영업 사원에게 보상하는 방법을 알아내는 것은 쉽습니다. 지난 분기에 얼마나 많은 매출을 올렸습니까? 하지만 다른 직원들에게는 어떨까요? 나머지 팀원도 마찬가지로 열심히 일하지만 메트릭스 중심의 결과는 측정하기가 더 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 다음과 같은 질문을 제기했다.
"영업 직원이 아닌 직원에 대한 성과급 보너스를 창출하기위한 팁은 무엇입니까?"
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
$config[code] not found1. 개요 목표
"성과급 보너스를 제공 할 계획이라면 사전에 명확한 목표를 세우는 것이 중요합니다. S.M.A.R.T.를 사용하면 도움이됩니다. 목표 시스템: 각 목표가 구체적, 측정 가능, 달성 가능, 결과 중심 및 시간 제한인지 확인하십시오. 이러한 요소를 설명하면 각 목표가 달성되었는지 여부를 평가하는 것은 간단하고 투명합니다. "~ Brittany Hodak, ZinePak
2. 개인에 기반을 둔다.
"비 영업 직원이 항상 돈으로 동기 부여하는 것은 아닙니다. 그들에게 그들이 원하는 융통성을주는 인센티브를 만드는 것이 경제적 보너스보다 더 이상적입니다. 때로는 자율성이 있습니다. 다른 경우 특정 프로젝트보다 소유권이 있습니다. 인센티브는 개인 및 커리어 목표에 맞게 조정되어야합니다. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
3. 당신이 그것을 본 것처럼 부른다.
"기회가 있습니다, 당신은 당신이 회사를 보았을 때 이삿짐과 진탕업자를 알고 있습니다. 각 직원이 수행 한 뛰어난 업무 기록을 보관하면 보너스를 받기 위해 수행 한 작업을 알 수 있습니다. 또한 직원들이 좋은 실적에 보람을 느끼게 될 것이므로 더 열심히 일하고보다 현명하게 일할 수있는 인센티브를 제공 할 것입니다. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. 보너스가 올바른 결과를 이끌어 낼 수 있는지 스스로에게 묻는다.
Daniel Pink는 자신의 저서 'Drive'에서 일상 작업과 창의적인 작업에 대해 보너스를 수여 할 때 나타나는 고유 한 동작에 대해 설명합니다. 조립 라인에서 볼 수있는 일상적인 작업은 큰 보너스와 양의 상관 관계가 있습니다. 그러나 창조적 인 일 - 많은 사무원이 수행하는 유형 - 상여금은 초점을 좁히고 더 나쁜 결과를 낳을 수있는 반대 효과를 가질 수 있습니다. "- Avery Fisher, Remedify
개인적인 것보다 집단적 목표에 더 초점을 둔다.
"시간이 지남에 따라 나는 함께 일한 최고의 프로필이 전적으로 자신의 부서 및 업무에 대해 생각하지 않는 사람들이라는 것을 알게되었습니다. 팀원을 정말로 소중히 여긴다면 직원이 팀으로 일하기를 원할 것입니다. "~ Nacho Gonzalez, Mailtrack.io - Gmail에 대한 이중 확인
6. 이익 상환과 상여 조정
"가변형 보상이 사용된다면 수익성있는 수익으로 이어질 수있는 행동을 유도해야합니다. 예를 들어, 계정 관리자는 클라이언트 유지 보수를 위해 계정 값의 1-2 %를 제공함으로써 인센티브를 제공해야합니다. 이것은 우수한 서비스를 제공 할 수있는 인센티브입니다. "~ Kyle Samani, Pristine
7. 결과 기반 목표 설정
"우리는 회사 목표에 직접 연결되는 분기 별 목표와 이정표를 만듭니다. 목표는 결과 기반이어야합니다. 그들은 단지 50 개의 기사를 쓰거나 5 개의 트윗을 게시 할 수 없습니다. 보다 나은 결과 기반 목표는 특정 수의 리드 또는 새 팬을 생성하는 것입니다. 인센티브에 동의하는 것도 좋은 생각입니다. 나는 수영장을 만들고 목표를 달성 한 팀 구성원에게 수영장의 한 부분을 제공하고 싶습니다. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
8. 회사 성과에 따른 이익 공유에 중점
"모든 직원은 비즈니스를 창출하는 이익을 위해 가장 중요한 결과를 중심으로 조정해야합니다. 따라서 전체 회사는 이익 분배를받을 자격이 있어야합니다. 이익 웅덩이는 전체 이익 중 작은 비율을 차지해야하며 회사가 특정 이익 또는 손실 마일스톤을 기록해야합니다. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
9. 모든 결과 측정
"비 영업 직원에 대한 성과급 보너스를 만들려면 모든 양도 및 프로젝트의 최종 결과를 수량화 방식으로 측정하는 방법을 찾아야합니다. 직원이 소비자가 읽을 수 있도록 일련의 기사를 쓴다면, 얼마나 많은 독자가 있었는지, 기사가 출판 된 후 소비자의 유입이 무엇인지 등을 확인하십시오. 숫자로 모든 것을 측정하십시오. "~ Miles Jennings, Recruiter.com
10. 당신이보고 싶어하는 것에 대한 보상
"사람들이 위험을 감수하는 것을 좋아한다면 결과에 관계없이 외딴 방식으로 시도하는 직원에게 보상을하십시오. 이러한 유형의 프로세스를 적극적으로 시행하면 사무실에서 원하는 방향으로 회사를 이전 할 수있는 문화를 개발할 수 있습니다. "~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
11. 다중 측정 항목 사용
"직원들은 구조적으로 보상을 최적화 할 것입니다. 하나의 측정 항목 만 제공하면 모든 측정 항목은 해당 측정 항목을 최적화하는쪽으로 이동합니다. 대부분의 경우, 회사는 앞으로 나아갈 수 있도록 여러 메트릭을 진행해야하므로 직원 인센티브가 적절하게 조정되도록하십시오. "~ Sathvik Tantry, FormSwift
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