어떤 중소 기업도 사업에서 벗어나고 싶지 않지만 많은 기업은 사라집니다. 그리고 회사가 젊을수록 그럴 가능성이 커집니다.
SBA Office of Advocacy (PDF)에 따르면 직원이있는 사업체의 2/3는 최소 2 년 이상 생존하지만 50 %만이 5 년으로, 3 분의 1만이 10 년 기념일을 축하합니다.
SBA는 제조업에서 소매업, 식품 서비스, 호텔 및 건설업을 포함한 다양한 산업 분야에서 일관성이 있으며 지난 20 년 동안 사업을 중단 한 기업의 비율은 거의 변하지 않았다고 전했다.
$config[code] not found왜 중소 기업이 실패하고 사업을 중단합니까?
불행히도 그 이유는 너무나 다양합니다. 사업이 재앙을 피하기 전에 할 수있는 일에 대한 조언과 함께 고려해야 할 10 가지 요소가 있습니다.
왜 중소 기업 실패
1. 잘못된 원인으로 시작하기
Forbes에 따르면 매달 50 만 개 이상의 기업이 시작됩니다. 그 중 많은 이유가 잘못된 것입니다. 건축업자를 위해 일한 전기 기사는 더 이상 고용주에게 답변 할 필요가 없으며 스스로 단독으로 나서는 대신 재정적으로 더 잘 할 수 있다고 결정했습니다.
그러나 그가 깨닫지 못한 것은 그가 전기 작업을 할 수있는 능력이 있었지만 비즈니스를 성공적으로 관리 할 수있는 통찰력이 부족하다는 것이 었습니다. 시간이 지남에 그의 열정은 약화되었습니다. 그는 신생 회사를 폐쇄하고 즐겁게 이전 고용주를 위해 일하러 돌아갔습니다.
불행한 전기 기술자와 달리, 올바른 이유로 비즈니스를 시작하면 성공 가능성이 훨씬 높아집니다. 여기에는 자신이하는 일에 대한 열정, 다른 사람들이 포기할 때 당신을 계속 지켜주는 긍정적 사고 방식, 그리고 사업을 운영하는 데 필요한 기술을 배우려는 의지가 포함됩니다.
2. 자본 부족
운영 자본이 충분하지 않은 사업을 시작하는 것은 거의 확실한 죽음을 의미합니다. 뿐만 아니라 많은 신규 사업자들이 현금 흐름 롤러 코스터를 타는 것의 위험을 과소 평가합니다. 실제로 Hiscox의 2015 년 기업가 보고서 DNA에 따르면 미국 기업가 중 21 %는 신용 카드를 사용하여 사업 자금을 마련했습니다.
현금 흐름을 관리하지 못하면 한 마케팅 컨설턴트가 사업을 잃게되었습니다. 정기적 인 월급에 익숙하다 보니 그는 고객이 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수도 있음을 깨닫지 못했습니다. 생존을 위해 값 비싼 대출을 강요당하는 것은 선택의 여지가없이 사업을 중단하고 다른 회사와 일자리를 찾을 수있게했습니다. 비즈니스를 시작하기 전에 자본을 보호하면 비즈니스의 쇠퇴와 흐름을 효과적으로 차단할 수 있습니다. 사실 Hiscox Business Insurance 당, 중소 기업 소유주의 3 분의 1은 보험이없고 3 명의 중소 기업주 중 1 명은 실수하지 않더라도 고소를 당한다. 그들의 소송에 대항하여 자본을 소비해야합니다. 비즈니스에 대한 올바른 책임 보험을 확보하는 것이 현금 흐름을보다 효과적으로 관리 할 수있는 첫 걸음입니다.
회사를 시작하기 전에 시작 비용을 충당하고 1 년 또는 2 년 동안 사업을 계속 운영하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 확인하는 것이 중요합니다. 월스트리트 저널 (Wall Street Journal)의 시작 계산기를 사용하십시오. 또한 재무 고문 또는 SCORE 스승과 함께 계획을 논의하십시오.
3. 부적절한 계획
적절한 계획의 부족은 중소기업이 실패하고 사업을 그만 두는 또 다른 일반적인 이유입니다. 너무 자주 금융 자립의 꿈을 이루는데 중점을 둔 기업가는 인력 수요, 경쟁사 분석, 매출 및 비용 예측 및 마케팅 예산과 같은 구성 요소를 고려하는 전략적 사업 계획을 수립하기 위해 힘들지만 필요한 단계를 밟지 못합니다.
살롱 주인이되는 아이디어에 매료 된 한 기업가는 시장 조사를하지 않고 사업을 시작하여 그 지역이 그러한 노력을 지원할 수 있는지 확인했습니다. 그녀가 시도해 본 것처럼, 그녀는 문을 열어 둘만큼 강한 고객 기반을 구축 할 수 없었습니다.
성공을 더 잘 보장하려면 효과적인 비즈니스 계획을 수립하는 데 필요한 모든 시간을 가져야합니다. 많은 기업들이 업무를보다 쉽고 빠르게 수행 할 수있는 소프트웨어를 보유하고 있습니다. 한 페이지 분량의 계획을 제공하는 회사도 있습니다. 길이에 관계없이 계획이 중요합니다.
4. 경영 및 리더십 부족
효과적인 경영 및 리더십 기술은 비즈니스 구축 성공에 필수적이며 그 중 하나가 부족하면 순위 내 혼란과 갈등, 사기 저하 및 생산성 저하로 이어질 수 있습니다.
