제약 영업 컨설턴트는 의사와 병원 직원과의 만남을 통해 회사의 제품 라인을 발표하는 데 많은 시간을 할애합니다. 제약 회사는 기존 고객과의 관계를 유지하고 새로운 고객을 찾아야하는 컨설턴트 영역을 할당합니다. 수석 제약 영업 컨설턴트는 대개 큰 영역과 전문 지식을 보유하고 전략 및 제품 마케팅 활동에서보다 적극적입니다.
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수석 제약 영업 담당자의 가장 중요한 자질 중에는 고객 서비스 및 의사 소통 기술이 있습니다. 이러한 전문가는 제품의 이점을 효과적으로 전달할 수있을뿐만 아니라 고객에게 도움이 될 수있는 제품을 평가하기 위해 고객의 요구와 목표에 대해 정확하고 정직한 정보를 얻을 수 있어야합니다. 그들은 또한 고객을 안심시키고 효과적인 판매 전문가가되기 위해 자신과 제품에 자신감을 가져야합니다. 제약 영업 컨설턴트는 건강 전문가의 질문에 대답하기 위해 판매하는 제품 뒤에 과학에 대한 고급 지식이 필요합니다. 그들은 사자의 시간을 고객과 만나고 자주 여행 할 필요가있는 상황에서 사자의 몫을 소비하는 것을 막을 수있는 체력이 필요합니다.
일일 책임
수석 제약 영업 담당자는 새로운 잠재 고객을 찾고, 고객과 만나서 요구 사항을 파악하고, 필요에 따라 영업 프레젠테이션을 사용자 지정하고 제품을 시연합니다. 이를 위해서는 관행, 병원 및 보건 네트워크에서 핵심 의사 결정권자를 찾아야합니다. 그들은 기존 고객과의 관계를 유지하고 새로운 제품을 홍보하고 다른 제품을 교차 판매하며 고객의 변화하는 요구에 대응하기 위해 고객과 만나게됩니다. 시니어 컨설턴트는 대규모 지역의 대규모 계정에 중점을 둡니다. 예를 들어 Cardinal Health는 Cardinal Health의 주장으로 약 10 억 달러의 의약품 판매가 발생하는 지역 인 애리조나, 네바다 및 캘리포니아 지역의 판매를 담당 할 수석 영업 컨설턴트에 대한 광고를 게재했습니다.
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그레이로 당신에게 가져 왔습니다. 그레이로 당신에게 가져 왔습니다.기타 책임
수석 제약 영업 컨설턴트는 종종 제약 업계의 발전에 대해 의료 전문가를 교육하고 제품의 이점을 입증하기위한 세미나를 열었습니다. 그들은 또한 회사의 제품에 대한 인지도를 높이고 잠재적 인 판매 리드를 창출하기 위해 제약 컨퍼런스에 참석합니다. 고위 컨설턴트는 다른 고위 영업 직원 및 경영진과 전략 기획 세션에 참여해야 할 수도 있습니다. 전략 개발 프로세스를 지원하기 위해 회사의 현재 프로그램 및 프로세스에 대한 분석을 수행하여 효율성을 평가하고 개선 할 영역을 식별하고 분석을 기반으로 권장 사항을 제시 할 수 있습니다. 고위 영업 직원은 또한 새로운 영업 컨설턴트를 양성하고 멘토링해야 할 수도 있습니다.
이상적인 배경
수석 제약 영업 컨설턴트는 보통 적어도 학사 학위가 필요하지만 일부 고용주는 경영학 석사 학위를 가진 후보자를 선호합니다. 이러한 직위에는 고급 기술 지식이 필요하기 때문에 일부 고용주는 생명 과학, 화학 또는 건강 관리와 같은 사업 분야 또는 기술 분야에서 학사 학위를 취득해야합니다. 고위 영업 컨설턴트는 많은 경우에 제약 판매에 중점을 두어 상당한 영업 경험이 필요합니다. 이 수준에서 사용자는 유사한 제품을 판매하는 몇 가지 경험을 요청할 수도 있습니다.
2016 도매 및 제조 판매 대리인을위한 급여 정보
도매 및 제조 판매 담당자는 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 2016 년에 평균 연봉을 61,270 달러 받았습니다. 낮은 가격대의 도매 및 제조 영업 담당자는 25 번째 백분위 수당 급여를 42,360 달러로 받았는데 이는 75 %가이 금액보다 많은 수입을 올린 것을 의미합니다. 75 번째 백분위 수당은 $ 89,010이며, 이는 25 %가 더 많은 수입을 올리는 것을 의미합니다. 2016 년에는 도매 및 제조 영업 담당자로 미국에 1,813,500 명이 고용되었습니다.
