크리스 앤더슨 (Chris Anderson)은 롱테일 테일 (The Long Tail)이라는 획기적인 작품에서 틈새 상품의 긴 꼬리 부분에 돈을 벌 수 있다고 말합니다. 차트에서 수요를 살펴보면 소수의 히트 곡이나 블록버스터에 대한 수요가 높아지기 때문에 긴 꼬리라고 부릅니다. 그러나 틈새 상품에 대한 수요는 길고 편평한 곡선에서 꼬리를 감습니다. 따라서 "긴 꼬리. "
$config[code] not found
최근 하버드 비즈니스 스쿨 (Harvard Business School) 교수 Anita Elberse는 하버드 비즈니스 리뷰 (Harvard Business Review)에서 크리스 앤더슨 (Chris Anderson)의 긴 꼬리 이론에 대한 비판을 발표했다. 그녀는 두 시장에 대한 연구를 바탕으로 앤더슨은 틀렸고 틈새 시장보다 블록버스터 나 히트작에 돈이 더 많이 들어 있다고 말한다.
그래서 앤더슨의 긴 꼬리 이론을 잡을 시간이 되었습니까?
중소기업의 관점에서 볼 때, 대답은 강조된 "아니오"입니다.
Elberse는 대기업과 관련하여 중요한 점을 가지고 있습니다. 그러나 소기업의 관점에서 볼 때 그 대답은 다음과 같습니다. 앤더슨의 긴 꼬리는 여전히 많은 중소기업을위한 제품 및 시장 전략으로 완벽한 의미를 갖습니다.
Elberse는 대기업 프리즘을 통해이 문제를 확인해야한다는 것을 기억해야합니다. 그녀는 그랜드 센트럴 출판 (예전의 워너 북스)의 예를 보여주고 있으며, 매년 300 권의 책을 출판하는 방법을 제시합니다. 그들은 블록 버스터 히트가되어 계산 된 도박에서 그들 중 두 명만 심하게 시장에 내놓을 수 있습니다. 그들이 발표하는 다른 많은 타이틀들은 돈을 잃는 사람들입니다. 이 책 회사는 두 개의 블록버스터 후보를 마케팅하는데 수백만 달러를 투자해야합니다. 도박을 지불하면 두 블록버스터로 수백만 달러의 수익을 올릴 수 있습니다. 위험하지만, 결국에는 블록버스터에 집중하는 것이 가치가있을 수 있습니다.
그러나 여기에 제 요점이 있습니다. 중소기업에는 수백만 달러가 투자되지 않습니다. 중소기업은 블록버스터를 만들 기회가 극히 적습니다. 어쨌든 블록버스터 옵션은 중소 기업의 99.9999 %에 대한 옵션이 아닙니다.
아니요, 많은 중소기업 소유자는 틈새 시장에 살다 우리가 사업을 만들고 싶다면.
종종 큰 시장은 잘 투자 된 선수들에 의해 포화 상태에 놓이게되고, 우리가 경쟁하기 원한다면 우리는 못지 않은 틈새 시장을 찾아야합니다. 우리는 비용을 낮게 유지할 수 있으므로 대기업보다 틈새 시장을 더 유리하게 처리 할 수 있다는 장점이 있습니다. 게다가, 우리는 블록버스터를 만드는 데 필요한 마케팅 자금이 없으므로, 어쨌든, 우리는 선택의 여지가 없지만 긴 꼬리에 살기 위해 - 다른 것은 파이프 꿈입니다.
Small Biz Labs의 Steve King은 중소기업에 대한 긴 꼬리 틈새 시장의 경제적 현실을 강조합니다.
우리의 연구에 따르면 긴 꼬리가 발생하고 중소 기업을 지원할 수있는 틈새 시장이 급속히 증가하고 있습니다. 이 두 가지 주요 동인은 다음과 같습니다.
1. 많은 틈새 시장에서 사업하는 비용의 감소.타사 서비스에 대한 기술, 아웃소싱 및 액세스를 통해 틈새 또는 고도로 사용자 정의 된 제품 및 서비스를보다 쉽고 저렴하게 만들 수 있습니다.
2. 인터넷은 틈새 상품과 서비스의 구매자와 판매자가 서로를보다 저렴하고 쉽게 찾을 수 있도록 해줍니다. 즉, 틈새 제품 생산자는 실용적인 틈새 비즈니스를 창출하기에 충분한 비용으로 고객을 유치 할 수 있습니다.
이 두 가지 동인은 수요 곡선을 전환하고 디지털 및 실제 상품 모두에 대해 새로운 틈새 시장 기회를 창출하기 위해 결합되었습니다.
결론은 다음과 같습니다. 틈새 상품 - 긴 꼬리 제공 -은 중소기업을위한 재정적 및 전략적 감각을 계속 만듭니다. 대기업의 경우 그다지 그렇지 않을 수도 있습니다.
회사의 규모에 따라 차이를 이해하십시오. Elberse와 같은 기사가 전략을 혼란에 빠뜨리거나 추적하지 못하게하십시오. Elberse의 결론은 긴 꼬리가 의미가 없을 수도 있음을 암시합니다. 큰 회사. 그러나 중소기업의 경우 긴 꼬리와 틈새 시장이 필요할 수도 있습니다. 실제로, 그들은 당신이 줄 수있는 유일한 장소 일 수 있습니다.
22 코멘트 ▼
