꿈 - 저는 모든 중소기업 리셀러를위한 독점적 인 교육용 컨텐츠 공급 업체로 Google에 선정되었습니다.
Google과 같이 크고 존경받는 기업을 고객으로 확보하려는 것은 소기업의 꿈입니다. 일반적으로 브랜드 가치와 인지도뿐만 아니라 꾸준한 수익원을 제공합니다. 이것은 들리는 것만 큼 비현실적이지 않습니다. 사실, 많은 중소기업을위한 성장 요인은 주요 고객으로서 대기업입니다.
$config[code] not found대기업 고객을 고객으로 확보하는 것이 급속히 성장하는 일반적인 방법입니다. 다음은 취해야 할 조치입니다.
표적으로 한 대기업을 목록으로 만드십시오
이들은 귀하의 비즈니스가 해결할 수있는 필요성을 보여 주어야합니다. 그들은 중소기업에서 제품 또는 서비스 유형을 구매 한 기록이 있어야합니다.
회사 내부의 적합한 인물 찾기
많은 경우 소규모 기업이거나 소수 또는 여성 소유 지위를 가진 공급 업체를 사용하는 특정 책임이있는 직원이 있습니다. 이 회사가 지방 정부, 주정부 연방 정부와 많은 양의 업무를 수행하는 경우 회사의 규모 나 유형에 따라 일정량의 비즈니스를 수행해야 할 수도 있습니다.
도움을 청할 사람 찾기
귀하의 전문 및 소셜 네트워크에 대상 대기업 내부에서 아는 사람들에 대한 소개를 요청하십시오. 거의 모든 담당자가 전통적인 회사 문지기를 통과하기 위해 할 것입니다.
프로그램 찾기
SBA에는 중소기업이 연방 정부로부터 매출을 얻을 수 있도록 돕기 위해 고안된 특정 프로그램이 있습니다. 많은 상공 회의소에는 해당 지역의 대기업 본사와 지역 소규모 비즈니스를 연계시키는 멘토 프로그램이 있습니다.
대기업의 수입 유입은 중소기업에 위험을 가져올 수 있습니다. 피해야 할 큰 것들이 있습니다:
1. 현금 흐름 위기
많은 기업들이 더 긴 지불 조건을 협상하고 중소 기업이이를 받아들입니다. 이 고객의 지불보다 먼저 상품 또는 서비스 비용을 지불함으로써 발생할 수있는 현금 흐름 문제를인지하십시오. 노출을 측정하기 위해 현금 흐름 계산서에서 수학을하십시오.
2. 단기 수요를 충족시키기위한 과도한 확장
대기업은 중소기업 판매를 빠르게 늘릴 수 있지만 코스를 바꿀 수 있고 빠 르게 떠날 수 있습니다. 그들의 주요 요구 사항을 충족시키기 위해 자본 투자에 대한 장기적인 약속을 글로 써야합니다.
3. 한 고객의 매출 집중
성장하는 많은 기업에는 적어도 한 고객이 매출의 25 % 또는 50 %를 차지합니다. 이것은 어떤 회사에게도 불안정한 위치에 놓일 수 있습니다. 고객의 다양성을 지속적으로 추구하십시오.
대기업 고객이 비즈니스 성장을 어떻게 주도했는지에 대한 이야기를 들려주십시오.
허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본.
Shutterstock을 통한 낚시 사진
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