대 불황은 소매 쇼핑객의 행동에 지속적인 영향을 미쳐 우리를 쿠폰 사용자 국가로 만들었습니다. 우리가 다른 사람들을 위해 선물을 사들 일 때도 우리는 여전히 돈을 절약하고 싶습니다. 2017 년 Holiday Shopper Report에 따르면 소비자의 92 %가 판촉 행사에 휴일 구매 결정에 영향을 미친다고합니다. 그러나 어떤 유형의 프로모션이 휴가 쇼핑객에게 가장 필요하며 어떻게 가장 효과적으로 사용할 수 있습니까? 여기 당신이 알아야 할 것이 있습니다.
$config[code] not found효과적인 소매 프로모션
단순하게 유지하십시오.
몇 년 전 JC Penney의 "성형 수술"을 기억하십니까? 회사는 새로운 가격 구조를 구현하고 쿠폰을 제거했습니다. 실제로 새로운 가격이 책정되는 동안 그랬다. 예전 쿠폰 시스템보다 일상 가격을 낮게 책정했기 때문에 평균 구매자가 파악하기에는 너무 복잡했습니다. (광고는 말 그대로 쇼핑객에게 "Do the math"를 요구했다.)
정직하다
우리는 너무나 작은 글씨로 수많은 쿠폰을 보았습니다. 많은 배제가 있었지만 해독과 사용에 대한 가치는 없습니다. (나는이 이유로 특정 상점에서 실제로 쇼핑을 중단했습니다.) 보고서에 따르면 쇼핑객 10 명 중 7 명 이상이 소매 업체의 프로모션 및 특별 행사가 투명해질 것으로 기대합니다. 놀라운 75 % 할인이 화요일의 대체 화요일에만 7로 끝나고 가장 인기있는 제품에는 적용되지 않는 경우, 쇼핑객이 몰려들 것을 기대하지 마십시오.
무료 콘텐츠 제공
구매자는 실제로 할인보다 더 많은 것을 무료로 평가합니다. 한 연구에서 핸드 로션은 35 % 할인 된 가격으로 실제로 동일한 할인율보다 더 많은 50 % 할인 된 가격으로 판매되었음을 광고했습니다. 과학에 따르면 사람들은 실제로 무료로 얻는 제품에 더 높은 가치를두고 있습니다. 화장품 회사에서 "구매시 무료 선물"방식이 효과가있는 이유 중 하나입니다. 구입시 무료 선물 포장을 제공하십시오. 소비자의 1/3은 2017 휴일 쇼핑객 보고서 이것이 소매 업체가 원하는 것이라고 말하십시오.
기본 사항으로 돌아 가기
놀랍게도 좋은 구식 다이렉트 메일은 응답자의 74 %가 인용 한 소매 판촉에 대해 보고서에서 선호하는 가장 좋은 방법입니다. 닫기는 이메일 (69 %)과 비즈니스 웹 사이트 (62 %)입니다. 매 휴일마다 우리의받은 편지함을 습격하는 이메일 맹공격은 소비자가 직접 메일을 선호하는 이유 중 하나 일 수 있으며, 엽서가 500 개의받은 편지함에있는 하나의 이메일보다 더주의를 끌 것임을 쉽게 알 수 있습니다. - 매장 간판: 쇼핑객의 55 %가 이러한 방식으로 판촉에 대해 배웁니다.
가격이 옳다.
보고서의 소비자 중 48 %는 소매 업체로부터의 할인율을 원하고 44 %는 달러 할인을 원합니다. 연구 결과에 따르면, 제품 가격이 100 달러 미만인 경우 할인율은 심리적으로 유리한 것으로 나타났습니다. 그 이유는 제품 가격이 달러당 100 달러 미만일 때보 다 더 컸기 때문입니다 양. 그러나 항목의 비용이 $ 100 이상이면 실제 저축이 구매자를 이동시킬 가능성이 높으므로 백분율을 달러 할인으로 변환해야합니다.
Shutterstock을 통한 판매 사진
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