필라델피아, 2012 년 9 월 14 일 / PRNewswire / - 많은 기업들이 내부 학습 및 개발 요구에 효과적으로 훈련 조직을 활용하는 방법에 대한 도전에 직면 해 있습니다. 또한 내부 조직 전체에 전략적 계획을 구현할 계획을 세우면 기능 그룹 간의 이해와 협업의 필요성이 확대됩니다. Training Industry, Inc.와 파트너십을 맺고 선도적 인 영업 교육 및 전략 실행 회사 인 Richardson은 영업 조직에서 전략적 이니셔티브를 구현할 때 교육 조직의 역할을 탐구하고 정의하는 새로운 연구 보고서를 발표했습니다.
$config[code] not found(사진:
이 연구는 매우 효과적인 조직과 비 효과적인 조직을 차별화하는 요인을 조사 할뿐만 아니라 다음에 대한 모범 사례를 확인합니다.
- 전략적 판매 이니셔티브 지원에 대한 이해를 향상시킵니다.
- 영업 지도부가 정한 목표에 따라 교육 이니셔티브를 조정합니다.
- 전략적 판매 이니셔티브 시행을위한 교육의 영향 유지
보고서의 주요 결과는 다음과 같습니다.
- 전체적으로 학습 리더의 26 % 그들의 훈련 조직이 판매 조직에서 전략적 계획의 구현을 지원하는 데 매우 효과적이라고 말했다.
- 매우 효과적이고 비 효과적인 교육 기관을 비교할 때:
- 매우 효과적인 교육 기관은 비효율적 인 교육 기관으로 맞춤 솔루션을 구매할 확률이 두 배 높습니다.
- 매우 효과적인 조직의 학습 리더는 매주 상위 판매 리더십을 통해 구현 진행 상황을 논의합니다.
- 전략적 판매 이니셔티브를 지원하는 데 필요한 요소를 더 잘 이해하기 위해 학습 리더는 교육 요구 사항 및 정의 된 영업 전략 및 교육 목표에 대한 통찰력을 제공 받아야합니다.
- 학습 리더의 대다수는 판매 및 교육 간의 파트너십을 구축하고 성과 및 피드백을 측정함으로써 회사가 교육 조직을 효과적으로 활용할 수 있다고 답했습니다.
연구 보고서 사본을 다운로드하려면 여기를 클릭하십시오.
Richardson 회원
Richardson (http://www.richardson.com) 리더가 조직이 영업 전략을 수립하고 비즈니스 목표를 달성 할 수 있도록 도와줍니다. 우리는 귀사의 전체 영업 인력 및 지원 기능 전반에 걸쳐 귀하의 계획을 신속하고 자신있게 확장 할 수있는 전문 지식과 자원을 보유하고 있습니다. 귀사와 함께, 우리는 판매 모범 사례를 확립하고, 재능을 평가하고, 세계적 수준의 영업 교육을 통해 역량과 일관성을 구축하고, 필요한 변화를 지속합니다. 우리는 귀사의 솔루션이 귀사의 고유 한 문화와 가치를 반영하도록하여 신속한 채택과 지속적인 결과를 이끌어냅니다.
자료 제공처 Richardson
코멘트 ▼
