증가하는 리드에 관해서는 올바른 기술을 사용해야합니다.
그러나 귀하의 목표를 달성하는 데 사용할 수있는 가장 좋은 판매 기법은 무엇입니까? Sales Acceleration Software 제공 업체 인 InsideSales의 새로운 보고서는 현재 사용하지 않고있는 판매 기술을 강조합니다.
최고의 판매 기법
두 가지 사업은 동일하지 않습니다. 그러나 세대 창출에있어 일부 기술은 거의 모든 비즈니스에 효과적입니다.
$config[code] not found리드 생성을위한 최상의 전략
데이터는 회사 웹 사이트 (83 %)가 리드 생성을 위해 가장 널리 채택 된 전략임을 분명히 보여줍니다. 이메일 마케팅 (74 %)과 링크드 인 (69 %)이 뒤를이었다.
흥미롭게도 블로그 (8 %)와 링크드 인 (7 %)은 2013 년 이후로 채택률이 가장 많이 증가한 것으로 나타났습니다.
내부 매출은 기세를 얻었다.
판매 및 마케팅 리더 (13 %)가 올해 다른 방법보다 내부 판매를 시도 할 의사가 있다고합니다.
또한 현재 내부 판매를 사용하는 판매 및 마케팅 리더 중 93 %가 계속해서 사용할 계획이라고합니다.
당신이 고려하고 싶을지도 모른다 충분히 활용되지 않는 기술
대부분의 비즈니스에서 널리 사용되지는 않았지만 일부 영업 기술이 효과적임이 입증되고 있음을 알리는 것이 중요합니다. 예를 들어 작은 중역 행사와 파트너 관계를 생각해보십시오.
InsideSales 보고서는 임원 행사 (79 %)와 파트너 관계 (77 %) 모두 효과적이나 덜 채택 된 것으로 나타났습니다.
반면에, LinkedIn은 브랜드 인지도 제고에 지도자가 효과적이라고 생각하지는 않았지만 잘 채택 된 것으로 나타났습니다.
LinkedIn을 다시 볼 시간?
기업들이 LinkedIn에 많은 힘을 집중하고 있음은 분명합니다. 그러나 기업이 실제로 목표를 달성하도록 돕는 것입니까?
InsideSales 보고서에 따르면 LinkedIn은 다른 방법에 비해 파이프 라인을 생성하는 데 효과적이지 않습니다. 중소기업 소유자는 리드를 개선하기 위해 LinkedIn 전략을 새롭게 살펴보고 싶을 수 있습니다.
연구 정보
유타주에 본사를 둔 InsideSales.com은이 연구를 위해 678 명의 판매 및 마케팅 리더를 대상으로 조사했습니다. InsideSales.com은 데이터 수집을 위해 마케팅 전술, 브랜드 관리, 리드 생성, 파이프 라인 생성 및 마케팅 과제와 관련된 주요 문제에 대해이 그룹의 의견을 구했습니다.
Shutterstock을 통한 비즈니스 판매 사진
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