비밀을 알고 싶니? 저는 마케팅 전문가이고 승강기 피치는 무언가입니다. 생각해 보니, 나는 좋은 엘리베이터 피치를 가지고 있지 않습니다. 다른 날 저는 사람들이 자기 소개를하기 시작하면서 그 중 일부는 기억에 남는 엘리베이터 피치를 가지고있는 네트워킹 이벤트 중 하나에있었습니다. 나는 그것들에 대해 어떤 것도 가지고 있지 않지만, 그것은 정말로 내 스타일이 아닙니다.
$config[code] not found너는 어때? 엘리베이터 피치가 있으십니까? 언제 함께 했니? 그리고 인터넷, 소셜 미디어 및 마케팅 이외에 일반적으로 승강기 구경이 진화하고 더욱 정교 해졌다는 사실을 알고 계셨습니까? 나는 알고있다 - 그것은 미쳤다! 그리고이 작은 책에 대한 이야기를 모두 마치면 Terri Sjodin (@terrisjodin)의 Elevator Speech Effect에 큰 영향을주었습니다. 엘리베이터 피치에서 드로잉 보드로 돌아갈 것입니다. 이제 내가 너에게 말했어. 나는 내 일을하지 않았다는 것에 그렇게 나쁘지 않다.
그럼 내부를 들여다 보자. 작은 메시지, 큰 영향 우리가 엘리베이터를 21 세기로 끌어들일 수 있는지 봅니다.
하지만 첫째, 저자에 관한 한 말씀
나는 Terri Sjodin을 만난 적이 없다. 그러나 나는 그녀를 안다. (나는 너도 그렇게 생각한다). 나는 엘리베이터 피치에 대한 그녀의 첫 경험에 대한 그녀의 정직한 공감에서이 느낌을 얻었다. 판매를하고 그 큰 계정을 얻으려는 사람은 그녀의 이야기, 창의력 및 그녀의 간식과 관련이 있습니다. 그녀가 그 큰 계좌를 착륙시킨 다음 흰 장미로 새벽의 균열에 그의 사무실 주차장에 나타나면 - 10 분 약속 만 얻으세요. 그녀는 그것이 엘리베이터 피치에서의 절름발이 시도라고 - 나는 그것이 훌륭했다고 말한다.
Terri는 대중 연설, 영업 교육 및 컨설팅 회사 인 Sjodin Communications의 설립자이자 창립자입니다. 그녀는 Fortune 500 대 기업, 업계 협회, 학술회의, CEO 및 의회 의원을위한 연사이자 컨설턴트였습니다 (의회 의원은 거의 없을 수도 있지만, 나는 탈선합니다). 테리에 대한 가장 인상적인 점은 우리의 관계 구축 및 소개 대화가 바뀌었고 우리의 엘리베이터 피치가 변경되어야한다는 사실에 대한 그녀의 통찰력입니다.
엘리베이터 피치와 나비 효과는 공통점이 있습니까?
이 전체 책은 MIT 수학자 인 에드워드 로렌츠 (Edward Lorenz)가 영감을 얻은 나비 효과 (Butterfly Effect)의 개념에 달려 있습니다. 이 개념은 세계의 한 부분에서 작은 변화가 세계의 다른면에 커다란 영향을 줄 수 있다는 것입니다. 그녀는 그녀가 공항에서 당신의 이상적인 고객을 만나러가는 이야기를 들려주는 책을 여는 순간 그녀의 입장을 분명하게 제시합니다. 어쩌면 당신의 상황은 다를 수 있습니다. 그러나 당신은 그것을 얻습니다. 무엇을 말하고 대화를 시작해야할지 몰랐기 때문에 새로운 비즈니스 기회를 감동 시키거나 새로운 비즈니스 기회를 창출 할 기회를 얻은 경험이없는 사람은 누구입니까?
적절한시기에 적합한 피치
작은 메시지, 큰 영향 당신이 단지 하나의 엘리베이터 피치를 가질 수 없다는 생각에 기반합니다. 당신은 당신의 처분과 마음의 정상에있는 여러 가지를 가져야 만 당신이 은혜와 용이함으로이 뜻밖의 기회에 접근 할 수 있습니다. 이 책은 12 개 챕터로 작성되어 있으며, 여러분이 손으로 직접 데려가 사용자 지정 피치를 갖는 것이 중요한 이유와 모든 상황에 맞게 피치를 만드는 방법을 교육합니다.
