마케팅은 제품 또는 서비스를 홍보하고 고객과 연결하는 사업입니다. 구매자의 관심을 끌기 위해 사용하는 도구 및 프로세스이기도합니다. 마케팅은 대화이며 의사 소통이 원활할수록 관계가 좋아집니다.
마케팅 메시지는 무엇입니까?
귀하의 비즈니스와 관련이있는 모든 것에 들어 있기 때문에주의를 기울이십시오. 귀하의 로고, 소리, 웹 콘텐츠, 보도 자료, 웹 사이트 디자인 및 명함은 귀하의 비즈니스에 관한 메시지를 귀하의 고객에게 전달합니다. 그리고 이러한 요소들이 당신 회사에 관해 너무 많이 말하고 있기 때문에, 당신은 그 대화를 중요하게 생각해야합니다.
마케팅을 최대한 활용하기 위해 Ivana Taylor는 다음과 같은 4 가지 믹스 앤 매치 전동 공구를 사용하여 마케팅을 시작한다고 제안합니다.
- 로고 패키지,
- 상위 10 개 기사,
- WordPress 블로그 및
- 이메일 마케팅 계정.
그녀는 귀하의 로고 패키지를 극대화하고 회사의 리드를 창출하기 위해 "상위 10 개 기사"를 사용하기위한 핵심 아이디어를 얻는 데 도움이되는 소프트웨어 제안을 제공합니다.
그녀는 또한 Ivana가 말한 것처럼 B2B 웹 사이트를 고객 용 자석으로 변환하는 방법을 보여줍니다.
"귀하의 웹 사이트는 너무 오랫동안 무시해 왔던 엄청난 예산 친화적 인 개발되지 않은 리소스입니다."
그녀의 기사가 산업 및 제조업 부문을 대상으로하는 반면, 웹 사이트는 대부분의 비즈니스를위한 주요 마케팅 도구입니다. 특히 인터넷은 현대의 Yellow Pages입니다.
그러나 마케팅은 방정식의 처음 절반에 불과합니다.
나는 두 가지를 발견했다.
- 일부 중소기업 소유자는 마케팅, 그들의 사업에 무엇이 잘못되었는지 궁금해합니다.
- 다른 사람은 마스터하지 못한다. 영업 프로세스 또한 혼란 스러울 수도 있습니다.
마케팅은 관심을 끌지 만 판매 프로세스는 잠재 고객을 고객으로 전환하여 관계를 발전시킵니다.
영업 및 마케팅이 함께 진행됩니다. 마케팅이 강할수록 팔기가 쉽습니다. 그러나 마케팅이 얼마나 효과적이든간에 판매는 반복 실행으로인지되고, 실행되고 존중되어야하는 프로세스입니다.
Diane Helbig은 우리에게 어떻게 아니 판매 피치에 접근합니다. 핵심에서 그녀는 훈련받을 것을 제안합니다.
"회사에서 일하든 자신의 사업을 소유하든 상관없이 영업은 성공 또는 실패의 중요한 부분입니다. 당신은 당신이 효과적으로 훈련을 받았다는 것을 스스로에게 빚지고 있습니다. "
그러나 우리가 훈련을받은 후에, 그녀는 "비 이상적인"고객들을 연습하도록 지시합니다. "반드시 거래를 득점 할 필요가없는 회사 또는 사람들에 대해 연습하십시오. 당신은 더 편안하게 될 것이고, 당신은 당신의 중요한 전망에 도달하기 전에 의사 소통의 꼬임을 풀 수있는 기회를 얻게 될 것입니다.
그녀의 과정을 따라 가면 신경을 진정시킬 수 있습니다. 연습을 한 다음 전달하십시오.
Frannyanne / Shutterstock의 이미지
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