당신의 글쓰기가이 3 단계를 못 박는가?

"생각 리더십을 통해 우리 솔루션의 범주를 정의 할 수 있습니다."브랜드와 마찬가지로 "구매자가 묻는 질문과 관련되어 있습니다."

생각 지도자가되는 길을 시작하려면 항상 모든 대답을 할 필요가 없습니다. 당신은 그 질문들과 관련이 있어야합니다. 당신이 이것을 혼자서 할 수없는 경우에 쓰기 서비스 덕분에 일관된 내용 전략을 운전하는 것을 고려하십시오. 그들은 간단한 인터뷰에서 큰 아이디어를 취한 다음 정교하게 제작 된 블로그 게시물을 통해 확장 할 수 있습니다. 실제 업무를 수행하는 동안 바쁘게 지내는 한편 서면 서비스를 통해 생각 리더가됩니다.

생각 리더쉽은 어떤 방식 으로든 블로그 세계에만 독점적 인 것은 아닙니다. 그것은 당신의 브랜드를 침투해야합니다. 뉴스 레터, 소셜 미디어 페이지, 라이브 짹짹 채팅 세션 등에서 생각 리더십을 보여줍니다.

# 2: 실제 세계 문제 해결 단계

귀하가 생각 리더가되면 고객이 될 B2B 회사가 자연스럽게 귀하의 미디어를 소비하게됩니다. (물론 SEO 전략이 중요하지만 좋은 콘텐츠가 다른 모든 전략보다 우선한다는 이론을 크게 믿는다.)

이제 당신과 당신의 블로그를 튜닝하는 사람들이 생겼으니 이제는 그들에게 실용적인 솔루션을 제공 할 차례입니다. 이것은 두 번째 단계입니다. 독자의 문제를 해결하고 해결책을 제시하십시오.

당신은 이미 이것을하는 클라이언트, 파트너 또는 경쟁자의 블로그를 이미 읽었을 것입니다. 하지만 내가 말하는 것에 대한 예를 보려면 Pardot의 블로그를 확인하십시오. Pardot는 일류 블로그를 운영하는 B2B 마케팅 자동화 회사입니다. 실제 독자가 다루는 실제 문제를 강조합니다.

결론: 블로깅의 세계에서 보풀이 당신을 아주 멀리 할 수는 없습니다. 이러한 리드를 판매주기를 통해 계속 유지하려면 유익한 내용을 작성해야합니다. 만약 당신이 사명을 맡을 사람이 없다면 서신 서비스를 고려하십시오. 훌륭한 투자 수익을 제공하는 것은 물론 가장 친한 친구가 될 수 있습니다.

# 3: 하드 판매 무대

이 세 번째 단계에 이르면 귀하와 귀하의 서면 서비스가 열심히 치게 될 것입니다. 그 두 단어가 당신을 오도하게하지 마십시오. "열심히 판다"는 것이 텔레마케터처럼 말하기 시작할 때라고 의미하지는 않습니다.

오히려 하드 판매는 자신에 대해 말할 수있는 기회 여야합니다. 실제로, 이것은 자신에 대해 이야기하는 3 단계 중 처음입니다. 지금까지 모든 것은 잠재 고객에 관한 것입니다.

이 단계에서 잠재 고객과 함께 만들고 공유 할 내용은 다음과 같습니다.

• 사용 방법 안내
• 사례 연구 (고객이 얻은 결과 중)
• 내가 왜 최고인지 공유하는 콘텐츠
• 자세한 가격 책정 계획
• 귀사의 비즈니스 운영 방식에 대한 정보

매직

우리가 다 끝난 줄 알았 니? 음, 마지막으로 한 가지가 있습니다. 판매주기를 원활하게 유지하려면 "마법"이 있어야합니다.이 모든 것에 대한 마술 트릭은 세 단계를 동시에 진행하는 것입니다. 즉, 다음과 같은 다양한 콘텐츠가 있음을 의미합니다.

1. 생각 지도력을 보여 줌
2. 실제 문제 해결
3. 하드 판매를 위해 밀다.

항상.

귀사의 사이트를 방문하고 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하는 모든 유형의 리드에 접근 할 수있는 유일한 방법입니다. 그것은 압도적으로 들릴지 모르지만, 당신을 지원하는 전문 작문 서비스를 고려하십시오. 이러한 종류의 컨텐츠 전략은 엄청난 ROI를 가질 수 있습니다.

블로깅 사진을 통해 Shutterstock