귀하의 직감은 중소 기업을위한 최상의 의사 결정 도구입니다

당신이 대부분의 사람들과 같은 사람이라면, 중요한 결정이 내려 질 때 감정이 방을 떠나야한다고 생각할 것입니다. 그러나 때로는 당신의 직감이 당신의 말에 귀를 기울이거나 그 말을 무시할만큼 충분한 양의 데이터를 쏟아 부을 때까지 당신의 추론에서 당신의 추론을 자극하고 자극합니다.

내가 내가 바꿀 수있는 결정을 되돌아 볼 때, 나는 내 직감을 무시한 순간을 발견한다. 대신 전문가의 지혜와 데이터 산을 사용하여 직감을 낮추고 밤에 잠을자는 데 도움이되었습니다.

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당신은 당신이 무기고에 가지고있는 도구를 만드는 최선의 결정이 될 수 있습니다.

때로는 사실이 그릇된 그림을 그린다.

전문가의 조언과 자료는 의사 결정을 할 때 도움이되지만 때로는 잘못된 그림을 그리는 경우가 있음을 알고 있어야합니다. 영향을 줄 수있는 요소를 비롯하여 사용중인 데이터의 출처를 알고 있어야합니다.

그런 다음 침몰하는 느낌이 두려움보다 직감에 근거 하는지를 결정하기 위해 데이터에 대해 직감을 테스트하십시오.

두려움이 있다면, 당신은 당신이 필요한 데이터를 가지고 있음을 알면서 밤에 더 잘 것입니다. 그렇지 않으면 시험 전략을 다시 방문하거나 직감에 더 많은 무게를주고 직감을 유지할 수 있습니다.

몇 년 전, Infusionsoft는 에베레스트 임무를 수행했습니다. 이 임무는 중소기업의 성공을 돕는 목적으로 선언되었으며 판매 및 마케팅 소프트웨어의 표준으로 수십만 개의 소규모 비즈니스를위한 게임을 변경하는 데 중점을 두었습니다.

이 임무는 대담했으며 우리는 가능한 한 빨리 전달해야했습니다.

자문위원과 이사회 구성원은 우리가 각 고객에게 청구 한 설정 및 교육 비용이었던 가장 큰 구매 장벽을 제거해야한다고 주장했습니다. 나는 이것이 Infusionsoft의 올바른 움직임이 아니라는 것을 알았지 만 전문가와 더 많은 경험을 가진 사람들의 말에 귀를 기울여야한다고 느꼈습니다.

그들의 충고와 함께, 나는 내 직감이 사실이 아닌 두려움에서 벗어나고 있음을 스스로에게 확신시키기위한 자료를 수집하려고 노력했다.

6 개월 동안 우리는 구매를 원하는 일부 구매자 집단과 함께 진입 장벽을 제거하겠다는 계획을 시험했지만 설치비를 지불 할 여력이 없었습니다. 데이터가 압도적으로 긍정적이었고 요금을 삭제하면 사용량과 판매량이 증가한다는 것이 입증되었습니다.

데이터가 들어 왔을 때, 나는 그것으로 논쟁 할 수 없었다. 어느 날 우리는 설치비와 함께 제공된 모든 서비스를 제거했습니다.

내가 데이터 및 테스트 계획에 대해 깨닫지 못한 것은 구매자 그룹이 독창적이라는 사실이었습니다. 그들은 영업 및 마케팅에 대해 많이 알고 있었지만 소규모 비즈니스 인구의 좋은 표본은 아닙니다.

갑자기 우리는 엄청난 양의 고객이 몰려 들고 대량 이탈이있었습니다. 우리의 취소 요청은 지붕을 통과했습니다. 사업은 현금으로 유출되었으며 우리는 사업을 구하기 위해 신속하고 대규모의 시정 조치를 취해야했습니다.

우리는 직감적으로 알고있는 것을 경험을 통해 배웠습니다. 우리는 고객에게 도움을 제공하지 않고 사업을 성장시킬 도구를 제공함으로써 고객에게 불만을 품고있었습니다.

나는 내 직감을 경청하면 좌절감과 거대한 좌절을 피할 수있었습니다. 많은 중소기업에서는 영업 및 마케팅 프로세스 및 캠페인을 시작하는 데 도움이 필요합니다.

그들은 또한 혼란에서 벗어나 매끄럽게 달리는 데 집중할 수 있도록이 게임에 약간의 피부가 있어야합니다.