Google은 애드워즈에서 지속적으로 테스트하고 새로운 기능을 출시합니다. 작년 한 해만해도 수백 가지의 새로운 기능에 액세스 할 수있었습니다. 물론 이러한 변화 중 일부는 다른 것보다 영향을 줄 가능성이 더 크지 만, 어떤 시류에 우선 순위를 두는 데 우선 순위를 두는가?
시간을 절약하기 위해 참가자에게 "Google 애드워즈의 새로운 기능에 대해 어떻게 생각하십니까?"라고 묻고 사용하고 시작해야하는 새로운 Google AdWords 기능 목록을 작성했습니다.
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당연히 웹 세미나 잠재 고객의 약 50 %가 압도 당했고 20 %는 모든 변화에 대해 매우 흥분했습니다. 나머지는 꽤 무관심했고 둘의 혼합을 느꼈을 것입니다.
이 기사에서는 체크 아웃하고 테스트해야하는 새로운 Google 애드워즈 기능에 대해 자세히 알아 보겠습니다.
아니, 나는 여기에 내 자신의 개인적인 즐겨 찾기를 선택하지 않았다. 나는 트위터에서 질문을 crowdsourced, 내 스마트 PPC 괴상한 친구들에게 새로운 AdWords 기능이 가장 영향력이 큰지 묻고, 약 50 가지의 응답을 받았습니다. WordStream의 고객 서비스 관리자 인 Erin Sagin은 Twitter에서 그 사람들의 결과를 수집했으며 오늘 결과를 알려 드리게되어 기쁩니다.
이러한 커다란 영향을받은 새로운 Google AdWords 기능을 처음 도입하고 처음으로 도입하는 것은 경쟁 업체를 능가하는 데 필요한 경쟁력을 제공 할 수 있습니다.
7. 광고 맞춤 설정 도구
광고 맞춤 설정 도구는 무엇이며 왜 관심을 가져야합니까?
광고 맞춤 설정 도구는 사용자의 검색어에 따라 텍스트 광고의 텍스트를 조정할 수있는 새로운 애드워즈 기술입니다.
제한된 시간 제공으로 긴급 성 창출
예를 들어 카운트 다운에 광고 맞춤 설정 도구가 표시됩니다. 제한된 시간을 사용하여 전환 할 긴급함을 만드는 소매 업체라고 상상해보십시오. 광고에 '서둘러주세요'라고 말하면 엑스 며칠 동안 "어디에서 엑스 오늘과 판매가 끝날 때의 차이를 나타냅니다.
기존에는 애드워즈에서 이러한 제한된 시간을 제공하는 것이 지루하고 어려웠습니다. 실제로 매일 애드워즈에 들어가 광고의 광고 사본을 업데이트해야했습니다. 귀하의 고객이 다른 시간대에있을 수 있기 때문에 그렇게 잘 작동하지 않았습니다. 총 난장판 이었어.
새로운 동적 광고 매개 변수 인 광고 맞춤 설정 도구에서 제공됩니다.
위의 스크린 샷에서 광고를 작성하면서 방금 중괄호를 입력 한 다음 '같음'을 입력하여이 판매를 종료 할 때 주변에 구문을 입력 할 수있게했습니다. 그런 다음 해당 텍스트의 실제 값은 사용자가 검색을 수행 할 때마다 애드워즈 플랫폼에 의해 자동으로 삽입됩니다.
소규모 그룹의 WordStream 클라이언트에 대해 이러한 광고 맞춤 설정 도구를 사용하여 내부적으로 조사했습니다. 광고의 전환율이 높을수록 판매 전환율이 높아집니다. 직관적으로 말하면, 사람들은 곧 끝낼 무언가를 놓칠 까봐 두려워 할 때 구매해야 할 긴박감을 느끼기 때문입니다.
판매 날짜가 가까워짐에 따라 전환율이 30 % 나 증가하여 실제로 상당한 차이를 보았습니다. 결과적으로 내 고객 중 일부는 영원한 판매라는 개념을 테스트하고 있습니다. 광고 판매를 통해 다음 주 금요일에 끝나는 일종의 판매가 이루어지며 다음 월요일에 다시 시작됩니다. 예를 들어 GoDaddy의 사이트를 방문 할 때마다 항상 도메인 이름을 판매합니다. 항상! 그것은 동일한 제품이지만 변환 할 긴박감을 창출하기 위해 계속 노력합니다.
