기술 영업 담당자는 기술 기반 또는 과학 제품 및 서비스를 판매합니다. 따라서 사람들은 제품의 기술적 세부 사항, 그 뒤에있는 과학적 원리, 유사한 제품 및 서비스와의 작업 또는 비교 방법을 철저하게 이해하면서 사람들과 관련 될 수 있어야합니다.
업무 설명서
기술 영업 담당자는 제품 및 서비스에 대한 기술 정보로 프레젠테이션을 준비하고 잠재 고객에게 설명 할 수 있어야합니다. 고객의 요구 사항에 대한 요구 사항 평가를 수행하고 적절한 솔루션을 선택할 수 있어야하며 솔루션을 통해 비용이 절감되거나 고객의 생산성이 향상되는 방법을 설명 할 수 있어야합니다.
$config[code] not found또한 판매 팀의 일원으로 일하고 판매를 확보하고 납품을 준비하며 대부분의 경우 제품 설치를 감독해야합니다.
일부 기술 영업 담당자는 제조 업체에서 근무하는 반면 다른 회사는 부가 가치 리셀러 또는 VAR 등의 독립 판매 조직에서 고용합니다.
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그레이로 당신에게 가져 왔습니다. 그레이로 당신에게 가져 왔습니다.종종 기술 영업 담당자는 덜 광범위한 기술 지식을 가진 다른 영업 담당자와 함께 작업합니다. 다른 영업 담당자는 마케팅, 잠재 고객 확보 및 영업 종료에 주력하고 기술 영업 담당자는 직무의 기술적 부분에 집중할 수 있습니다.
교육 요구 사항
대부분의 기술 영업 담당자는 엔지니어링이나 유사한 분야에서 판매되는 제품 또는 서비스와 관련된 학사 학위를 요구합니다. 엔지니어 학위를 소지 한 직원은 영업 엔지니어라고 할 수 있지만 항상 필수 요건은 아닙니다. 특정 분야에서 기술적 인 경험을 가진 사람은 기술 영업 사원 또는 영업 엔지니어가 될 수 있습니다 (학위가 있거나 없음).
기술 영업 담당자는 교육 이외에도 영업을 시작하기 전에 거의 항상 추가 영업 경험과 교육이 필요합니다. 판매 교육은 종종 고용주가 제공합니다. 영업 경험이없는 직원은 기술이 있지만 기술 전문 지식이없는 영업 사원과 파트너 관계를 맺을 수 있습니다. 기술 교육은 고용주 또는 공급 업체 또는 제조업체에서 제공 할 수 있습니다. 예를 들어 컴퓨터 네트워킹 산업에 종사하는 사람들은 Cisco 또는 Microsoft와 같은 제조업체의 인증을 요구할 수 있습니다.
경력 및 연봉
대부분의 영업직과 마찬가지로 기술 영업 담당자는 일반적으로 실적에 따라 보상됩니다. 그들은 상여금을 가진 똑 바른 급여, 또는 판매량에 근거한 임무를 가진 봉급을 지불 될지도 모른다. 독립 판매 회사에서 근무하는 직원은 위임 수수료를 지불해야합니다. 기술 지식을 최신 상태로 유지하고 판매 기술을 향상 시키며 고객과의 강력한 관계를 구축한다면 경험이 많을수록 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
2017 년 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 영업 엔지니어의 평균 소득이 98,720 달러로 절반 이상이이 금액보다 적었고 절반이 적음을 의미한다고 추정했습니다. 소득자의 상위 10 %는 162,740 달러를, 하위 10 %는 56,940 달러 미만을 벌었습니다.
산업
기술 영업 사원의 수입은 판매되는 제품 및 서비스 유형에 따라 다를 수 있습니다. 2017 년에는 통신 업계의 기술 영업 담당자가 109,880 달러의 중위 수입을 올렸습니다. 컴퓨터 시스템 설계 및 서비스 판매 업체는 108,230 달러를 벌었 다. 제조 부문에서 제품과 서비스를 판매 한 사람들은 평균 수입 88,920 달러를 받았습니다.
일자리 증가 추세
세일즈 엔지니어의 취업 기회는 2016 년에서 2026 년에 7 % 증가 할 것으로 예상되며 이는 미국의 모든 다른 직무와 평균입니다. 시장에서 더 많은 기술 제품이 등장함에 따라 이러한 제품과 서비스를 판매하기 위해서는 영업 엔지니어가 점점 더 많이 필요할 것입니다. 시선을 사로 잡는 시장에는 컴퓨터 시스템 설계 및 지원 서비스를 포함한 컴퓨터 하드웨어 및 소프트웨어가 포함됩니다. 이 분야의 영업 엔지니어에 대한 필요성은 향후 10 년 동안 20 % 성장할 것입니다. 제조업체는 독립 판매 대리점의 수요가 증가 할 것으로 예상되며 제조업체는 계속해서 판매 대행을 아웃소싱하므로 제조업체의 수요가 감소 할 것으로 예상됩니다.
