 리 마케팅 광고의 조회 가능성은 일부 업종에서는 45 % 미만입니다. 아래 그림에서 볼 수 있듯이, 이것은 Hobbies & Leisure와 같은 범주에서 특히 잔인합니다.

리 마케팅 광고 조회 가능성의 이처럼 큰 불균형의 가장 큰 이유 중 하나는 페이지 위치입니다. 디스플레이 리 마케팅 담당자의 경우 모든 사용자가 리 마케팅 광고가 게재되는 페이지의 일부로 스크롤되지는 않으므로 위치 확인이 매우 중요합니다.

그러나 소셜 미디어 리 마케팅 담당자의 경우 페이지 위치가 관련성이 없어집니다. 사람들의 타임 라인이 계속해서 스크롤링을 계속하면서 포지셔닝 1, 포지션 2 등이 없기 때문에 포지셔닝이 훨씬 덜 문제가되고 - 조회 가능성이 훨씬 높아져서 좋은 소식입니다!

Facebook의 맞춤 웹 사이트 잠재 고객

Facebook 용 리 마케팅 캠페인을 계획하고 있다면이를위한 방법은 맞춤 웹 사이트 잠재 고객이라는 것을 사용하는 것입니다. 여기에서 재 타겟팅을위한 쿠키 풀의 페이지 범위를 지정합니다.

Twitter의 맞춤 웹 사이트 잠재 고객

재 타겟팅 쿠키 풀에 포함 할 페이지 범위를 지정하는 것은 Twitter에서도 마찬가지입니다. 이렇게하려면 Twitter의 맞춤 웹 사이트 잠재 고객 기능을 사용합니다.

Facebook의 제품 광고

Facebook에서의 리 마케팅에 대한 가장 멋진 점 중 하나는 Facebook 내에서 직접 제품 광고를 사용할 수 있다는 것입니다. 이는 Google의 쇼핑 광고와 매우 유사하며 구매 내역 및 쇼핑 습관을 기반으로 방문자를 타겟팅 할 수 있습니다. 그들은 정말 멋져 보인다!

이 광고 형식은 장바구니를 포기한 사용자를 포착하는 데에도 유용하지만 다운 타임으로 소셜 미디어를 탐색하는 동안 전환을 유도 할 수 있습니다.

유료 소셜 미디어 해킹 # 4: 맞춤 잠재 고객

모든 시간의 상위 10 개 소셜 미디어 해킹 중 네 번째 단계는 맞춤 잠재 고객입니다.

이것은 사회적으로 상대적으로 새로운 것입니다. 이 시점에서 마케팅 담당자는 1 년 조금 넘게 사용할 수 있었지만 놀랍도록 강력합니다. 맞춤 잠재 고객을 이미 사용하지 않는다면 실제로 시작해야합니다. 맞춤 잠재 고객이 지난 5 ~ 6 년 동안 디스플레이 광고 타겟팅에서 가장 큰 발전 중 하나라고 말하면 나는 과장하지 않습니다.

몇 년 전에 처음 리 마케팅을 시작했을 때 웹 사이트를 기반으로 광고를 타겟팅했습니다. 그것은 다음과 같이 보입니다.

시간이 지남에 따라 키워드 타겟팅 및 타겟팅 재 지정과 같은 광고 타겟팅 옵션이 추가되기 시작했습니다. 그러나 오늘날에는 맞춤 관심 분야, 구체적 관심사, 인구 통계 및 개인 신원에 관한 모든 것이 있습니다.

신원 기반 타겟팅은 리 타게팅을 통해 도약했습니다. 더 이상 가정 된 행동을 기반으로 사용자를 타겟팅하지 않아도되지만 고유 한 온라인 ID를 사용하여 적시에 원하는 사람에게 이전보다 쉽게 어느 때보 다 쉽게 목표를 달성 할 수있게하는 더욱 구체적인 매개 변수로 사용자를 타겟팅 할 수 있습니다. 이제는 이메일 주소와 전화 번호, 심지어 특정 Facebook ID 또는 Twitter 핸들을 기반으로 사용자를 타겟팅 할 수 있으며 Facebook 및 Twitter에 고객 목록을 직접 업로드하여 고도로 세그먼트 화 된 맞춤형 잠재 고객을 만들 수 있습니다.

다음에 일어나는 일은 Facebook이나 Twitter가 업로드 한 데이터를 취하여 전화 번호와 같은 정보를 시스템의 프로필과 일치시켜 판매 또는 고객 데이터와 소셜 프로필 간의 일치를 생성 할 수있게합니다. 20 %에서 50 % 사이의 일치율이 일반적이라는 사실을 발견했습니다. Full Contact와 같은 도구를 사용하면 전자 메일을 기반으로하는 사람들의 소셜 미디어 ID를 찾아보다 일치율을 높일 수 있습니다.

Facebook은이 접근 방법을 "사람 기반 마케팅"이라고 부르며 이메일 마케팅과 훨씬 비슷하지만 훨씬 더 효과적입니다. 전자 메일 마케팅 기법의 단점을 사람 기반 마케팅과 비교해 보겠습니다.

