신생 기업가에게는 강력한 고객 기반을 구축하는 것보다 더 큰 기분이 아닙니다. 그러나 반복되는 비즈니스를 수집하고 새로운 인구 통계로 확장 한 후 다음 클라이언트 영역은 무엇입니까?
거의 모든 고객 제품 또는 서비스를 B2B 비즈니스로 활용하기 위해 위치를 변경할 수 있으며 큰 리스크는 기하 급수적 인 보상을 얻을 수 있습니다.
우리는 큐빅 고객에 대한 다음과 같은 질문에 대해 젊은 유망주 젊은 기업가들로 구성된 초청자 전용 조직인 영 기업가위원회 (Young Entrepreneur Council: YEC) 회원들에게 질문했습니다.
$config[code] not found"B2B 회사를위한 최고의 판매 팁은 무엇입니까?"
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 기존 고객 및 관계에 중점을 둡니다.
"B2B 비즈니스에서 최고의 고객 및 관계는 기존 고객의 네트워킹 및 추천에서 비롯됩니다. 업계 행사, 모임, 파티 및 전시회에서 여러분의 시야를 유지하는 것이 중요합니다. 최고의 품질과 충성도를 지닌 고객은 흔히 전통적인 광고보다는 개인적인 관계에서 나옵니다. "~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Brands
2. 구매자가 항상 사용자는 아님
"B2B 판매는 규모 때문에 흥미 롭습니다. 하나의 주문은 1,000 건의 B2C 판매에 해당합니다. 그러나 한 가지 중요한 차이점이 있습니다. 종종 구매자가 최종 사용자가 아닙니다! 직원에 대한 제품의 이점이 중요하지만 이야기의 동등하게 중요한 부분은 제품이 어떻게 자신의 삶을 편하게 만드는지를 구매자에게 설명해야합니다. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. 건물을 떠나라.
"경영진 검색 회사 인 Y Scouts는 최근 Social Media Examiner에서 B2B 영업 및 마케팅 사례 연구로 썼습니다. 그들의 접근 방식의 전제는 건물을 벗어나 대상 고객과의 장기적인 관계를 발전시키는 것이 었습니다. 그들은 가치 제안을 둘러싼 사진 둘러보기를 통해 이렇게했습니다. "~ Brett Farmiloe, Markitors
4. 제품 또는 서비스 외부에 가치를 추가하십시오.
"잠재 고객과 고객을 도울 수있는 다른 공급 업체 파트너에게 질문하고 듣고 가치있는 권장 사항을 제시함으로써 지속적인 가치를 창출하십시오. 이 업체들이 신뢰할 수있는 소개 (은행가, IT 컨설턴트, 회계사, 건강 보험 중개인 및 상업 보험)를 필요로 할 수 있으므로 다른 공급 업체를 나열하는 로고가있는 시트를 만드는 것을 고려해보십시오. "~ Darrah Brustein, 금융 Whiz Kids | 공정한 지불
5. 제품 / 서비스에서 가치 강조하기
"기업은 다른 무엇보다 가치에 중대한 중요성을 둔다. 귀하의 제품이나 서비스가 삶을 편하게하거나 사업을 개선 할 수 있다면, 그 제품이나 서비스는 그 가치를 보게 될 것입니다. 영업 회의 중에 "걱정하지 마세요." 대신 자신의 결정을 쉽게 내릴 수있는 간단하고 솔직한 가치 제안을 제시하십시오. "~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. 마케터처럼 생각하지 마라.
"B2B 소프트웨어를 처음 시작했을 때, 필자의 모든 재무 모델링에는 놀라운 결과를 창출 할 수있는 마케팅 활동이 포함되었습니다. 결과적으로 소비자보다 비즈니스에 마케팅하는 것이 훨씬 어렵습니다. 경험에 기반하여 공유 할 수있는 최고의 팁: 아웃 바운드 판매 전망에 투자하십시오. 나는 하루에 수백 번 전화를 걸고 놀라운 결과를 얻은 콜센터를 만들었습니다. "~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. 숫자를 가까이 가져라.
"B2B 판매는 자신의 회사를 개선하고자하는 고객을 기반으로합니다. 수익, 특히 수익을 반영하는 수치를 보여줄 수 있다면 새로운 고객이 왜 당신과 협력해야하는지 분명하게 알 수 있습니다. 숫자는 판매에서 모든 것이 아니지만 더 일반적인 반대 의견을 삭제하는 쉬운 방법을 제공 할 것입니다. "~ 목요일 Bram, Hyper Modern Consulting
8. 컴포트 존에서 벗어나십시오.
"우주가 당신을 위해 일하기를 원한다면, 당신은 이미하고있는 것과는 다른 뭔가를해야만합니다.사람들을 만나고, 그들과 이야기하고, 아이디어를 공유하고, 글을 쓰고, 블로그를 작성하고, 아이디어를 교환하고, 회의에서 말하십시오. 대화를 만들어 그들이 기르도록하십시오. 비즈니스 생활의 대부분은 일상적이며, 그것은 당신을 포용하기 위해 뜻밖의 일로 벗어나기 위해 필요한 것입니다. "~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. 팔지 마라. 대신, 구매자 교육
"그래서 당신은 놀라운 제품을 가지고 있고, 당신이 거기서 그것을 얻으려는 당신의 힘으로 모든 것을하지 않았다면 세상을 해치려고 할 것입니다, 그렇죠? 그러나 여기에 있습니다: 아무도 "어려운 판매"를 좋아하지 않습니다. 대신 주요 자격있는 질문을 통해 제품이 적합하다고 생각되는 사람들을 찾으십시오. 그 후에 가치를 제공하면서도 제품의 이점을 보여주는 무료 서적 (예: 전자 서적)을 제공하십시오. "~ Matthew Ackerson, Saber Blast
10. 미끼로 더 많은 잠재 고객을 연결하십시오.
"Copywriting의 전설 Bob Bly는 무료로 제공되는 베이트 피스 (예: 무료 백서, 무료 특별 보고서, 무료 소프트웨어 등)를 추가하는 것만으로 광고 및 우편물에 대한 응답률을 무료 정보 제공. 우리의 경험은 Bly의 진술을 확증합니다: 제안을 강조할수록 응답은 커집니다. "~ Charles Gaudet, 예측 가능한 이익
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