마케팅을 믿을 수있는 모든 비즈니스는 실패 할 운명의 작은 범주로 나눌 수 있습니다. 온라인 마케팅 전략 및 오프라인 마케팅 전략과 같은 것은 없습니다. 지역 마케팅은 매체에 관계없이 통일 된 노력이 필요합니다.
일곱 가지 규칙
7 규칙은 마케팅의 고전적인 원리 중 하나입니다. 잠재 고객이 고객이되기 위해서는 적어도 7 번 이상 귀하의 제안을보아야한다고 말합니다. 다시 말해, 고객이 7 가지의 다른 경우에 브랜드 제안을 본 후에는 구매를 수행하는 데 필요한 모든 사항을 갖게됩니다.
$config[code] not found7 원칙의 기본 원칙은 여전히 적용되지만 2016 년 이후에는이 수치가 더 커질 것입니다. Yankelovich Consumer Research의 Jay Walker-Smith는 평균 고객이 오늘날 5,000 개의 광고와 비교하여 1970 년대에는 하루에 단지 500 개의 광고에만 노출되었다고 지적합니다. 결과적으로 일곱 통치도 칠십 인 규칙이 될 수 있습니다.
그러나 이것은 마케터가 타락한 곳입니다. 많은 사람들은 한 쌍의 막대기가 좋은 아이디어라고 기대하면서 벽에 대한 마케팅 및 광고 캠페인을 펼치고 있다고 가정합니다. "오늘날 대부분의 마케팅 담당자와 광고주의 목표는 모든 빈 공간에 브랜드 로고나 홍보 또는 광고를 포함하는 것입니다."라고 Walker-Smith는 말합니다. 그러나 그것이 목표가되어야합니까?
7 (ty)의 규칙을 만족 시키려면 목표가 소음을 피하고 메시지가 가장 크게 울리게하기를 바랍니다. 대신 온라인과 오프라인 채널을 모두 활용하여 도달 범위를 극대화 할 수있는 방법을 모색해야합니다. 이 기사에서는 중소기업이 현지 마케팅 활동을 강화하는 데 도움이되는 특정 오프라인 및 온라인 전략을 살펴 보겠습니다.
세 가지 오프라인 지역 마케팅 팁
인터넷 및 전자 상거래의 성장 덕분에 오프라인 마케팅은 종종 가치가있는 주목을받지 못합니다. 이제이 채널에서 시작하여 오늘날의 포화 상태 인 시장에서 고객 앞에 브랜드를 알리기위한 몇 가지 구체적인 팁과 기술에 대해 논의 해 보겠습니다.
표지판에 쓰기
"유명한 표제가 간다,"표시가없는 사업은 아무 사업도의 표시 "이고, 이렇게, signage는 결코 사후 계산이어야하지 않는다. 당신은 장기적으로 당신에게 좋은 수익을 가져다 줄 투자라고 생각합니다. "라고 ShieldCo의 Luke Markey는 말합니다. "잘 설계되고 현명한 배치 된 표지판은 시간을두고 고객을 유치하고 좋은 수익을 창출 할 것입니다."
실제 투자와 같은 수익을 올리는 투자는 거의 없습니다. 그것에 대해 생각 해봐! 동일한 고객을 브랜드에 계속해서 노출시키려는 경우 실제 사인이 가장 좋습니다. 사람들은 일상을 가지고 같은 거리를 걸으며 같은 길을 운전하고 같은 장소에서 식사를합니다. 따라서, 귀하의 사인이 혼잡 한 도시 구획에있는 길모퉁이에 있다면, 같은 5,000 명의 사람들이 귀하의 사인을 매일 보게 될 것입니다. 불과 한 달 만 지나면, 그들은 이미 귀사의 브랜드에 몇 번이나 노출되어 있습니다.
스폰서 십 우선 순위 만들기
귀하의 사기극에 대한 속담을 얻으려고한다면, 지역 행사 및 프로그램을 후원하는 것이 많은 사람들 앞에서 브랜드를 얻는 환상적인 방법입니다. 가장 인기있는 옵션에는 학교 스포츠 팀 후원, 비영리 행사 및 문화 행사가 있습니다.
"카니발, 카운티 박람회, 미인 대회, 쿡 오프, 벼룩 시장, 산책 / 달리기, 콘서트, 비즈니스 협회 및 무역 박람회와 같은 다른 많은 가능성이 있습니다."마케팅 담당자 Dana Zarcone의 제안입니다. "이러한 스폰서 쉽이 귀하의 이름을 알리는 데 도움이 될뿐 아니라 도움을받는 조직이나 그룹 내에서 연락을 취할 때 추천 네트워크를 구축하게됩니다."
