최근에 저는 회의 (중소기업 마케팅 Unleashed)에서 귀하의 비즈니스에 특유의 전문성이나 틈새 시장의 중요성에 대해 생각하게되었습니다.
이 점에 대해 생각해보십시오. 웹 사이트를 방문하거나 30 분 동안 누군가와 이야기하는 좌절감을 느끼는 경험을 해본 적이 있습니까? 나중에 회사가 공급 업체 또는 제공 업체로서 적합할지 전혀 모릅니다. 그들이 소프트웨어 개발자임을 알게됩니다. 그러나 어떤 종류의 소프트웨어 또는 귀하의 가격 범위에 있는지 여부는 알 수 없습니다. 아니면 그들이 마케터임을 알게됩니다. 포춘지 선정 500 대 기업이든 2 인 이상 비즈니스이든 관계 없습니다.
$config[code] not found그래서 저는 항상 틈새 시장이나 특정 산업 또는 명확한 목표 시장에 집중한다고 말할 수있는 용기와 현명한 비즈니스를 수행하게되어 기쁩니다. 그들이하는 일을 이해하는 것이 훨씬 쉬워집니다.
내가 전문 말을 할 때 무슨 뜻인지 알기 위해 예를 들어 보겠습니다. 그 컨퍼런스에서 만난 사람들 중 다섯 명과 그들의 비즈니스 특기가 있습니다:
- Alex Grohn, Gossamer Threads의 CEO - Gossamer Threads는 호스팅 회사이자 소프트웨어 개발 업체입니다. 그들의 주력 제품은 일자리, 보도 자료 및 회사 디렉토리와 같은 디렉토리 목록을 표시하는 소프트웨어입니다.
- Chver Evertt of Everitz Consulting - Everitz는 Movable Type 컨텐츠 관리 소프트웨어를 사용하여 사이트를 개발하고 사용자 정의하는 전문 업체입니다. Chad는 MovableType 용 플러그인도 개발했습니다.
- Ryan Freeman, Strider Inc.의 사장 - Strider는 중소기업을 지원하는 SEO 및 인터넷 마케팅 회사입니다. 그러나 플로리스트 (Florist) 2.0이라는 플로리스트를위한 온라인 스토어 패키지를 제공하기도합니다.
- SBSfaq.com의 Wayne Small은 내가 만난 또 다른 사람이었습니다. Wayne은 Microsoft MVP 전문가로서 Microsoft 제품의 전문가 자격을 갖춘 컨설턴트 및 전문가입니다. Wayne의 사이트에서는 Microsoft Small Business Server 제품에 대한 질문에 답변하고 정보를 제공합니다.
- William Scott은 "경제적 인 SEO 및 웹 사이트 홍보"를 제공하는 Search Influence의 사장입니다. Search Influence는 한 달에 1000 페이지 뷰 미만의 소규모 비즈 웹 사이트에 대해 1 년 내에 트래픽을 두 배로 늘릴 수 있음을 보장합니다. 매우 작은 웹 사이트).
이 모든 회사는 내가 강조한 한 가지 전문 분야 이상을 수행합니다. 그러나 저는 15SecondPitch.com의 Laura Allen이 제가 진행 한 컨퍼런스 세션에서 한 번 말씀 드렸습니다. 그녀는 중소기업이 어떻게 좁은 범위에서 사업을 정의하는 것이 더 나은지 … 틈새 시장이나 전문 분야를 개척하여보다 나은 점을 지적했습니다.
나는 그녀의 발언을 다음과 같이 바꿔 말할 것입니다. 이의 제기를 제한하거나 잠재 고객을 제외하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 당신이 구체적이라면, 사람들은 즉시 이해할 것입니다. 그렇다면 그들 스스로는 관련 서비스 또는 다른 시장에 대한 귀하의 비즈니스에 대해 생각하기 위해 정신적으로 뛰어 넘을 것입니다. 그들은 '나를 위해이 다른 일을 할 수 있니?'또는 '이봐, 내 사업과 같은 사업을 해줄 수있어?'라고 물어볼 것입니다. 당신이 할 수있는 최악의 일은 막연하게 또는 모든 사람들에게 모든 사람들에게 당신의 사업을 소개하는 것입니다. 대부분의 기업들은 잠재적 인 잠재 고객이 자신이하는 일이나 자신의 상황과 관련시키는 방법을 알 수없는 매우 일반적인 측면에서 잘못합니다. "
업데이트: 마이크 스티븐스 (Mike Stevens)는 구체적인 필요성에 대한 의견을 가지고 있습니다.
그래서 내 질문에: 당신은 귀하의 비즈니스에서 전문적으로 또는 틈새 시장에 초점을 맞추고 있습니까? 그렇다면 귀하가 사업을하는 데 도움이 되었습니까, 아니면 그렇게 구체적으로 사업에 드는 비용으로 생각하십니까?
15 코멘트 ▼
