2003 년 JD Weisbrot과 그의 형제 Michael은 600 평방 피트 규모의 소규모 사무실에서 작고 보증인 채권 대리점을 열었습니다. 1 년 후, JW 본드 컨설턴트 (JW Bond Consultants, Inc.)는 자신의 웹 사이트에서 직접 온라인으로 채권을 승인 한 최초의 기관이되었습니다.
2009 년까지 그들은 인스턴트 온라인 승인 덕분에 전국적으로 보증금 채권을 가장 많이 생산했으며 나머지는 역사라고합니다. 그 과정에서 JD는 전자 본드 (e-Bond) 개척자로서 무엇을해야할지 -하지 말아야 할 것은 무엇인지에 대한 중요한 교훈을 배웠습니다.
$config[code] not found저는 최근 JD와 사업을 시작한 경험, 지난 13 년 간 사업이 어떻게 성장하고 변화했는지, 그리고 다른 금융 기업가와 중소기업 소유자에게 어떤 충고를 주 었는지에 대해 이야기했습니다. 비즈니스 관리 및 마케팅에 대한 그의 통찰력은 비즈니스가 재무 또는 다른 B2B 서비스에 중점을 두어 모든 소규모 비즈니스 소유자에게 가치가 있습니다.
구조 금융 기업의 성공을위한 새로운 아이디어
JD와 그의 팀은 채권을 온라인으로 승인하는 최초의 보증 기관으로서 항상 다음 단계의 최첨단에있었습니다. 그러나 어떤 중소기업 소유주도 알고 있듯이 단순히 좋은 아이디어 만 가지고 있으면 성공적인 실행을 보장하기에 충분하지 않습니다. JD는 아이디어 구현을위한 체계적인 프로세스를 따릅니다.
"할 가치가있는 아이디어는 올바르게 수행 할 가치가 있다고 생각합니다."JD의 말입니다. "새로운 마케팅 전략을 도입하든 내부 프로세스를 개선 할 것인지에 관계없이 구현, 측정, 피드백 및 개선을위한 명확한 프로세스를 따르고 있습니다.
"예를 들어, 온라인 보증 기관 채권 비교 차트와 같은 온라인 도구를 출시했을 때 우리가 제대로 이해하기 전에 몇 가지 문제가있었습니다. 실패는 발생하지만 왜 그런 일이 일어 났는지 이해할 수있는 전략이 없으면 같은 실수를 반복해야 할 운명에 처하게됩니다. "
JD는 아이디어 실행이 혁신 성공의 실제 테스트임을 이해합니다. 전략, 프로세스, 구조 및 능력은 아이디어 그 자체만큼이나 중요합니다. 효과를 측정하고 반복적 인 변경을 구현하기위한 명확한 피드백 루프를 구축하십시오. 실패가 예상됩니다: 실패한 것이 있으면 배우고 조정하고 적응하고 피벗 할 준비를하십시오.
소프트웨어 자동화에 투자하십시오.
대부분의 서비스 비즈니스에는 적절한 소프트웨어 자동화가 없다고 JD는 관찰합니다. JD는 소프트웨어 자동화를 "대부분의 소기업에서 가장 큰 필요성"이라고 말합니다.
"중소기업은 자체 자본이나 자본을 만들 능력이 없습니다."라고 JD는 말합니다. "따라서 가장 큰 기회는 애플리케이션 개발을 통해 이러한 요구를 충족시키고 SaaS 환경에서이를 제공하는 것입니다. 쉬운 일은 아니지만 가장 큰 기회는 바로 그 문제를 해결할 수있는 기회라고 생각합니다. "
지난 10 년 동안 대용량 데이터 및 SaaS 애플리케이션 덕분에 중소 규모 기업의 생산성이 크게 향상되었습니다. 지난 몇 년 간만 소기업이 SaaS를 사용하여 데이터 시각화, 분석 및 자동화를 시작했습니다. 중소기업 소유자는 소프트웨어 자동화가 리드 육성에서 기존 고객의 상향 판매에 이르기까지 모든 분야에 도움이된다는 점에 유의해야합니다.
여행을 즐기십시오.
소기업 주인 인 나 자신도, "결승점"에 집중하지 않는 것이 중요하다는 사실을 알고 있습니다. 주요 고객을 유치하거나 신제품을 출시하는 것입니다. 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 그것은 우리가 큰 그림에 집중하게하고 일상적인 세부 사항에 너무 몰두하는 것을 막아줍니다. 그러나 JD와 제가 알고 있듯이, 항상 새로운 목표가 있습니다. 속도를 늦추지 않고 여행을 즐기지 않으면 끊임없이 1 마일 지점에서 다음 지점으로 달려가는데, 이는 당신과 직원 모두를 위해 소모됩니다. "
처음 시작했을 때, 나는 최종 목표에 너무 많은 초점을 맞추었고 여행을 놓쳤다 "고 JD는 말한다. "나는 결과에 너무 얽매여서 길을 따라 더 작은 '승리'를 거둘 수 없었습니다. 우리 회사가 확장됨에 따라 프로세스를 늦추고 평가하는 방법을 배웠습니다. 작은 승리를 축하하는 것은 전반적인 사기에 중요합니다. 끝없이 끝까지 목표를 달성하기 위해 운전하는 것이 당신과 당신 팀 모두를위한 것입니다. 수평선에는 언제나 새로운 과제 나 목표가 있습니다. 당신이 춤을 즐길 수 없다면, 당신은 그것을 인종으로 착각 할 것입니다. "
결론
JD의 여행에서 영감을 얻기가 어렵습니다. JW 본드 컨설턴트 (JW Bond Consultants, Inc.)는 소규모 2 인 사업에서 보증 채권의 최대 생산자로 전국적으로 성장했습니다. 그는 또한 새로운 아이디어를 구현하고 실패를 관리하며 소프트웨어 자동화를 통해 비즈니스를 간소화하고 가장 중요한 것은 여행을 즐기도록 명확한 계획을 세우십시오.
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