고급 광고 맞춤 설정 도구 전술: 여러 제품 판매를위한 일괄 업로드
이제이 광고 맞춤 설정 도구의 고급 사용법에 대해 살펴 보겠습니다. 1 만 개의 제품을 판매하는 소매업 체인 경우, 일부 제품에는 교원 5 % 할인 및 부츠 10 % 할인과 같은 다양한 할인이 적용됩니까?
수작업으로 들어가서 모든 광고의 복사본을 변경하여 더욱 매력적이고 긴급한 것으로 만드는 것이 얼마나 힘든지 상상할 수 있습니까?
Google 쇼핑 판매점 인 경우 광고 맞춤 설정 도구에 적용 가능한 할인 및 판매 종료 날짜가있는 제품 목록을 업로드 할 수 있습니다.
그러면 올바른 값을 빨아 들이고 표시합니다. 이 작업은 직접 수행하는 것보다 관리하기가 훨씬 쉽습니다.
6. 확장 문구
확장 문구 란 무엇인가요? 이 새로운 광고 확장 프로그램은 약간 까다 롭지 만 알아야 할 가치가 있습니다.
자동차 보험 검색을 확인하십시오.
GEICO 광고와 Allstate 광고의 차이점을 확인하십시오. GEICO 광고에는 두 줄의 텍스트가 있습니다. "15 분은 500 달러 절약을 의미 할 수 있습니다. (풀 스톱.) 무료 자동차 보험 견적을 지금 받으십시오! "실제로는 한 줄로 잘린 두 줄의 텍스트입니다. 기본적으로 내용 입력란 1과 내용 입력란 2입니다.
반면 Allstate는 "안전 운전자는 45 % 또는 그 이상을 절약 할 수 있습니다! 귀하의 예산에 맞는 계획을 찾으십시오. "광고의 첫 번째 줄과 두 번째 줄을 고려하십시오. 그러나이 두 줄의 추가 텍스트도 있습니다. 첫 번째 줄에는 많은 이점이 있지만 클릭 할 수는 없습니다. 참조: "연간 498 달러를 전환하고 저장하십시오. 많은 할인 혜택. 곱하기 정책 할인 "이라고 부릅니다. 이러한 것을 콜 아웃 확장이라고합니다.
확장 문구 확장과 추가 사이트 링크 정보
사이트 링크 확장과 매우 유사하며 큰 차이점이 있습니다. 링크가 없습니다. 이러한 것들을 클릭하여 일부 페이지를 탐색 할 수 없습니다. 사이트 링크 확장은 새로운 것이 아닙니다. 광고에서 클릭 유도 문안 (click-to-action), 클릭 가능한 콜 아웃입니다. 이 최신 확장 문구는 판매하는 제품의 기능 및 이점과 관련하여 제품을 재생하는 데 사용할 수있는 추가 설명 문안입니다.
Allstate와 마찬가지로 사이트 링크 확장과 결합하여이를 현명하게 사용할 수 있습니다. 보시다시피 GEICO 광고의 거의 두 배에 광고를 게재하고 추가 텍스트 2 줄을 추가로 게재합니다. 경쟁자를 몰아 내고 특정 광고에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다.
다시 강조하면 언제 추가 사이트 링크 정보 또는 확장 문구를 사용해야합니까?
기본적으로 광고에서 강조하고 싶은 텍스트 인 '구매'또는 '남성용 신발'과 같은 행동이나 클릭 유도 문안은 사이트 링크를 사용해야합니다. 사용자가 클릭하여 "남성용 신발"또는 "지금 구매하십시오"를 찾을 수있는 탐색 요소입니다.
귀하의 텍스트가 본질적으로 더 묘사 적이라면, "$ 25 이상 무료 배송.계약이 필요하지 않습니다. "라는 메시지가 표시되면 확장 문구를 사용합니다. 본질적으로, 당신은 단지 메인 제안 주위에 추가 속성을 추가하고 있습니다.
