탁월한 영업 전문가는 타고난 능력과 개성을 진정한 근면으로 결합합니다. 어떤 사람들은이 판매 신들과 여신들이 행운이라고 말할 수도 있지만, 대부분 영업 사원들이 그들 자신의 "운"을 만든다는 것을 깨닫는다. 별의 세일즈 프로의 공통적 인 특성은 목표를 가지고 있습니다. 영업 관리자이든 영업 담당자이든이 중요한 도구를 사용하여 실적을 향상 시키십시오.
$config[code] not found목표 설정
해당되는 경우 판매 관리자에게 문의하여 판매 요구 사항과 전체 판매 직원에게 필요한 요구 사항에 대해 의논하십시오. 개선 할 구체적인 방법을 공식화하기 위해 판매 내역과 강점과 약점을 평가하십시오. 전통적으로 평균 이하인 경우, 영업 목표를 일별 또는 시간별 요금과 같이 한 입 크기로 나눕니다. 이런 식으로 목표를 볼 때, 그들은 힘든 일과 같이 보이고 한 달 내내 긍정적 인 태도를 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 전통적으로 한 달에 2,200 달러의 목표를 달성하지 못한 경우, 그 격차를 메울 수있는 항목이나 전략을 찾아 일일 100 달러의 생산성 향상을 위해 노력하십시오. 이러한 목표는 또한 팀에서 최고의 고객 서비스 평가 점수를 얻는 것과 같이 훌륭한 서비스 판매 및 반복적 인 고객이 일반적으로 따를 것이라는 것을 알고있는 것과 같은 무형의 숫자 일 수 있습니다.
동기 부여 목표
"Inc." 잡지는 "모든 것이 숫자에 관한 것"이라고 상기시켜줍니다. 나쁜 판매 일을 겪고있을 때 과거 성공을 바탕으로 전체 판매 내역을 동기 및 격려로 목표를 초과하십시오. 일반적으로 고객과 약속을 생성하거나 판매를하기 위해 10 번의 전화가 걸리고 행운이없이 20 번 전화 한 경우 다음 번 성공이 통계적으로 말할 수 있습니다.
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그레이로 당신에게 가져 왔습니다. 그레이로 당신에게 가져 왔습니다.유형 보상을 사용하십시오.
판매량이 "모든 것에 관한 것"이지만 목표 수를 성공으로 이끌 수있는 확실한 보상으로 전환하는 것이 더 동기 부여됩니다. 일하는 엄마 인 경우 가족의 좋아하는 놀이 공원 사진을 영업 목표에 맞게 책상에 올려 놓으십시오. 근육 자동차 애호가라면 모델을 만들고 모델을 볼 장소를 설정하십시오. 보상의 총 비용을 정상적인 목표를 초과하여이 보상을 달성하는 데 필요한 특정 개선 금액으로 나누고 진행 상황을 자주 업데이트하십시오.
책임
개별 목표는 영업 관리자 이외의 책임 파트너와 공유 할 때 달성하기가 더 쉽습니다. 가능하다면, 배우는 것을 극대화하기 위해 당신보다 더 나은 성과를 가진 멘토를 찾으십시오. 동료와 정기적으로 만나서 목표, 성공 영역 및 잠재적 개선을 향한 점진적인 단계를 논의하십시오. 유사한 영역에서 개선 할 수 있는지 알아보기 위해 그녀가 도전 과제를 나눌 때 조심스럽게 그녀의 말에 귀를 기울이십시오. 교대 중에, 아마도 고객들 사이에서, 그녀가 그녀의 목표를 향해 어떻게하고 있는지 물어보십시오. 숫자는 당신이 그 과정에서 자각하는 경우에만 동기 부여 할 수 있습니다.
