판매가 너무 뻔뻔 스러울 때 가장 큰 두려움 기업가 중 하나가 직면 해 있습니다. 아무도 그 불쾌한 판매원 중 한 명과 같이 벗기려고하지 않습니다.
너 내가 무슨 말하는지 알지. 자신의 제품이나 서비스를 자신의 목구멍에 밀어 넣는 것에 더 관심이있는 사람들은 실제로 필요한 것을 파악하는 것입니다. 당신의 항의에도 불구하고, 그들은 당신이 마침내 대화에서 벗어날 수있는 방법을 찾을 때까지 밀고 밀어냅니다.
$config[code] not found그 누구도 그런 유형의 사람을 다루는 것을 좋아하지 않습니다. 그래서 당신이 팔릴 때, 당신은 죽음을 두려워합니다. 존재 저 사람. 현실을 직시하자. 판매는 어렵습니다. 정말 열심히.
누군가 당신의 제품이나 서비스를 구매하게되면 많은 압력을받을 수 있습니다. 각 잠재 고객에게 올바른 방향으로 접근하고 있는지 확인하고자합니다. 너는 너무 뻔뻔 스럽기를 원하지 않지만, 네가 너무 두려워서 영업을 잃고 싶지는 않습니다. 줄타기를하는 것과 같습니다.
잠재 고객을 구석 구석에 밀어 넣지 말고 포인트를 잡는 것 사이에서 올바른 균형을 유지해야합니다. 다행히도, 이것은 소리보다 훨씬 쉽습니다.
판매하기 쉬운 방법과 판매 기법을 사용하여 판매하기보다는 판매를 용이하게 할 수 있습니다. 다음은 판매 할 수있는 쉬운 방법 목록과 판매 프로세스를 향상시키고 궁극적으로 더 많은 거래를 마감하는 데 사용할 수있는 팁입니다.
1. 압력 제거
이것은이 목록에서 가장 중요한 팁 중 하나이지만, 많은 사람들에게 가장 힘든 일입니다. 성공적인 비즈니스를 구축하려고합니다. 이를 위해서는 고객이 필요합니다.
뿐만 아니라 귀하의 주요 수입원으로 사업에 의존 할 수도 있습니다. 이 때문에 각 잠재 고객이 귀하로부터 구매하도록 압박감을 느끼는 것은 쉽습니다. 이 압력 때문에 실수를 저지를 수 있습니다. 잠재 고객에 대해 알기 위해 시간을 들이기보다는 판매 피치로 곧바로 몰리게 할 수 있습니다.
그러나,이 압력은 당신이 팔려고 할 때 그 뻔뻔하고 공격적인 사람이 될 수 있다는 것을 깨닫는 것이 중요합니다. 결국, 이것은 당신이이기는 것보다 더 많이 잃을 것입니다.
그것은 당신이 사고 방식을 바꿀 것을 요구합니다. 지금 당장이 판매를해야한다는 것을 믿는 대신, 종결 할 때까지 판매 프로세스를 진행하는 것이 더 효과적이라는 것을 이해하십시오.
2. 시간을 들여라.
뻔뻔하지 않은 상태에서 판매하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 시간을들이는 것입니다. 사람들이 만드는 가장 큰 실수 중 하나는 판매 대대에 곧바로 돌진하는 것입니다. 첫 데이트 후 결혼을 요구하는 것과 같습니다!
판매를 위해 필사적 인 것처럼 당신이 내려 오면, 당신의 잠재 고객을 끕니다. 기억하십시오, 당신은 당신의 장래성을 가능한 한 편안하게하고 싶습니다.
이것이 자신의 영업 프로세스를 개발하는 것이 중요한 이유입니다. 영업 프로세스는 실제로 거래를 종결하기 전에 따라야 할 단계를 제공함으로써 영업 상호 작용을 체계화하는 데 도움이됩니다.
영업 프로세스에는 다음이 포함되어야합니다.
- 소개: 판매 상호 작용을 어떻게 시작할 것입니까? 엘리베이터 피치가 뭐니?
- 발견이 필요합니다.: 고객이 필요로하는 것은 무엇입니까? 그들의 고통 점은 무엇입니까? 귀사는 어떻게 도움을 줄 수 있습니까?
- 해결책: 솔루션을 제시하는 곳입니다. 당신이 그들의 요구와 고통 점을 다루고 있는지 확인하십시오.
