어제, 나는 LinkedIn에 연결하라고 최근에 요청한 2 명의 사람들과 연결을 끊었습니다. 그리고 이것은 앞으로 나아갈 나의 정책이 될 것입니다. LinkedIn을 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법에 대한 오해가있는 것으로 보입니다. 이 사람들은 그 오해의 좋은 예입니다.
LinkedIn에 링크 됨: 여기에 무엇이 전달되었습니다…
나는 내가 모르는 사람들로부터 항상 LinkedIn 연결 요청을받습니다. 그리고 저도 괜찮습니다. 나는 그들이 비즈니스 관계가 합리적인지를보기 위해 대화를 시작하기를 원한다고 생각한다. 그리고 보통 그렇습니다.
$config[code] not found최근에 두 명의 사람들이 연결을 요청했습니다. 나는 그들의 연결을 받아 들일 때까지 나에게 투구하는 각각의 LinkedIn 이메일을 받았다.
정말?
나는이 사람들을 알지도 못하고 더 나빠. 그들은 나를 모른다. 그들은 제품 / 서비스가 필요한지 잘 모릅니다. 그들이 내 프로필에서 볼 수있는 것을 기반으로 가정을 만든 것처럼 보였습니다.
이것은 냉혹 한 부름의 최악의 종류입니다. 달러 통화를하는 것과 같습니다. 이들이 한 것처럼 보이는 것은 특정 기준을 충족하는 사람들을 대상으로 LinkedIn을 검색하는 것입니다. 일단 발견되면, 그들은 연결을 요청했다. 그런 다음 연결되면 가장 많은 판매 인 LinkedIn 이메일을 해당 사용자에게 보냈습니다. 너는 그 종류를 안다. 그것은 이렇게 간다.
"여기 내 훌륭한 제품이나 서비스가 있습니다. 너는 그것을 원해야한다. 네가 그렇게한다면 나 한테 전화 해. 우리는 그것에 대해 이야기 할 것이다. "
아!
그래서, 정확히 내가 그 전망과 관련이 있어야하고 내가 무엇을해야 할지도 모릅니다. 아무것도. 그들이 원하고 필요로하는 것에 관한 모든 것이 었습니다.
결과…
나는 연결을 끊었다.
변호사 요청이나 스팸 전자 메일을받는 것과 같습니다. 내가 그 (것)들에 관하여 매우 더 많은 정보에 접근하기 때문에 더 나쁘다. 나는 그들을 볼 수있다. 그들은 익명이 아닙니다.
나는 그들에 대한 믿음을 쌓을 수있는 기회를 얻었습니다. 신뢰를 심어주는 믿음이 아닙니다. 원하는 경우 프로필을 조사 할 수도 있습니다. 나는 그들이 연결되어있는 사람을 볼 수 있었고 그 사람들 주위에 신념 체계를 구축 할 수있었습니다.
판매가 관계와 신뢰를 쌓는 것이라고 이해하면이 정책이 어떻게 문제로 가득 찬 지 확인할 수 있습니다. 소개에서 결혼으로 갈 수는 없습니다. 연결에서 판매로 갈 수는 없습니다. 관계를 구축하고, 잠재 고객에 대해 배우고, 자격이 있는지 여부를 식별하기 위해 수행해야하는 작업이 있습니다. 그들이 팔아야 할 것이 필요합니까? 문제 해결을 도울 수 있습니까?
이러한 질문에 대한 답변을 알고 잠재 고객과의 신뢰 관계를 발전 시키면 그와 함께 비즈니스를 수행 할 수 있습니다.
LinkedIn은 관계를 구축하고 전문 지식을 공유 할 수있는 훌륭한 플랫폼입니다. LinkedIn을 효과적으로 활용할 수있는 방법이 있습니다. 회사 또는 개인 소개를 검색 할 때 LinkedIn의 고급 검색 기능을 사용하여 회사에 연결된 방법을 볼 수 있습니다. 공유 연결이 표시되면 해당 연결에 대해 소개하도록 요청할 수 있습니다.
이 전술의 성공의 열쇠는 당신이 연결되어있는 사람들과 정말 좋은 관계를 유지하는 것입니다. 당신이 이미 그들의 신뢰를 가지고 있으면, 그들은 당신을 다른 사람들에게 소개하게되어 기쁠 것입니다. 잠재 고객에게 LinkedIn을 사용해야하는 유일한 방법이라고 생각합니다. 콜드 콜링 플랫폼이 아닙니다.
LinkedIn을 사용하는 방법과 다른 사람들이 귀하와 상호 작용하는 방식에 대한 목록을 작성하십시오. 연락처와 관계를 구축하는 방법에 대해 매우 명확하고 객관적인 결정을 내립니다.
이것이 LinkedIn의 비즈니스 개발 기회의 진정한 이익을 실현하는 방법이며 연결이 끊어지는 위험은 없습니다.
Shutterstock을 통해 연결이 끊긴 사진
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