리드 생성기 또는 내부 영업 담당자라고도하는 약속 설정자는 잠재 고객에게 영업 담당자를위한 회의를 주선합니다. 이 역할은 비즈니스의 마케팅 기능에 적합합니다. 약속 설정자의 목표는 품질, 일정 약속 및 연락 담당자에게 리드를 알릴 수있는 자격을 부여하는 것입니다.
임용 세터 임무
잠재 고객의 자격 요건을 충족하려면 구매의 필요성, 의지, 동기 및 예산에 대해 질문하십시오. 자격 취득의 목적은 비즈니스를 창출하지 않는시기 적절한 판매 전화를 피하는 것입니다. 잠재 고객을 자격을 얻은 후 약속 설정자는 하루에 한 번 회의를 진행합니다. 통화를 정렬 한 후 약속 설정자는 영업 사원이 영업 방문시 사용하는 메모가 포함 된 리드 파일을 준비합니다. 발전기는 또한 연구 및 재료 수집을 도울 수 있습니다.
$config[code] not found일반적인 목표
약속 설정자의 첫 번째 주요 목표는 잠재 고객과 초기 관계를 구축하고 더 많은 것을 알기를 강요함으로써 현장 담당자를위한 회의를 확보하는 것입니다. 리드 생성기는 또한 구매 의향이나 능력이 거의 없거나 잠재 고객을 배제하여 낭비되는 여행 및 발표 회의를 방지하려고합니다. 또 다른 공통 목표는 잠재 고객 정보와 통화 메모가 포함 된 세부 파일을 준비하는 것입니다. 철저한 파일을 통해 영업 담당자는 맞춤 프레젠테이션 및 잠재 고객의 요구 사항에 대한 이해를 바탕으로 회의에 참석할 수 있습니다.