2 장은 내가 본 책에서 "빠져 나오는"가장 중요한 것으로 보았던 것에 히트한다. 그 사람이나 그 상황에서 당신이 사용할 엘리베이터 피치를 정의하는 것은 당신의 의도입니다. 이 글을 읽었을 때, 저는 제 생각에 저를 다시 붙들어 놓았 기 때문에 제 의자에서 떨어졌습니다. 나는 하나의 엘리베이터 피치로 작업을 해왔고 결코 상황에 맞지 않는 것처럼 보였습니다. 이 장을주의 깊게 읽고 Sjodin이 얻으려고하는 것을 이해하고 통합하도록하십시오.
3 장에서는 성공적인 엘리베이터 피치에 대한 개요를 제공합니다. 그것은 새로운 것이 아닙니다. 그러나 Sjodin은 치밀한 타격을 입었습니다. 그녀는 우리가 종종 우리의 피치로 3 가지 기본적인 의도를 가질 것이라는 것을 상기시켜줍니다. 설득하거나 설득하는 것. 또한이 장의 끝 부분에있는 템플리트를 사용하십시오. 사실, 어디서나 새로운 개요를 소개하고, 그녀는 템플릿을 제공합니다. 각 후속 장에서는 프로세스를 안내하고 실제 사람들이 이야기 할 수있는 이야기와 엘리베이터 피치 프로세스와 관련된 도전 과제 및 성공 사례를 공유합니다. 그런 다음 책이 끝나면 모든 템플릿을 함께 찾을 수있는 부록이 있습니다.
나에게 누락 된 것이 무엇인가?
어쩌면 그것은 내 불안정이나 작가의 단점 일 수 있습니다. 그러나 브레인 스톰의 진행을 보여주는 엘리베이터 피치의 예가 더 많이 있었으면합니다. 제공된 템플리트를 사용하여 완성 된 초안으로 초안을 작성했습니다. 앉아서 탬플리트를 보았을 때 나는 글자 그대로 얼었고 뇌는 막 종료되었습니다.
예를 들어 여기에 첫 번째 템플릿이 있습니다.
- 소개
- 청취자의주의를 끌라. _____________________.
- 당신이 가고있는 곳을 말해주세요.
- 신체
- 말하기 요점 1
- 말하기 요점 2
- 말하기 요점 3
나는 "청취자의 관심을 끄는 것"에 압도 당했다. 나는 방금 얼었다. 나는 그곳에서 예를보고 싶어했다. 나를 잘못 이해하지 마라. 거기에는 몇 가지 예가있다. 나는 더 많은 것을 원했습니다.
이 책을 읽는 법
그것은 실제로 당신의 작업 스타일에 달려 있습니다. 하지만이 책을 그룹으로 읽는 것이 좋습니다. 그것을 워킹 북 클럽이라고 생각하십시오. 책을 읽고 몇 가지 세션을 함께 진행하여 각 사업에 대해 이러한 원칙을 실천에 옮길 수 있도록 도와주십시오. 각각 독자적으로 책을 읽고 몇 가지 초안과 아이디어를 개발 한 다음 함께 아이디어를 교환 할 수 있습니다. 나는 종종 내 동료, 팀원 및 친구들이 내가 잊어 버렸거나 가치가 있다는 것을 깨닫지 못한 것을 내 비즈니스에서 보는 것을 종종 발견했습니다. 당신은 읽기를 원하거나하지 말아야합니다.하지만 당신은해야합니다. 이 리뷰 사본을 받아서 정말 기뻐요. 내가 알고있는 것을 확인해주었습니다. 브랜드 메시지를 얻을 시간이별로 없습니다. 그리고 만약 당신이 분명히 그것을 꺼내지 않는다면, 당신은 기회를 놓치고 있습니다. 나는 몇몇 엘리베이터 피치를 만드는 것에 대한 생각이 나를 아프게한다는 것을 인정해야한다. 내 말은, 나는 심지어 첫 번째 것을 해본 적이 없다 - 나는 둘 이상을하는 것을 상상조차 할 수 없다. 그러나 피치를 바로 잡아야하는 시점에 이르렀 으면 바로 이것이 당신을위한 책입니다. 4 개의 댓글 ▼