기억하십시오, 당신은 단지 하나만 선택할 필요가 없습니다. 광고 확장 문안과 사이트 링크를 모두 사용하면 광고에 텍스트를 추가하여 광고의 크기를 대략 20 % 정도 높이게됩니다. 확장 문구는 데스크톱과 모바일 모두에 표시되지만 데스크톱에서는 상위 3 순위에만 표시됩니다. 모바일에서는 두 가지 위치 만 있습니다. 자격을 갖추려면 우수한 광고 평점과 품질 평가 점수 및 입찰가의 적절한 조합이 필요합니다.
5. 전화 추적
올해는 모바일 분야에서 큰 성과를 거두었으며 현재 Google에서 발생하는 모든 검색의 절반 정도를 차지합니다. 작년에 Google은 2013 년에 구현 한 웹 사이트 통화 전환으로 통화 추적이라는 개념에 착수했습니다.
기본적으로 누군가가 이전에 클릭 통화 버튼을 클릭하면 Google에서 통화 지속 시간 및 통화 발신자 정보를 볼 수있었습니다. 그러나 전화 통화를 추적 할 수 없었습니다 클릭 투 콜 확장자를 클릭하지 마십시오.
통화 추적에 문제가 있습니다. 광고 클릭으로 검색을 통해 나를 찾았지만 광고의 추가 전화 번호 정보에서 직접 전화를하는 것과 달리 웹 사이트의 전화 번호로 비즈니스에 전화를 걸면 어떻게 될까요? 추적 할 수 없었습니다.
Google 애드워즈 웹 사이트 통화 전환 수
작년에 Google의 웹 사이트 통화 전환이 변경되었습니다. 이제 사람들이 검색 광고를 통해 웹 사이트를 방문하면 귀하의 웹 사이트에있는 번호가 동적으로 착신 전환 번호가되어 귀하의 비즈니스로 유입 된 전화 중 몇 건이 애드워즈에 의해 추천되었는지 추적 할 수 있습니다.
애드워즈에서 어떻게 설정합니까? 그것은 약간 복잡합니다. 애드워즈에서 전환 추적 도구로 이동하여 새 전환 유형을 설정할 때 웹 사이트에 Google 착신 전화 번호를 지정하십시오.
광고 주도 방문자를 위해 사업장 번호를 바꿀 때마다 웹 페이지에 자바 스크립트 코드를 삽입해야합니다.
이렇게하면 추적 가능 번호에 대한 번호가 전환되어 광고 캠페인이 모바일에서 투자 수익을 제공하는지 여부를 판단 할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 모바일 검색에서 얻은 통화를 파악하고 전화를 통해 온라인 작업을 오프라인에서 발생하는 전환에 연결할 수 있습니다. 이 기능에 대한 또 다른 멋진 점은 애드워즈에서 통화 전환을 볼 수 있다는 것입니다.
애드워즈는 전화 노출 수 및 전화 수, 전화 요금, PTR, 전화 당 비용, CPP 및 기타 통계와 관련하여 통화 세부 정보를 추적합니다. 이러한 정보를 애드워즈에로드하고 해당 정보를 볼 수 있으므로 계정을 더 효과적으로 최적화 할 수 있습니다.
이러한 통화 추적 착신 전환 번호는 데스크톱 및 모바일 사용자 모두에게 유용합니다.
컨텍스트로 통화 추적
뻔뻔한 플러그: WordStream도 통화 추적 솔루션을 제공하며 애드워즈가 제공하는 것보다 훨씬 뛰어나다 고 생각합니다. 우리 고유의 기능 중 하나는 통화 기록 기능입니다.
애드워즈에서는 여전히 이러한 전화에 발생한 상황을 정확히 알지 못합니다. 좋은 전화 였어? 그 중 하나가 잘못된 번호입니까? 그들은 뭔가를 사 왔습니까? WordStream의 통화 추적 기능을 사용하면 필요한 정보를 통찰력있게 전달할 수 있습니다. 확인 해봐.
이제는 정기적으로 예정된 프로그래밍으로 돌아갑니다.
