또 다른 해는 미국의 중소기업에게는 거의 끝납니다. 서둘러 매출 목표 달성을 서둘러야 할 때입니다. 일부 전문가가 중소기업 동향과 공유하는 10 가지 팁을 소개합니다.
연간 판매 목표를 달성하는 방법
미리 계획하기
매월 첫 2 주 동안 전자 메일 및 전면로드 작업과 같은 작은 작업을 수행하는 데 시간을 할애하는 것이 중요한 단계입니다. Chris Rothstein, 판매 자동화 플랫폼의 CEO 겸 공동 창업자, Groove.co에는 간단한 수식이 있습니다.
$config[code] not found"잠재적 인 모든 거래에서 위험을 줄이기위한 상세한 공격 계획 수립 전에 너 시작해. 사람들이 휴가를 떠나기 전에 모든 거래에 대해 취할 다음 2-3 가지 행동을 알아야합니다. "라고 그는 말합니다.
팀에 동기 부여하기
귀하의 팀은 연말 전에 설탕 매실 요정과 미슬 토를 자신의 머리에 들여다 볼 수 있습니다. 통화 승격과 판매 촉진 인센티브와 같은 다른 인센티브로 당신의 정신을 일깨울 수 있습니다. 이들은 연휴 전의 에너지를 올바른 방향으로 흐르게해야합니다.
이기는 정보를 통해 전달
기대에 대해 분명히 알게되면 연말 판매 목표를 달성하는 데 도움이됩니다.
WorkJam의 Sales and Strategy 담당 글로벌 부사장 Will Eadie 전달 된 정보가 항상 매출을 증가시켜야한다고 설명합니다.
"관리자가 제품 A를 구입 한 사람이 일반적으로 제품 B와 함께 번들로 제공한다는 사실을 알고 있다면 해당 정보를 동료에게 전달하여 추가 판매를 할 수 있도록해야합니다."
고객의 예산 이해
휴일 동안 고객의 지출 습관을 고려하면 연말 판매 목표 달성에 도움이됩니다. Patro Palm, Favro의 공동 창립자 겸 CEO, 과거 습관에 기초하여 연말에 지출 할 현금을 보유 할 가능성이 높은 것을 찾아야한다고 지적합니다.
고품질 콘텐츠 사용
"개인화 된 최신 컨텐츠는 1 년 내내 판매 경험에서 중요한 부분을 차지하지만, 회사는 연말 연시 목표를 달성하기 위해 고품질 컨텐츠의 중요성이 커지고 있습니다." 테레사 오닐, Showpad 마케팅 담당 부사장.
관련성이 있고 매력적이어야합니다.
와인과 그 식당 고객
연말이 끝나기 전에 점심 또는 저녁 식사를 판매 할 수있는 마지막 기회입니다. 할인에 던지면 더 가까이 갈 수 있습니다.
어소시에이트 인정 및 보상
뒤에서 일을 잘하는 데 약간의 번거 로움을 느끼는 것은이 시간대에 영업 팀에 동기를 부여하는 데 많은 도움이됩니다. 수상은 훌륭한 행동을 인식 할뿐만 아니라 화상을 피하는 데 도움이됩니다.
소셜 미디어 대화 시작
영업 사원은 연말이 가까워지면서 개별 거래를 넘어서야합니다. 새로운 제품이 없을 때 고객을위한 영업 경험이 중요해진다. 판매자는 소셜 미디어에서 대화를 시작하고 개인화 된 컨텐츠를 공유하여 매출을 올릴 수 있습니다.
크리에이티브 계약 체결
연말 연시와 같이 계약을 맺을 때 장래성이 떨어질 수 있습니다. 적절한 인센티브가 필요한 것일 수도 있습니다. 한 달 동안 제품을 사용해 본 후에 탈퇴 할 수있는 옵션을 주면 속임수를 쓸 수 있습니다.
연간 계약과는 반대로 계약을 분기별로 수행하면 달력 변경 전에 고객이 서명하게됩니다.
서브 스크립 션 모델 제공
일회성 판매 모델이 아닌 구독을 제공 할 수있는 경우 마지막 순간에 거래를 마감 할 수 있습니다. Service-as-a-Service는 이러한 추세의 프론트 엔드에 불과합니다. 즉석에서 다른 제품을 추가 할 여지가 있습니다.
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