산업 행사에서 연설
모든 B2B 산업과 대부분의 B2C 산업은 전 세계 다른 시간대에 정기적 인 회의와 행사를 개최합니다. 이러한 이벤트 중 하나에서 연설을 할 수있는 방법을 찾으면 브랜드에 대한 가시성을 높일 수 있습니다. 브랜드를 참조하고 인쇄 자료에 로고를 포함 할 수있을뿐만 아니라 틈새 시장에서 전문가 또는 사고 리더로서의 평판을 키울 수도 있습니다.
이것은 또한 약간의 온라인 크로스 오버를위한 좋은 기회를 나타냅니다. 요즘 대부분의 사건과 회의가 기록됩니다. 녹음 사본을 가져 와서 웹 사이트, YouTube 및 소셜 미디어 채널에 업로드하여 도달 범위를 넓 힙니다.
세 가지 온라인 지역 마케팅 팁
오프라인 마케팅 전략만으로는 생존 할 수 없습니다. 또한 현지 온라인 마케팅에 투자하여 매일 시간을 보내는 사람들에게 다가 가야합니다.
다음은 몇 가지 팁입니다.
온라인 TV 광고 이동
다음은 ROI를 극대화 할 수있는 점진적인 전략입니다. 지역 TV 광고에 지출하는 돈을 온라인 비디오에 재 할당하십시오.
"ComScore는 최근 84 %의 사람들이 온라인으로 비디오를 보는 것을 발견했습니다. 반대로, TV를 보는 사람들이 점점 줄어들고 있습니다. 회사가 여전히 큰돈을 벌고있는 광고를 보지 않고, "클라우드 마케팅 전문가 인 Gravity4는 말합니다. "이 두 세계를 통합하기 위해 더 많은 기업들이 TV 광고와 메시징을 온라인으로 옮기고 있습니다."
온라인 동영상 광고에 대한 놀라운 점은 점점 더 프로그래밍 방식으로되어 비용 효율적이라는 점입니다. 채널, 쇼 및 고객이 시청하는 시간을 더 이상 추측 할 필요가 없습니다. 온라인 비디오 광고 플랫폼을 사용하면 매우 구체적인 고객을 타겟팅하고 강력한 통찰력과 분석을 바탕으로 결정을 내릴 수 있습니다.
소셜 미디어를 활용 해보세요.
소셜 미디어는 많은 중소기업에게 어려운 과제입니다. 거대한 책임감을 느낄 수 있으며 많은 비즈니스 소유자는이 강력한 참여 리소스에 언제든지 투자 할 수 있도록 너무 협박합니다. 그래도 될 수 없어. 제대로 활용되면 소셜 미디어는 반복적 인 노출과 의미있는 참여를 가능하게하는 최고의 마케팅 도구입니다.
7 가지 원칙을 염두에두고 소셜 미디어는 고객이 브랜드를 언제 볼 수 있는지 (물론 방법은 무엇인지) 제어 할 수 있으므로 매우 효과적입니다. 사용자가 오후 7시에 가장 활동적임을 알면 ~ 오후 9시 이 시간 동안 모든 리소스를 대상에 투자 할 수 있습니다. 반대로 고객이 영업 시간 중에 소셜 미디어를 사용하지 않는다는 것을 알고 있다면 시간을 낭비 할 필요가 없습니다. 소셜 미디어는 메시징과 타이밍을 제어 할 수있게 해 주며 장기적으로 볼 때 매우 유용합니다.
스플릿 테스트 모두
많은 데이터를 수집하고 고객과 면담하고 포커스 그룹을 주최하여 오프라인 마케팅 캠페인이 언제 효과적인지 이해해야 할 필요가 있지만 몇 시간 만에 온라인에서 효능을 측정 할 수 있습니다. 핵심은 모든 것을 테스트하는 것입니다.
PPC 광고, 소셜 미디어 게시물, 방문 페이지, 블로그 게시물, 웹 디자인 및 그 사이의 모든 것을 분리하여 테스트해야합니다. 이 테스트에서 추출한 정보는 고객을 더 잘 이해하고 향후 더 정확한 마케팅 자료를 작성하는 데 도움이됩니다.
온라인 및 오프라인 마케팅 채널 간의 분할 브리징
당신이 벽돌과 박격포 사업 또는 전자 상거래 브랜드에 상관없이 온라인 또는 오프라인 마케팅 만 타겟팅 할 수는 없습니다. 또한이 두 채널을 완전히 분리 할 수는 없습니다. 그들 사이에는 약간의 크로스 오버가 있어야합니다. 그렇지 않으면 전략적 및 브랜드 관련 방식으로 노출을 극대화 할 수있는 기회를 놓치고 있습니다.
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