산업 제품 판매 직원은 보통 공장, 제조업체, 군대, 항공사 또는 기타 산업이 기계, 항공기 또는 차량의 부품에 사용하는 제품을 판매합니다. 예를 들어, 조립 라인을 실행하는 모터는 산업 제품입니다. 산업 제품을 판매하려는 사람들은 이러한 유형의 제품을 판매하는 제조업체 또는 도매 업체와 일자리를 얻어야합니다. 그러나 제품의 기술적 특성으로 인해 일부 회사는 기술자가 직업 교육을 요구할 수 있습니다.
$config[code] not found산업 영업직에 지원하십시오. 온라인을 통해 일자리를 찾고, 신문을 통해 그리고 경영진 검색 회사 나 고용 기관에 전화하십시오. 재배치를 고려한다면 전국적으로 검색을 확장하십시오. 이력서를 수락하는 트래픽이 많은 직업 검색 엔진에 이력서를 게시하십시오. 졸업 후에는 대학의 직업 소개소를 이용하십시오.
산업 영업을 할 때 제품 교육에 참여하십시오. 판매하는 제품의 모든 기능과 이점에 대해 알아보십시오. 주요 경쟁자에 대한 제품의 장점을 학습해야하므로 교육 과정에서 경쟁 제품을 연구하십시오.
판매 할 제품의 가격 목록을 얻으십시오. 여러 품목 구매에 대해 어떤 할인을 제공 할 수 있는지, 판매를 위해 가격을 낮추는 데 얼마나 많은 여유가 있는지 알아보십시오.
Chanimal.com에 따르면 이의 제기를 극복하는 것이 매출의 한 측면이기 때문에 현장에서 직면하게 될 공통적 인 이의 제기 목록을 작성하십시오. 판매 관리자와의 이의 제기를 극복하는 연습을하십시오.
영업 통화에 사용할 프리젠 테이션을 만듭니다. 프레젠테이션을 암기하는 데 도움이되도록 판매 설명서를 준비하십시오. 제품 사진, 가격표, 경쟁 제품과의 비교 및 수많은 애플리케이션 또는 주문 양식을 포함하십시오. 영업 전화 중에 온라인 프레젠테이션을 사용하십시오.
교육을 완료하면 현재 계정에 문의하십시오. 토마스 등록기와 같은 출처를 사용하거나 다이렉트 메일 마케팅 협회에 연락하여 산업 제품의 리드 또는 신규 고객을 생성하십시오. 해당 지역의 여러 회사에 전화를 걸어 새로운 비즈니스와 영업 약속을 잡으십시오. 이 새로운 비즈니스를 일반 영업 경로에 추가하십시오.
매달 또는 분기마다 고객에게 전화하여 매번 비즈니스 규모를 확장하십시오. 고객에게 배송 문제와 같은 제품에 대한 질문이나 문제로 전화하도록 고객을 초대합니다.
팁
산업 고객에게 접근 할 때 더 많은 자문 역할을하십시오. 경쟁에 직면 한 문제와 도전 과제를 포함하여 각 회사의 비즈니스를 학습하십시오. 회사의 문제에 대한 해결책 인 것처럼 제품을 제공하십시오. 탁월한 고객 서비스를 제공하십시오.
