잠재 고객이 당신과 연결되어 있지 않은 것처럼 느껴지십니까? 경쟁에서 눈에 띄는 방법을 알아내는 데 어려움을 겪고 있습니까?
물론 그렇습니다.
말이 되는군요. 회사를 다른 회사와 차별화하는 것이 항상 쉬운 일은 아닙니다. 불행히도, 독특한 판매 제안을하는 것이 항상 충분한 것은 아닙니다.
당신은 더 많은 것이되어야합니다. 잠재 고객이 관련 될 수있는 사람이되어야합니다. 그렇지 않으면, 당신은 또 다른 "나 역시"브랜드에 불과합니다.
$config[code] not found당신이 기업가라면, 단지 당신의 제안 이상의 것이 될 수있는 것이 중요합니다. 잠재 고객 및 고객과 충성도를 구축 할 수있는 유일한 방법입니다. 유죄 판결로 판매하는 것입니다.
잠재 고객이 당신을 바라 볼 때, 그들은 빛나는 신제품이나 도움이되는 서비스 그 이상을 볼 필요가 있습니다. 그들은 당신과 당신의 브랜드와의 유대감을 느낄 필요가 있습니다.
이 기사는 유죄 판결로 판매함으로써 더 많은 사업을 벌 수있는 방법을 알려줍니다. 이러한 단계를 수행 할 때, 당신은 당신의 제안을 토론 할 때 더 설득력있게 될 수 있습니다.
사업을 시작한 이유를 기억하십시오.
유죄 판결로 판매하려면 "왜"와 연락해야합니다. 이것이 의미하는 바는 무엇입니까?
즉, 사업을 시작한 이유를 정기적으로 상기시켜줍니다. 당신은 어떤 문제를 해결하려고하는지 기억합니다. 당신은 돈 이상으로 성공하기 위해 당신을 몰고가는 것에 집중합니다.
그것은 목적에 관한 것입니다.
당신의 목적은 당신이 열정적 인 것입니다. 장애물과 도전에도 불구하고 앞으로 나아갈 수있는 이유입니다.
당신이 당신의 목적과 접촉 할 때, 당신의 열정은 당신의 판매 노력에 표면에 올 것입니다. 이것은 당신의 잠재 고객이 볼 필요가있는 것입니다. 열정이 많을수록 더 믿을만한 사람이됩니다.
몇 가지 질문을 드리겠습니다.
- 왜 특정 사업을 시작하기로 결정하셨습니까?
- 이것이 당신이 세상을 보는 방식과 어떤 관련이 있습니까?
- 어떤 문제를 해결하려고합니까?
- 어떤 변화를 창조하려고합니까?
- 왜?
마지막으로,이 질문에 대한 대답을 어떻게 느끼게합니까? 잘하면 그것은 당신이 당신의 일에 열정을 느끼게 만들었기를 바랍니다. 이것이 제가 말하고자하는 것입니다. 이것은 당신의 잠재 고객이 연결할 것입니다.
그것은 감정적 요인에 관한 것입니다.
감정에 관한 판매
어려운 진리가 있습니다. 사람들이 너무 화려하기 때문에 당신의 헌금을 사지 않을 것입니다. 귀하가 제공하는 혜택을 신중하게 분석했기 때문에 그들은 귀하의 브랜드를 받아들이지 않을 것입니다.
그들은 당신을 어떻게 느끼게했기 때문에 그들은 당신에게서 사려고합니다.
우리가하는 구매 결정의 대부분은 주로 우리의 감정을 기반으로합니다. 이것은 사실이다.
예, 우리는 우리가 모든 논리의 창조물이라고 생각하지만, 그렇지 않습니다. 적어도 우리가 믿는 것만 큼은 아닙니다.
나는 논리에 호소하는 것이 중요하지 않다는 말은 아니다. 나는 당신이 잠재 고객의 합리적이고 분석적인 측면만을 다루는 것이라면 지금 당장 포기할 수도 있다고 말하고 있습니다.
