이 기사는 온라인 비즈니스에서 트래픽을 발생시키는 데 사용하는 인쇄 마케팅 자료를 만드는 방법에 대한 Google의 아이디어를 제공하는 2 부작 중 일부입니다.
4 년 전부터 시작되었습니다. 어느 날 푸른 색에서 나는 구글의 메일에 작은 나선형 소책자를 받았다. 소책자는 다음과 같습니다.
놀람을 상상해보십시오! 아시다시피 나는 항상 Google을 전형적인 전자 비즈니스로 생각했습니다. 그들은 나선형으로 묶인 소책자를 인쇄하여 나 같은 소규모 사업주에게 우편으로 보낼 것이라고 누가 생각했을까요? 그러나 그들은 그렇게했다.
Google에서 달팽이 메일을받는 것에 대한 충격을받은 후 나는 그것이 얼마나 보석인지 깨달았습니다. 소책자는 "애드 센스로 소득 증대 팁"입니다. 소책자는 Google 애드 센스 단위를 운영하여 웹 사이트에서 더 많은 돈을 벌 수있는 방법에 관한 것입니다. 작은 책자에 들어있는 8 가지 팁으로 구성되어 있습니다.
이 마케팅 자료에 대해 여러 가지 흥미로 웠습니다. 4 년이 지난 지금도 여전히 그렇습니다.
(1) 정보 중심. 내 눈을 사로 잡은 첫 번째 점은 도움이되는 정보가 담겨 있다는 것입니다. 나는 정보 사냥개 (information hound)입니다 … 정보의 형태를 띄는 모든 마케팅 자료에 대한 빠는 사람입니다. 나는 판매를 원하지 않는다. 나는 눈부신 무언가를 원하지 않는다. 그러나 창조적으로 포장 된 데이터 나 조언 또는 정보를 제공하십시오. 그리고 우유 한 병에 새끼 고양이처럼 무릎을 꿇고 있습니다.
B2B 마케팅 조각의 경우 정보 지향 항목이 강력합니다. 모든 종류의 소책자, 팁 시트, 팁 및 명함이 인쇄 된 상자가 있습니다. 그러나 이것은 제가 지금까지받은 기억에 남을만한 예 중 하나입니다.
$config[code] not found다음은 내부 페이지의 팁 중 하나입니다.
그들이 간단한 클립 아트 나 선 그림을 사용했음을 주목하십시오. 가장 중요한 것은 글꼴과 공백입니다. 그것은 단순함 그 자체입니다. 혼자서 다시 만들거나 디자이너가 도와 줄 수는 없습니다.
(2) 그것은 나를 향한 것이다. 많은 마케팅 자료는 이들을 생산하는 회사에 관한 것입니다. 나는 나를 위해 뭔가를보고 싶다. WIIFM - 나를 위해 무엇이 있는지. 이 조각 않습니다. 자막 "소득 증진"으로 시작됩니다. 자막에서 "귀하"라는 단어를 확인하십시오.
그것은 독자의 수익 창출에 초점을 맞추기 위해 각 팁을 표현하는 방식을 계속합니다. 귀하의 비즈니스에서 더 많은 돈을 버는 아이디어에 흥미가없는 사람은 누구입니까?
(3) 울퉁불퉁하다. 이것은 덕트 테이프 마케팅의 John Jantsch가 "울퉁불퉁 한 메일"이라고 부르는 것입니다. 그것은 차원 적입니다. 와이어 나선 바인딩으로 묶인 11 장의 두꺼운 종이로 이루어져 있습니다. 소형 크기: 3 인치 x 4.5 인치.
그것은 촉각이다. 나는 그걸 가지고 놀 수있다. 그것을 만져라. 느낌. 페이지를 뒤집습니다. 그것은 나를 끌어 들인다. 쓰레기통에 이런 것을 버리는 것은 이단이 될 것 같은 느낌입니다. (지옥, 나중에 4 년 및 나는 아직도 쓰레기에서 그것을 던지지 않았다.)
(4) 화려하고 장난 스럽다. 그 제목 어구에 대해 뭔가를 배우는 것처럼 보이게하는 "Tweak your way to …"는 재미있을 것입니다. 밝은 사과 녹색조차도 활기차게 느낍니다. 그들은이 소책자를 진지하게 들릴 수 있었지만 그렇게하지 못했습니다. 그리고 그것은 그 매력의 큰 부분입니다. 재미 있어요!
(5) 행동 촉구가있다. 각 페이지 하단에는 간단한 온라인 간단한 URL이 있습니다. 그리고 소책자 끝 부분에는 온라인으로 초대하는 행동 선언문이 있습니다.
$config[code] not found
일단 온라인에 접속하면 각 팁이 들어있는 마이크로 사이트와 한 페이지에 들어 가지 않는 추가 세부 정보가 표시됩니다. 마이크로 사이트에는 수많은 웹 링크가있어 Google 애드 센스 사이트를보다 깊이 이해할 수 있습니다. 분명히 목표는 귀하의 사이트에서 애드 센스 단위의 사용을 늘리고, 더 많은 수익을 얻고, 따라서 더 충성도를 높일 수있게하는 것입니다.
그리고 어떻게 됐을 까? 몇 년 후, 소책자의 동반자로 설립 된 마이크로 사이트는 여전히 살아 있습니다.
이 소책자는 다른 마케팅 자료처럼 저와 함께했습니다. 심지어 팁으로 나만의 나선형 책자를 만드는 영감을주었습니다. 나는 사람들을 다시 끌어 들이기 위해 내 웹 사이트의 마이크로 사이트 섹션을 만들었습니다. 귀하의 비즈니스를 마케팅하기 위해 이와 같은 것을 어떻게 사용할 지 생각해보십시오.
그 Google 소책자는 저의 소책자를 개발하도록 영감을주었습니다. 그러나 제 자신의 소책자는 제가 원했던 방식대로 나오지 않았습니다. 저는 그것을 단지 실행하지 않았습니다.
나는 왜 Google 소책자가 왜 그렇게 효과적 이었는지, 그리고 내 자신의 소책자를 만들 때 다르게했을 것인가에 대한 분석을 포함하여 내 경험에 대해 썼습니다.
16 코멘트 ▼
