인바운드 마케팅은 자연스럽고 지속 가능하며 측정 가능한 ROI (투자 수익)를 창출합니다. 투자자 또는 제한된 자본을 가진 중소기업의 창업 이래로 인바운드 마케팅은 의미가 있습니다.
그러나 회사가 필요로하는 종류의 결과를 산출 할 수있는 실행 가능한 전략을 개발하는 것은 말한 것보다 쉽습니다.
중소기업이 인바운드 마케팅으로 잘못 될 수있는 곳
중소기업은 종종 반입, 반출 방식으로 마케팅에 접근합니다. 그들은 온라인에서 강력한 존재감을 가질 필요가 있음을 알고 있지만 인바운드 마케팅 계획을 실제로 수립하여 후속 조치를 취할 시간이나 자원이 없을 수도 있습니다.
$config[code] not found그러나 2016 년입니다. 귀하의 경쟁은 뒤로 물러나지 않으므로 비용이 발생할 수 있습니다.
컨설턴트를 고용하거나, 마케팅 대행사를 고용하거나, 올해 DIY를 선택하든, 더 이상 온라인 마케팅 전략을 뒷 버너에 넣을 수는 없습니다.
매력적인 인바운드 마케팅 계획 수립
모든 비즈니스에서 마케팅 전략은 가능한 한 적은 투자로 최상의 수익을 창출해야합니다. 소기업의 경우, 이는 종종 자신이 갖고있는 것을 할 수있는 일을하는 것을 의미합니다.
사이트 업데이트 또는 소셜 미디어에서의 상호 작용을 시작하기 전에 구현 및 측정을위한 로드맵부터 시작해야합니다. 저를 신뢰하십시오, 작은 전략은 당신이 당신의 시간과 달러 투자에 투자하는 것을 도울 것입니다.
인바운드 마케팅 계획을 작성하는 단계별 지침을 고려하십시오.
시장 평가 작성
전략을 적절하게 피치하려면 잠재 고객의 이해를 보여줘야합니다. 마케팅 담당자, 이상적인 고객의 윤곽을 세우고 온라인 사람들의 온라인 행동 방식을 찾습니다.
측정 고려 사항에 대해 생각해보십시오.
재무 ROI는 비즈니스 성공에 결정적이지만 많은 인바운드 마케팅 전략은 번성 할 시간이 필요합니다. 브랜드 가치를 높이고 재무 ROI 메트릭스를 보완하는 KPI (Key Performance Indicator)를 직접 작성하십시오. KPI에는 온라인 가시성, 소비자 신뢰도 또는 반복적 인 비즈니스 증가가 포함될 수 있습니다.
KPI 경로 확인
전략적 목표를 파악한 후에는 소비자가 어떻게 목표에 기여할 수 있는지 잠재 고객 경로를 파악할 수 있습니다. 예를 들어, 검색 엔진 순위 및 소셜 미디어 참여는 온라인 가시성을 향상시킵니다. 그러나 모든 소비자가 검색이나 소셜 미디어로 여행을 시작할 수있는 것은 아닙니다. 소비자가 회사에 도착하기 위해 사용할 수있는 모든 가능한 경로를 나열하십시오.
경로를 최적화하고 경로에 추가하십시오.
먼저 기존 온라인 경로를 강화하고 새로운 전략을 추가하십시오. 소기업은 현지 SEO, 블로깅, 소셜 미디어 상호 작용 및 전자 메일 마케팅을 통해 성공할 수 있습니다. 블로그가 이미 있다면 목표와 KPI를 미묘하게 연결하는 주제에 집중하십시오. 예를 들어 고객 이야기를 강조 표시하고 검토 사이트에 링크하여 소비자 신뢰도를 향상시킬 수 있습니다.
결과 측정
Google 웹 로그 분석을 사용하여 모바일 및 웹 사이트 저작물에 대한 간단한 보고서를 작성하십시오. 시간을내어 실행하고 보고서를보고 정확히 어디에 있는지 알 수 있습니다. 예를 들어, 대부분의 소비자가 수리 서비스 페이지에 쉽게 액세스 할 수 있지만 온라인 제품을 아무도 보지 않는다면 온라인 활동을 왜 자세히 검토하고 변경해야 할 수 있습니다.
이 중 일부는 완료된 것보다 쉽지만 회사 목표에 대한 명확한 이미지를 얻은 후에는 목표를 달성 할 때까지 최적화 및 측정 단계를 반복 할 수 있습니다.
온라인 경험이 거의없는 회사의 경우 온라인 감사 또는 전략 컨설턴트에 대한 소규모 투자가 도움이 될 수 있습니다. 경고의 단어, 그래도 - 당신은 당신의 회사를 누구보다 잘 압니다. 당신의 소비자가 두번째 언뜻보기없이 eBook을 넘길 것이라고 강하게 느끼는 경우, 외부 마케팅 담당자가 그렇지 않은 것으로 확신하게하지 마십시오.시간을 내서 온라인 성공 및 측정에 대해 조금 배우면 정보에 입각 한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
Shutterstock을 통한 자석 사진
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