4. 앱 프로모션 광고
앱은 큰 문제입니다. 2014 년에 사람들은 데스크톱 컴퓨터에서보다 앱에 더 많은 시간을 보냈습니다.
아직 비즈니스 용 앱이 없다면 지금 생각해 볼 가치가 있습니다. 구글도 이런 추세를보고있다. 그래서 그들은 그들 자신의 앱을 가지고있는 회사들을 위해 훌륭한 마케팅 도구를 선보이기로 결정했다.
첫 번째 것은 꽤 분명하며 Google 검색 앱 설치 광고의 개념과 관련이 있습니다. 그것은 사용자가 무언가를 검색하고 일부 웹 사이트 광고를 클릭하는 것보다는 "설치하려면 클릭하십시오"라고 말합니다.
검색 결과에서 버튼을 클릭하면 Expedia 호텔 앱 또는 Hotel Tonight 앱을 설치할 수 있습니다. 고객에게보다 풍부한 쇼핑 경험을 제공하고 휴대 전화에서 소프트웨어를 사용하는 것은 매우 좋은 방법입니다. 이러한 앱 홍보 광고는 Google 검색뿐만 아니라 디스플레이 광고에서도 볼 수 있습니다. YouTube 나 Google 디스플레이 네트워크의 다른 곳에서도 볼 수 있습니다.
아직 출시되지 않은 멋진 기능이 하나 있지만 공개 베타 버전입니다. 앱 재구성 광고라고하며 앱 참여에 대한 통계가 전반적으로 매우 저조하다는 사실을 해결하기 위해 제작되었습니다. 대다수의 사람들은 앱을 한두 번 사용한 다음 다시 사용하지 않습니다.
앱 재 확보 광고를 사용하면 앱에 딥 링크 할 수 있습니다. 웹 사이트의 방문 페이지로 모바일 트래픽을 보내는 대신 앱 재 확보 광고를 사용하여 앱 내 특정 페이지로 트래픽을 보낼 수 있습니다.
3. 인구 통계 학적 타겟팅 광고
Google에 관해 생각할 때 실제로 인구 통계 학적 타겟팅 광고 플랫폼이라고 생각하지 않습니다. Facebook과 Twitter는 자녀 유무, 연령 또는 소득과 같은 특정 인구 통계를 가진 사람들을 타겟팅하는 데 사용됩니다. 특정 분야의 사람들에게 마케팅에 더 적합하며, Google에서는 키워드를 사용합니다.
그러나 2014 년에 Google은 인구 통계 학적 타겟팅 광고에 키워드 검색 및 디스플레이 광고라는이 개념을 혼합하기 시작했습니다. 그럼이게 다 뭐니?
이는 Google 디스플레이 네트워크에서만 작동하며 기본적으로 광고를 실제로 클릭하거나 조회 한 사용자에 대한 정보를 제공합니다. 성별, 연령 및 자녀 유무와 관련하여 광고 참여도를 볼 수 있습니다.
이 시점에서 그렇게 정교하지는 않습니다. 페이스 북과 1,000 개 인구 통계 학적 타겟팅 옵션을 비교해 보면 3 개 밖에 없으므로 비교 대상이 아닙니다.
그러나, 그것은 그들에게 새로운 시작의 종류입니다; 광고 타겟팅의 새로운 각도로서 많은 기대를 가지고 있습니다. 이 기능은 시청할 수 있습니다.
인구 통계를 이용한 광고 최적화
이렇게하면 광고에 참여하는 사람들의 인구 통계를 이해할 수 있지만 최적화 도구이기도합니다. 이 데이터를 사용하여 "부모에게이 광고 세트를 보여 드리고 싶습니다."라고 말하면됩니다.
또는, 아마도 이중 초점을 판매하고 있으며 타겟 시장은 연장자입니다. 그렇다면 65 세의 인구 통계를 대상으로 입찰가를 설정하고 싶습니다. 목표 시장이기 때문입니다.
