대형 브랜드와 중소기업 모두 소규모 미디어에서 소셜 미디어에 몰려 들고 있지만 해킹 당하거나 가짜 해킹되거나 주요한 가짜를 만들면 주목할 가치가 있습니다. 거의 모든 회사가 동일한 실수를 저지르고 있기 때문에 브랜드에서 나오는 소셜 미디어의 순간은 거의 없습니다.
그렇다면이 예제에 어떤 문제가 있습니까?
LEGO MOVIE에서 Blockbuster on Demand를 대여하십시오. http://t.co/iLGc8Q6B7O pic.twitter.com/s0mw3j9udP
$config[code] not found- BlockbusterOnDemand (@BlockbusterOD) 2014 년 6 월 17 일
#LookUp: # Chrysler300의 파노라마 식 이중 창 썬 루프는 동급에서 가장 방대한 뷰를 제공합니다. pic.twitter.com/jRHl8oJtOb - Chrysler Autos (@ChryslerAutos) 2014 년 6 월 23 일
그것들은 방송 메시지입니다. 그들은 일반적이며 모든 사람을 겨냥한 생명이 없으며 일반적으로 아무도 특별히 목표하지 않습니다. 이 회사들은 추종자들과 이야기하고 있지 않습니다. 그들은 그들에게 말하고 있습니다. 트윗은 회사 나 제품에 관한 것이므로 팔로어에게 원격으로 흥미로운 것은 아닙니다.
이 트윗을 다음과 비교하십시오.
@yoyoha 핸즈프리 #ftw pic.twitter.com/6B3q4rjbSP
- Netflix US (@netflix) 2014 년 6 월 23 일
위의 예에서 Netflix는 Netflix를 볼 때 자신의 iPad를 얼굴에 떨어 뜨리는 것을 중지 할 필요성을 표명 한 트위터 사용자와 관계를 맺고 있습니다. Netflix는 듣고 독창적 인 해결책으로 해결책을 찾았습니다. 손을 대지 않는 iPad 홀더는 잠 들어있는 잠자리에 들지 않는 Netflix 고객에게 적합합니다.
따라서 모든 #Dorothy는 #Toto가 필요합니다. 여기에 내 #UNminivan 순간 모험 중 … http://t.co/GVVcf4EXKC pic.twitter.com/0KOlMv2PLF - Lizza Monet Morales (@xoxoLizza) 2014 년 6 월 17 일
다음 예제에서 포드는 한마디 할 필요가 없었습니다. 이 회사는 이미 자사 제품을 밀고있는 고객을 다시 매매했습니다. 결과는 확실한 제품 보증이었습니다.
브로드 캐스트 메시징의 문제점
대부분의 회사가 고객과의 진정하고 개인적인 관계를 유지하는 데 실패하는 주된 이유는 기존의 브로드 캐스트 메시징 전술을 적용하려는 것입니다. 이러한 전술은 텔레비전, 라디오, 신문과 같은 대중 매체에서 수백만 명의 인구 통계, 관심사 및 필요를 충족시키는 소위 말하는 "대중"을 대상으로합니다. 그러나 소셜 미디어에는 적합하지 않습니다.
단방향으로 실시간 피드백을 수집 할 수없는 기존 미디어와는 달리 소셜 미디어 채널은 모두 타겟이 명확한 잠재 고객과 연결하고 실제 사람들과 관심사, 필요 및 질문에 대해 실시간 대화에 참여합니다.
기업이 소셜 미디어에 전통적인 전술을 적용하려고 시도 할 때 기존 미디어와 동일한 광채없는 결과를 가져 오는 지루한 게시물을 만듭니다. 98 %의 실패율 또는 업계에서 요구하는대로 2 %의 전환율.
그런 결과에 만족하지 않고 팬과 추종자의 마음을 사로 잡을 시간입니다.
정통 대화: 브로드 캐스트 메시징의 대안
소셜 미디어를 성공 시키려면 마케팅 담당자가 노출 대신 사용자의 관심을 끌고 집중해야합니다. 일방 통행이 아니라 일대일 대화를하십시오. 이 접근법은 다음과 같은 몇 가지 이점이 있습니다.
- 그것은 당신이 정말로 관심을 보여줍니다. 메시지를 분출하기보다는 듣고 관여 할 때 판매를 유도하는 것뿐만 아니라 실제 관계를 형성하는 데 관심을 갖고 있음을 보여줍니다.
- 청중과 더 잘 연결됩니다. 개인화되고 진정한 응답을 얻으면 고객과 잠재 고객이 기분이 좋아집니다. 당신은주의를 기울 였고, 그들은 가치 있다고 느낍니다. 그들이 지금 당신을 그렇게 쉽게 잊을 것이라고 생각하니?