- 닫기: 더 이상 반대 의견이 없는지 확인하고 비즈니스를 요청하십시오.
영업 프로세스에는이 네 가지 사항이 포함되어야합니다. 실행 가능한 판매 프로세스를 수행하면 잠재 고객에게 필요한 솔루션을 제공 할 수있는 방법을 찾을 수 있습니다.
3. 잠재 고객이 말하는 것을 보자.
이 판매 팁을 따르는 경우, 너무 성급한 것처럼 보일 수는 없습니다. 왜? 왜냐면 너는 말하고 있지 않기 때문이다. 어쨌든 말하려는 것이 당신의 전망 일 때 적극적으로 행동하는 것이 어렵습니다. 맞습니까?
당신의 장래성을 이야기하도록 격려하면 공격적이지 않고 팔리는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 또한 잠재 고객을 더 잘 이해할 수있게 도와줍니다. 즉, 판매를 늘릴 수있는 가능성을 의미합니다.
잠재 고객이 대화하는 가장 좋은 방법은 훌륭한 질문을하는 것입니다. 영업 담당자는 누구나 이것을 알고 있습니다.
좋은 개방형 질문은 잠재 고객이 당신에게 개방하도록 권장합니다. 그들이 편안하게 이야기 할 때, 자신의 신뢰를 얻는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 이야기가 많을수록 당신과 함께 할 수있는 연결이 깊어집니다.
4. 당신의 장래성을 편안한 느낌으로 만들어라.
잠재 고객이 더 편할수록 더 많은 사업 기회를 얻을 수 있습니다. 공격적으로 행동하면 잠재 고객이 긴장하고 긴장감을 느끼게되므로 비효율적입니다.
잠재 고객을 팔고 편안하게 느끼게하는 쉬운 방법 중 하나는 상호 작용할 때 미소 짓고 휴식하는 것입니다. 기분을 좋게하기 위해 유머를 사용하십시오.
당신이 편안하고 편안하다는 것을 보여줄 때, 당신의 전망은 같은 방식으로 느낄 것입니다. 고객의 편의를 위해 무엇이든 할 수 있으며 구매를 유도하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
5. 귀하의 제품이 아닌 그들의 문제에 집중하십시오.
고객은 귀사가 귀사, 제품 또는 서비스에 관심이 없다는 말을 여러 번 들었을 것입니다. 그들은 그들 자신을 돌 봅니다. 그들은 문제 해결에 관심이 있습니다.
이것은 뻔뻔한 영업 사원이 만드는 또 다른 루키 실수입니다.
그들은 잠재 고객의 요구와 고통 점에 대해 아무런 관심도없이 피치로 달려 간다. 이것은 당신이 잠재 고객을 달러 기호 이상으로 보는 메시지를 보냅니다. 그런 다음 잠재 고객이 실제로 필요로하는 것을 해결하지 않고도 제품에 대해 계속해서 알아볼 수 있습니다.
이것은 시간을 갖고 귀하의 잠재 고객들과 이야기하는 것이 중요하다는 또 다른 이유입니다. 문제가 무엇인지 파악하고 해결 방법을 찾아 내십시오.
당신은 당신의 잠재 고객에 대한 파트너이자 컨설턴트가되고 싶습니다. 그 (것)들에게 무언가를 판매하고 싶은 누군가가 아닙니다.
이 접근법은 더 많은 시간이 걸릴 수 있지만 장기적으로는 더 효과적입니다.
이러한 쉬운 판매 방법에 대해 기억해야 할 중요한 점은 실제로 협력하여 실제로 도움이된다. 당신의 전망. 그것이 바로 이것입니다. 귀하의 목표는 귀하의 제품이나 서비스를 판매하지 않는 것입니다. 귀하의 목표는 귀하의 잠재 고객의 삶을보다 쉽게 만드는 것입니다.
이 5 가지 손쉬운 판매 방법을 따르는 경우 아무도 좋아하지 않는 뻔뻔스럽고 불쾌하고 극도의 기업가가되는 것은 불가능합니다. 사실상, 당신의 잠재 고객이 당신을 진정으로 그들의 필요와 걱정을 염려하는 사람으로 보게 할 것입니다.
제품 대신 솔루션을 판매하는 데 중점을두면 판매 상호 작용이 훨씬 성공적으로 수행됩니다.
어떻게해야합니까? 당신 뻔뻔스러워서 벗어나지 마라.
Shutterstock을 통한 푸시 세일즈맨 사진
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