사람들의 특성면에서 목표 시장을 식별 할 수있는 많은 유형의 비즈니스가 있습니다. 이걸 잘 알지 못하니? 나는 방금 아이가있다! 그것은 아기 물건의 끝없는 퍼레이드이고 나는 요즘 내게 마케팅이 모든 아기 회사 있습니다. 이러한 유형의 비즈니스는 자녀 유무 및 기타 인구 통계 학적 정보에 매우 관심이 있습니다.
2. HTML5 광고용 Google Web Designer 개편
Google은 HTML5에서 멋진 멋지고 풍부한 양방향 애니메이션 광고를 만들 수있는 새로운 도구를 제공합니다. Flash가 모바일 브라우저에서 지원되지 않기 때문에 사람들이 실제로 Adobe Flash에서 광고를 만드는 방법을 생각해보십시오.
그러나 HTML5가 있습니다.
HTML5에 데스크톱 및 모바일 용으로 최적화 된 동일한 종류의 애니메이션 이미지 광고를 만들 수 있습니다.
Google은 귀하가이를 도와 줄 진정한 편집자를 만들었습니다. 그렇다면 Google 디스플레이 네트워크의 디스플레이 광고에서 HTML5를 신경 써야하는 이유는 무엇입니까?
더 매력적이고 고품질의 광고는 비용이 적게 듭니다.
품질 평가 점수는 Google 디스플레이 네트워크에서 중요합니다. 그들은 그것에 대해 많이 말하지 않지만 거기에 있습니다. 자체 분석을 통해 디스플레이 광고의 클릭률 (CTR)이 높을수록 클릭당 비용 (CPC)이 낮아진다는 것을 알 수 있습니다.
반대로 디스플레이 광고의 클릭률이 낮을수록 클릭당 비용은 높아집니다.
실제로 클릭률이 0.1 % 증가하거나 감소 할 때마다 평균 20 %의 비용이 증가하거나 감소합니다.
디스플레이 광고를 할 때 높은 클릭률을 원합니다. 물론, 당신은 더 많은 클릭에 대해 지불 하겠지만, 귀하가 지불하는 클릭은 훨씬 저렴할 것입니다. 디스플레이 광고에서 클릭률 (CTR)을 높이려면 어떻게해야합니까? 대답은 쉽습니다.
Google 디스플레이 네트워크의 평균 광고 품질은 끔찍합니다. Google 디스플레이 네트워크에서 67 % 이상의 '디스플레이 광고'가 실제로 이미지가 아닙니다! 텍스트 광고는 다음과 같은 이미지 광고처럼 가장합니다.
이러한 광고는 이미지 광고보다 클릭률이 매우 낮고 훨씬 낮습니다. 흥미롭게도 Google 디스플레이 네트워크의 이미지 광고에는 텍스트 제한이 없습니다. 텍스트 광고에서 물론 총 120 자로 제한됩니다. 또한 Facebook 광고에는 귀하의 광고에 20 퍼센트 이상의 텍스트를 사용할 수 없다는 한계가 있지만 Google 디스플레이 네트워크에는 그러한 제한이 없습니다.
간단히 말해서 디스플레이 또는 리 마케팅을 할 경우 클릭률이 높은 광고를 통해 실적을 극대화하여 비용을 훨씬 절감 할 수 있습니다.
다음은 다른 날에 내가 작업 한 계정 중 하나에 대한 몇 가지 예입니다. 텍스트 이미지 광고는 클릭당 2 달러 이상을 지불하는 반면 이미지 광고는 클릭당 48 센트였습니다.
이미지 광고에서 이러한 클릭률을 높이려면 이미지를 애니메이션으로 만드는 것이 좋습니다. 정적 인 이미지보다는 오히려 질주하는 말이나 비행기를 타십시오.
Google Web Designer를 사용하여 대화 형 HTML5 기반 디자인 및 모션 그래픽을 만들 수 있습니다.
나는 멋진 디자이너는 아니지만,이 일로 주위를 비웃고 약간의 일을 할 수있었습니다. 이것에 더 많은 시간을 할애한다면, 나는 그것을 정말로 마스터 할 수있을 것이라고 확신한다. 코드를 알지 않아도 GDN에서 지원되는 HTML5 애니메이션 광고를 만들 수있는 것은 정말 멋진 도구라고 생각했습니다.