- 당신은 더 적절합니다. 대화에서 상대방이 자신의 현실과 경험을 연결하는 위치에서 시작해야합니다. 고객이 화가 나면 응답해야합니다. 그가 흥분하면 흥분을 나누어야합니다. 이러한 게시물은 옳은 것만 말하는 것보다 고객과 더 잘 어울립니다.
- 귀중한 피드백을 얻습니다. 물론 시장 조사에 수만 달러를 투자하고 6 개월 후에 결과를 볼 수 있습니다. 또는 기존 고객 및 잠재 고객이 소셜 채널에서 말하는 내용을들을 수 있으며 지금 당장 실용 가능한 피드백을 얻을 수 있습니다.
- 당신은 더 믿을만한 것으로 여겨집니다. 세상에 당신의 제품이나 서비스가 얼마나 큰지 알리는 것은 거의 의미가 없지만 다른 사람들이 당신의 회사에 대해 말하는 것에 대한 믿음을 능가하는 것은 없습니다.
실제 대화를 시도 할 준비가 되셨습니까?
소셜 미디어에 진정한 의미의 대화를 나누는 법
실생활에서 항상 대화를 나누지 만, 소셜 미디어로 변환하는 것은 자연스럽게 이루어지지 않을 수 있습니다. 추종자들과 대화를 나눌 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.
1. 질문을하고 그림을 사용하여 사용자의 피드에서 질문을 눈에 띄게하십시오.
질문을 재미 있고 흥미롭고 쉽게 대답하도록하십시오. 웬디의 한판 승부는 다음과 같습니다.
누구든지이 일을합니까? pic.twitter.com/DXMHx3Fid7
- Wendy 's (@Wendys) 2014 년 6 월 21 일
트위터에 대한 겉으로보기에 무고한 질문이 웬디 (Wendy)의 튀김에 대한 수천 건의지지를 어떻게 부추겼는지 주목하십시오. (나는 배가 고프고이 대화 이후에 튀김을 가져 가야한다는 것을 확신합니다!) AMC 극장은 설득력있는 질문을하고 자연스럽고 즐거운 프로모션을 포함합니다:
더러운 춤 따옴표를 물으십시오? 이것은 우리의 것입니다. 너의 것을 짹 짹짹과 내일 2시 & 7시에 영화를 볼! http://t.co/YdNwByBovu pic.twitter.com/lCKVrYait5 - AMC 극장 (@AMCTheatres) 2014 년 6 월 17 일
이 트윗은 잠재 고객과 진정한 관계를 맺기 위해 마케팅 메시지를 희생하지 않아도된다는 사실을 보여줍니다.
2. 듣고 적절하게 응답하십시오.
소셜 미디어에서 제품의 멘토 또는 이미지를 모니터링하고 적절하게 대응하십시오. 소셜 미디어를 관리하는 사람이 고객을 적대시하거나 문제를 피하거나 회사를 더욱 악화시키지 않고 불만 사항에 회신하는 방법을 알고 있는지 확인하십시오.
3. 지역 사회에 진정으로 참여하는 프로모션 및 경품 행사를 만드십시오.
소셜 미디어 관계자에게 사진 게시, 이미지 캡션, 관련 테마로 덩굴 사진 업로드 등의 작업을하고 가장 좋은 것에 상금을주십시오. 승자를 선택하거나 "좋아요", "+1"또는 리트 윗수가 가장 많은 항목을 포상하여 청중의 투표를 허용 할 수 있습니다.
4. 구매 의향을 경청하고 구입을 강요하십시오 - 지금!
누군가 당신의 제품을 사고 싶거나 당신의 서비스를 시도하고 싶다는 언급을 했습니까? 그에게 트위터 전용 쿠폰을주고, 리트 윗하면 쿠폰 값을 두 배로 늘리십시오. 그것이 의도를 행동으로 바꾸고 전염성을 갖게하는 방법입니다.
5. 선물로 최고의 팬을 놀라게하십시오.
매주, 특히 도움이되고, 도움이되고, 재미 있고, 재미 있고 재미있는 소셜 미디어 연결을 선택한 다음, 그 (것)들에게 사기 상자를 보냅니다. 슈퍼 스타처럼 느껴지게 할뿐만 아니라 아마 트위터에 대해서도 트윗 할 것입니다.
소셜 미디어에 전통적인 미디어 전술을 적용하려는 기업은 잠재 고객과 진정한 관계를 맺을 수있는 기회를 놓치고 있습니다. 추종자들과 양방향 대화를 나눔으로써 평생 팬들과 옹호자들의 진정한 커뮤니티를 구축하고 있습니다.
이 방법은 브로드 캐스트 메시징보다 많은 노력이 필요하지만 훨씬 적은 비용으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
Shutterstock을 통한 소셜 미디어 사진
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