이것은 유급 사회를 통해 새로운 사업을 유치 할 수있는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 그것은 전자 우편 매매의 아무 결점도없이 모든 이득을 제안하고, 특별하게 비용 효과적 일 수있다. 그렇다고 이메일에서 멀리 떨어져 있어야한다는 의미는 아니며 콘텐츠를 홍보하고 노출을 높이는 데 사용할 수있는 또 다른 도구로 생각하십시오.

유료 Social Media Hack # 3: 강력하고 새로운 광고 형식

마케팅에서 유입 경로에 대해 많이 이야기합니다.

깔때기가 죽었어. 위에. 끝마친. 잊어 버려. 데스크톱 사용법에 기반하고 유료 소셜 미디어 (압도적으로 모바일)를 사용하면 전통적인 마케팅 유입 경로를 완전히 무시할 수 있습니다. 방법? 소셜 미디어에서 제공되는 새로운 광고 형식을 활용합니다.

Facebook 통화 버튼

Facebook은 광고에 통화 버튼을 제공하여 전화 통화에 주로 의존하는 기업이 깔때기를 완전히 건너 뛰고 중요한 전화 (모든 중요한 전화)에 도달 할 수 있도록합니다. 이것은 모바일 장치에서 Facebook을 탐색 할 때 웹 양식이나 다른 것을 채우지 않아도 모바일 잠재 고객을 포착하는 데 특히 유용합니다.

통화 버튼은 웹 양식에서 캡처 한 세부 정보보다 대부분의 비즈니스에 훨씬 가치가 있기 때문에 매우 강력합니다. 평균적으로 전화 통화는 다른 유형의 문의보다 3 배나 앞서 귀중한 리드이므로 전화를 걸고 전화하는 것이 가능한 한 쉽습니다.

또한 모바일 장치에서 Facebook을 독점적으로 사용하는 5 억 명이 넘는 사람들이이 같은 광고 형식은 대단히 중요합니다. 트위터의 경우도 마찬가지 - 트위터 사용자의 80 %가 주로 휴대 기기를 사용하므로 몇 년 전에 데스크톱 검색 트래픽을 위해 설계된 전환 깔때기가 왜 걱정 되나요?

클릭당 지불 (pay-per-click) 마케팅에 신경 쓰지 마라. 유료화 (pay-per- 리드 마케팅 및 소셜 광고 형식의 힘을 활용하여 기존 퍼널의 전체 섹션을 제거하십시오!

유료 Social Media Hack # 2: 플라이휠 효과

첫째, 몇몇 사람들은이 원리에 관해 이야기 할 때마다 플라이휠이 실제로 무엇인지 물었습니다. 그래서 우리가 거기에서 시작할 것입니다.

플라이휠은 기계류에 동력을 공급하는 데 사용되는 기계식 장치입니다. 플라이휠은 종종 꽤 큽니다 (대부분의 자동차는 한 가지 형태 또는 형태로되어 있지만) 초기에는 움직이기 위해 많은 에너지가 필요합니다. 그러나 일단 회전하고 나면 전원이없는 경우에도 계속 켜고 끌 수 있습니다.

이것이 바로 내가 지불 한 소셜 미디어를 플라이휠 해킹이라고 부르는 이유입니다. 초기에 노력을 기울인 다음 나중에 거의 노력하지 않고 보상을받을 준비를하십시오!

시간이 지남에 따라 소셜 미디어의 존재를 증가시키기 위해 무엇을 하든지간에. 잠시 후, 귀하의 사회적 프로파일은 추진력을 얻으면서 더 적은 노력으로 더 큰 결과를 얻습니다. 처음 12,000 명의 추종자를 얻는데 거의 6 년이 걸렸지 만, 1 년 후, 나는 5 만 명 이상의 추종자를 뽑았습니다! 사회적 존재감을 가진 눈덩이와의 관계로 시작하기 위해 더 많은 노력을 기울여 나중에 "임계 질량"을 달성하고 훨씬 적은 노력으로 훨씬 더 많은 참여와 성장을 볼 수 있습니다.

유료 소셜 미디어 해킹 # 1: 무료 클릭!

내 시간대 최고의 유료 소셜 미디어 해킹은 무료 클릭과 관련이 있습니다. 당신은 그들을 원한다, 나는 그들을 원한다. 모두는 그들을 원한다.

이 해킹은 일대일 클릭 / 좋아요 / 리트 윗에 구매하고 종종 무료로 3 개 이상을 얻는 것을 제외하고는 일대일 구매 원칙에 대한 변형입니다.

트윗을 홍보하기 위해 돈을 지불한다고 가정 해 봅시다. 당신은 아마 당신의 돈을 위해 그 트윗과 적어도 하나의 교전을 갖게 될 것입니다. 그러나 추종자 중 한 사람이 트윗을 리트 윗, 답장 또는 심지어 좋아하는 것으로 표시하면 그들의 추종자의 타임 라인을 통해 노출 수를 크게 늘릴 수 있습니다. 완전히 무료입니다!

아래 예제에서 나는 트위터에 재미있는 작은 내용을 홍보하기 위해 $ 20 같은 것을 지불했다. 유료 노출 수를 노란색으로보고 그 값을 파란색으로 표시된 유기적 노출 수와 비교해보십시오. 추가 유기 노출에 대한 비용을 지불하지 않아도됩니다.