1. Google AdWords 에디터
지난 20 년 동안 가장 많은 표를 얻은 기능은 데스크톱 Google 애드워즈 에디터였습니다. 나는 오랫동안 그것을 업데이트하지 않았기 때문에 구글이이 제품을 은퇴하고 있는지 궁금해하기 시작했다. 그러나 12 월에는 대규모 애드워즈 에디터 업데이트 (2006 년 이후 가장 큰 버전)를 선보였습니다.
요즘 왜 클라우드가 아닌 PC에서 편집을하고 싶습니까? 왜 온라인 편집을하지 않습니까? 대답은 속도입니다.
Google AdWords 에디터 11을 통한 일괄 편집 및 최적화
웹 기반 AdWords에서 편집을하고있을 때 알아 차렸을 것입니다. 때로는 다소 느리고 어색해집니다. 애드워즈 에디터를 사용하면 여러 캠페인에 걸쳐 모든 캠페인을 일괄 다운로드 할 수 있습니다.
글자 그대로 수천 개의 계정이 있으며 애드워즈에서 하나씩 차례로 이동하지 않고 동시에 모든 것을 다운로드하고 싶었습니다. 나는 그들을 모두 다운로드 할 수있다.
그런 다음, 당신은 그것들을 시작하고이 빠른 에디터를 사용합니다. 온라인에서 익숙한 애드워즈와 매우 유사하지만 데스크톱 버전이므로 3 ~ 5 배 정도 더 빠릅니다.
또 다른 멋진 점은 완료되면 변경 사항을 게시 한 다음 다른 계정을 열 수 있다는 것입니다.
일반적으로 계정이 하나 뿐인 개별 광고주와 달리 여러 계정을 다루는 대행사 또는 마케팅 담당자에게 유용합니다.
이 특별한 화면의 왼쪽 하단에는 여기에주의를 끌기위한 멋진 다른 것이 하나 있습니다.
새로운 애드워즈 에디터는 탐색 기능을 개선했습니다. 예전에는 오른쪽 탭을 통해 캠페인에서 애드워즈로 키워드 및 기타 개체를 탐색해야했지만, 탭에서 탭을 끌어 와서 왼쪽 탐색 메뉴로 이동하여 모든 것을 직접 클릭 할 수있었습니다.
이전 탐색은 키워드, 애드워즈, AdText 및 캠페인과 같은 개체 유형이 3 ~ 4 가지 밖에 없었던 15 년 전으로 만들어졌습니다. 이제는 사이트 링크, 선택 게재 위치 등 수십 가지의 다양한 캠페인 개체가 있습니다. 개체 유형이 너무 많아서 신속하게 탐색하기가 어려웠습니다. 이제는 자신의 탐색기 창으로 끌어 와서 해결되었습니다.
올해도 Google AdWords 인터페이스에서 동일한 변경 사항이 발생할 것으로 예상되므로 꼭 지켜보십시오!
결론
Google AdWords가 제공하는 기능에 대한 정보를 얻기 위해 일 년 내내 AdWords 블로그를 확인하고 웹을 수색 할 필요가 없었습니다.
애드워즈에 대한 경험이 있다면 검색이 치열한 경쟁임을 알 수 있습니다. 그것은 제로섬 (zero-sum) 게임입니다. 단 한 명만 맨 위에 올 수 있습니다.
최신 기능과 기능을 신속하게 채택 할 수있는 기회를 얻으 려한다면 광고주로서의 경쟁력 측면에서 큰 이점이 있습니다. 멋진 애니메이션 HTML 광고를 사용하는 유일한 광고주 인 경우 다른 모든 광고주보다 클릭 수가 많습니다. 확장 문구 및 사이트 링크로 인해 광고가 SERP의 사용 가능한 광고 공간을 지배하게되는 경우 장래의 구매자에게 훨씬 더 눈에 띄게됩니다.
최우선 사용자의 이점은 애드워즈의 중요한 부분이며 이러한 Google 애드워즈 기능에 대한 소개가 도움이되기를 바랍니다.
허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본.
이미지: WordStream
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