잠재 고객에게 감정적으로 연결할 수있는 방법을 제공해야합니다. 그래서 열정을 보여주는 것이 중요합니다. 사람들은 제품과 연결되지 않는다는 것을 기억하십시오. 그들은 당신과 연락하고 당신을 어떻게 느끼게 할 것입니다. 특히 당신의 목적을 전달하는 방법을 찾으면.
브랜드 홍보
당신의 목적과 연락을 유지하는 것은 중요하지만 거기서 멈추지 말아야합니다. 당신은 또한 당신의 목적을 표현해야합니다. 지붕 꼭대기에서 그것을 외쳐!
잠재 고객은 자신의 신원과 신념을 정확히 알아야합니다.
이에 대한 몇 가지 이유가 있습니다.
- 당신이 당신의 목적에 대해 이야기 할 때, 당신은 자동적으로 더 열정적으로 될 것입니다. 이것은 당신을 더 설득력있게 만듭니다.
- 잠재 고객이 구입할 수있는 매력적인 목적을 명확히하면 더 쉽게 설득 할 수 있습니다.
- 당신의 목적에 대해 이야기하면 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다.
사이먼 시네 크 (Simon Sinek)는 자신의 저서 "Start With Why"에서 자신이 믿는 것을 믿는 사람들과 사업을하는 것이 얼마나 중요한지 이야기합니다. 당신이 진정으로 의미하는 것을 표현하고 싶습니다. 당신은 당신의 상대방이 당신이 싸우고있는 것과 당신이 싸움을 시작하기로 결정한 이유를 청중들에게 알릴 필요가 있습니다.
좋은 예가 Nike입니다. 그들은 신발이 얼마나 멋진 지 이야기하지 않습니다. 그들은 "Just Do It"에 대한 용기를 가진 사람들에 대해 이야기합니다.이 사람들의 목적은 사람들이 결코 가능하지 않다고 생각했던 것들을 성취하도록 돕는 것입니다. 누구나 동의 할 수있는 목적입니다.
이것은 청중과 의사 소통하는 데 필요한 메시지 유형입니다.
귀하의 헌금에 관해 이야기하는 것은 대단한 일입니다. 그러나 그 이상의 것, 헌금의 배후에있는 "왜"에 관해 이야기 할 필요가 있습니다. 봉사하고자하는 사람들과 진정한 관계를 맺을 수있는 유일한 방법입니다.
브랜드의 목적을 전달하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
- 마케팅: 마케팅 메시지는 모두 귀하의 전반적인 목적과 관련이 있어야합니다. 그것은 당신이 만드는 각각의 콘텐츠에 존재해야합니다.
- 구두로: 직접 판매에 관여하고 있다면, 이는 귀하의 목적을 전달하는 가장 좋은 장소 중 하나입니다. 당신이 서있는 것을 그들에게 말하고 자주 말하십시오.
- 쓰기 선언서: 선언문은 브랜드의 영혼을 간결하게 표현할 수있는 좋은 방법입니다. 그것을 읽음으로써 청중은 당신이 사업하는 방식에 영향을 미치는 가치를 이해할 것입니다.
- 당신 팀: 귀하가 귀하의 사업을 위해 고용 한 사람은 귀하가하는 것과 동일한 가치를 보유해야합니다. 브랜드가 열정적 인 것에 열정적 인 사람들을 모집하고 싶습니다. 이들은 당신이 설정 한 비전을 향해 움직이게 될 사람들입니다.
판매 및 마케팅 활동에 목적을 통합 할 때 신념을 갖고 판매합니다. 당신은 당신의 장래성을 그들의 돈에서 분리하는 독창적 인 방법만을 찾고있는 또 다른 "나"브랜드가 아닙니다. 당신은 더 많은 것을 의미하는 브랜드입니다.
결론
이 게시물에서 한 가지만 취하면 판매 할 때 확신을 가져야합니다. 유죄 판결은 회사의 목적과 연락을 유지하고 청중에게 그 목적을 표현함을 의미합니다.
사람들이 연결할 수있는 브랜드의 목적을 명확히 밝힐 때 훨씬 많은 시간을 벌어 더 많은 고객을 확보하게됩니다.
열광적 인 사진을 통한 Shutterstock
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