몇 년 전부터 소기업들은 오랫동안 논의 된 경제 회복이 마침내 일어나기를 기다리고있었습니다. 이 주인들은 분명히 사업이 활기를 되찾길 원하지만 매출액이 더 강력하고 수익성이 개선되면 결국 사업을 파는 것을 고려하게됩니다. 사실 많은 기업주들은 여전히 사업의 현재 가치가 너무 낮아 재정적으로 성공적인 출구를 계획하지 못하고 있습니다.
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최근에 판매용 시장에서 약간의 개선이 있었지만 판매 할 사업체의 수가 급격히 증가한 것은 아닙니다. 적절한 시간을 빠져 나갈 때까지 기다렸던 많은 판매자들은 경기 침체를 극복하고 이제 팔 준비가되어 있습니다.
2012 년이 그 해가 될 것입니까?
짧은 대답은 "아마도"입니다. BizBuySell의 분기 별 통찰력 데이터는보고 된 마감 거래 건수가 전년 대비 계속 증가하는 것으로 나타났습니다 (2007 년 말과 2008 년 초에 비해 여전히 30-40 % 하락했지만). 은행들은 대출 옵션을 지속적으로 개선하고 있으며, 매도인과 매수인은 거래를 마무리 짓는 데 필요한 자금 조달 솔루션에 대해 더 잘 알고 있습니다. 그래서 낙관론을 앞두고 잠재적 인 판매자가 준비해야 할 것은 무엇인가?
지금 계획 시작
비즈니스 구매자는 판매에서 서명하기 전에 조사를 할 것입니다. 즉, 판매자로서 귀하의 비즈니스가 올바르게 가치가 있음을 증명해야합니다. 첫 번째 목록은 모든 재무 기록을 검토하고 설정하는 것입니다. 세금 환급, 경비 기록 및 고객 목록 및 임대 계약과 같은 주요 데이터를 포함하여 최소 3 년의 문서를 제공 할 수 있어야합니다. 이것들은 당신의 묻고있는 가격을 뒷받침 할뿐만 아니라 현재 주인 인 당신이 잘 관리 된 사업을 운영했다는 자신감을 얻는데도 도움이 될 것입니다. 진행중인 비즈니스 문제를 제거하면 이러한 확신을 갖게됩니다. 단기 임대와 같은 문제, 한 명 또는 몇 명의 주요 고객에 대한 의존도 및 법적 문제가 계류중인 경우 판매를 위험에 빠뜨릴 수 있습니다. 판매를 위해 사업체를 등록하기 전에 해결해야합니다.
비즈니스의 물리적 요소도 잘 기억하고 있어야합니다. 잠재적 인 구매자가 방문하면 건물이나 장비의 외관이 커다란 인상을줍니다. 비즈니스 자산을 업데이트해야하는 것으로 보이는 경우 구매자는이를 제안을 낮추는 이유로 사용할 것입니다.따라서 정리하고, 내부 및 외부로 업그레이드하고, 고려중인 모든 건물 또는 장비 개선에 투자하십시오. 신규 구매자가 투입해야하는 작업이 적을수록 최종 판매 가격에서 더 많은 것을 기대할 수 있습니다.
시장 조사
당신의 사업이 시장에 서있는 곳을 아는 것은 효과적인 물가를 책정하는 열쇠가 될 것입니다. 아무도 자신들의 사업을 과소 평가하고 결국 가치가있는 것보다 적은 돈을 저축하려고합니다. 반면에 너무 자신감이 강하고 실제 가치 (또는 비교 대상 비즈니스의 가치)보다 훨씬 높은 가격을 요구하면 영업 프로세스가 길어질 수 있습니다. 경제는 2011 년 11 월 실업률이 0.4 % 감소하면서 개선 될 조짐을 보이고 있으며 비즈니스 가치는 상승하기 시작했지만 경기 침체 이전 가격을 묻는 실수는하지 않았습니다. 구매자는 종종 강한 비즈니스에 대해 지불하는 데 아무런 문제가 없지만 과대 평가 된 목록에서는 여전히 비웃을 것입니다.