자신이 약한 사람을 알고있는 지역을 강화하는 데 필요한 기술을 습득하는 것을 우선시하십시오. John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker 및 Sheryl Sandberg와 같은 저자의 지도력에 관한 책을 읽으십시오. Vistage와 같은 피어 자문 그룹에 가입하거나 Dale Carnegie의 리더십 온라인 과정을 수강하십시오.
최종선: 직원들이 리더십을 기대합니다.
5. 너무 빨리 확장
사업 소유자가 확장에 대한 자신의 이해를 초월한 결과로 한 개 이상의 회사가 파산을 경험했습니다.
신입 사원, 시설 및 시스템에 관해 무엇을 필요로하는지 신중하게 검토하고 연구하고 분석 한 후에 만 확장에 대해 결정하십시오. 사업 초기에 일찍 많은 일을하는 것이 타당 할 수도 있지만, 사업을 확장 한 후에는 그렇게하지 않을 것입니다. 천천히 그리고 꾸준히 경쟁에서 승리하십시오.
6. 광고 및 마케팅 실패
격언은 "사업이 좋을 때, 광고하는 것이 좋습니다. 사업이 나쁠 때, 당신은 광고해야한다. "
주인이 승진하고 시장에 나가지 못해 많은 회사가 순전히 사업에서 벗어납니다. "당신이 그것을 만들면, 그들은 올 것이다"정신은 소비자가 다양한 선택 중에서 선택할 수있는 시대에는 작동하지 않습니다. 당신은 당신의 메시지를보고 들으려고해야합니다.
기존의 광고 방법은 여전히 유용하지만 비즈니스를 마케팅하는 가장 좋은 방법 중 하나는 웹 사이트를 이용하는 것입니다. 연구 기관인 클러치 (Clutch)의 보고서에 따르면 2016 년에도 전체 중소 기업 중 절반 (46 %)에 해당하는 기업이 거의없는 것으로 나타났습니다. 셀프 서비스 플랫폼을 여러 개 사용하여 할 수있는 사이트를 만드는 것만으로도 경쟁사보다 앞서 나갈 수 있습니다.
그 동안 고객이 모이는 소셜 네트워크에 프로필을 설정하십시오. 또한 이메일 뉴스 레터를 시작하고 Google 및 Facebook에 광고하십시오. 둘 다 저렴한 가격으로 온라인 상태를 구축 할 수 있습니다.
7. 차별화의 부족
당신은 "고유 가치 제안"(UVP, 간단히)이라는 용어에 대해 들어 봤습니다. 이는 경쟁 업체와 비즈니스를 차별화하는 특성, 특성, 제품 또는 서비스를 설명합니다. 문제는 실제로 UVP가있는 기업이 너무 적거나 자신이 무엇인지 분명히하지 못하는 것입니다. 아마도 자신을 모르기 때문일 것입니다.
가치 제안을 결정하려면 Value Proposition Canvas와 같은 도구를 사용하십시오. 그러면 고객에게 가치를 창출하는 방법과 고객이 원하는 제품 및 서비스를 설계하는 방법을 명확하게 나타낼 수 있습니다. UVP를 알고 나면 고객과 직원에게 명확하게 알립니다.
8. 대의원에 대한 무보증
기업가는 종종 스스로 모든 것을 추구한다는 점에서 자신의 최악의적일 수 있습니다. 한 가지 극단적 인 사례는 작지만 성장하는 엔지니어링 회사의 CEO가 10 년 후에도 직원 휴게실에서 식기 세척기를 비우는 중입니다.
기업가로서 "아무도 나보다 잘 할 수는 없다"라고 생각할 수도 있습니다. 또는 "올바른 일을 원하면 직접해야합니다."또는 "나는이 책임을 가진 다른 사람을 신뢰할 수 없습니다. "그 태도는 압도와 타격의 의미로 이어질 수 있습니다.
해결 방법: 비전을 캐스팅하고 리더십 직책을 위해 다른 사람을 정리하는 것과 같이 회사의 성장에 기여하는 작업에 집중하면서 바쁜 업무 (위생적으로 식기 세척기를 비울 때는 확실히 자격을 부여)를 위임하는 방법을 배웁니다.
9. 무익한 비즈니스 모델
당신이 흥분했다고 생각하는 비즈니스 아이디어가 있다고해서 그것이 좋은 아이디어는 아닙니다. 그것이 사업 계획을 수립하고 마케팅 조사를 실시하며 다른 사람들의 조언을 구하는 것이 생명의 은사가 될 수 있습니다.
또한 다음과 같은 질문을하는 것이 좋습니다.이 제품 또는 서비스에 대한 고객 기반이 있습니까? 입증 된 수익 모델이 있습니까? 사업을 시장에 내놓기까지 소요되는 비용은 얼마나됩니까?
10. 경쟁 과소 평가
왜 회사가 사업을 중단했는지 언급 할 가치가있는 마지막 이유는 경쟁을 과소 평가하는 것입니다.
건전한 비즈니스 모델, 운영 자금 및 성공적인 경영 기술이 있어도 여전히 어려운 과제 인 경쟁에 직면 해 있습니다.
여러 골리앗들에게 둘러 쌓인 다윗이 될 수 있습니다. 소매업에 종사하는 경우 특히 그렇습니다. 대형 매장이 많이있는 곳입니다. 또한 더 좋고, 저렴하고, 빠르고, 편리하고, 고품질의 쥐덫을 만들 수있는 파괴적인 신생 기업을 고려해야합니다.
성공 가능성을 높이려면 전반적인 시장 분석의 일환으로 경쟁 분석을 수행하십시오. 경쟁 업체의 강점과 약점을 평가하고 경쟁 우위를 향상시키는 전략을 구현하십시오. Shutterstock을 통한 창 이미지