그렇다면 어떻게 적절한 가격을 찾으십니까? 가장 좋은 방법은 단순히 귀하의 비즈니스를 다른 사람들과 비교하는 것입니다. 판매를 위해 비슷한 사업에 대한 조사를하십시오. 판매용 장터를 통해 업종, 규모 및 위치별로 비즈니스를 검색 할 수 있습니다. 비교 가능한 비즈니스가 최근에 열거되고 팔린 것을 찾아 내면 비즈니스 가격을 설정하는 좋은 출발점이됩니다. BizBuySell (Disclosure: 저는 BizBuySell의 그룹 총괄 책임자입니다)에서 저렴한 비용의 평가 보고서를 구입할 수 있습니다.이 보고서를 통해 최근 판매 된 결과 (판매 가격 및 판매 된 현금 흐름 및 매출의 배수)를 볼 수 있습니다. 귀하의 산업 및 위치에서 판매 된 사업체. 이들은 소기업의 가장 좋은 예상 가치에 대한 큰 통찰력을 제공 할 수 있습니다.
결론은 자신에게 솔직 해. 재무를 검토하고 구매자가 알아 차릴지 결정하십시오. 수익이나 이익이 감소했다면이를 고려하십시오. 전체적인 가격 책정 목표는 최대 수요를 창출하고 경매와 같은 분위기를 조성하여 여러 구매자를 끌어들이는 것입니다. 귀하의 비즈니스에 대한 과대 평가는 그러한 일이 발생할 가능성을 없애줍니다.
말씀을 퍼뜨려 라.
공정한 상장 가격을 결정한 후 다음 단계는 잠재적 인 구매자를 찾는 것입니다. 경제가 개선됨에 따라, 이는 더욱 필수적입니다. 지속적인 실업 증가와 은행 대출 증가로 인해 더 많은 사업자를 팔고 더 많은 구매자를 찾고 잠재적 인 구매자의주의를 끄는 것이 그 어느 때보 다 어려울 것입니다. 구매자에게 자신의 비즈니스가 경쟁보다 우월하다는 것을 보여줄 수있는 사업주는 성공적인 판매 프로세스와 결과를 누려야합니다.
이를 수행하는 가장 좋은 방법은 숙련 된 비즈니스 브로커를 고용하여 비즈니스를 마케팅하는 것입니다. 브로커가 해당 지역 및 해당 업종의 비즈니스를 판매 할 수 있는지 확인하려면 참조를 확인하십시오. 또한 그가 제공 한 참조가 아닌 참조를 조사하십시오.
중개인을 고용하지 않기로 결정한 경우 마케팅 계획에 적극적으로 참여하십시오. 웹 사이트에 업체 정보를 게시하여 적극적으로 구매할 업체를 찾는 구매자에게 연락하십시오. 또한 무역 협회와 정보를 운영 할 수있는 적절한 무역 출판물을 활용하십시오. 마지막으로 관심있는 구매자를 알 수있는 가족, 친구 및 직장 연락처 네트워크에 연락하는 것을 잊지 마십시오. 잠재적 인 비즈니스 판매에 대한 기밀을 유지하는 것이 중요하다면 비즈니스 브로커는 판매를 감싸하면서 비즈니스를 성공적으로 마케팅 할 수있는 최상의 옵션 일 수 있습니다.
파이낸싱을 제공 할 것으로 기대된다.
우리는 경제가 개선되고 있지만 은행은 자금 조달의 일부로 거의 항상 판매자 금융을 요구한다고 언급했습니다. 즉, 단순히 큰 수표를 제시하지 않고 판매를 완료해야합니다. 대부분의 경우, 판매 금액의 일부를 선취하고 나머지는 (20 ~ 40 %) 시간에 따라이자와 함께 지급됩니다. 결론은 판매 후 원활한 비즈니스 전환을 보장하는 데 도움이된다는 것입니다. 이것은 대개 3 개월에서 12 개월 동안 운영을 새로운 주인에게 효과적으로 전환시키고 비즈니스를 성공적으로 관리하는 방법을 교육하는 데 도움이됩니다. 잠재 구매자는 기꺼이 계속 머물 것이라는 말을 듣게됩니다. 그들은 제안을 할 확률이 더 높을 것이고, 구매자가 계속해서 수익을 내고 그들이 장기 지불을 할 수 있도록 할 수있을 것입니다.
2012 년에 판매를 고려 중이라면 시간을 들여 올바르게하십시오. 앞서 계획을 세우고 시장을 연구하며 경쟁에서 눈을 뗄 수 없습니다. 판매 과정을 아는 것은 전투의 절반입니다. 적절한 준비를 통해 스트레스없는 전환과 재정적으로 성공적인 사업 종료를 보장 할 수 있습니다.
Andy Dean 사진 / Shutterstock의 이미지
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