자신을 알기 : 자기 인식 영업 기법

판매는 관계 구축에 관한 것입니다. 당신이 팔아야 할 것을 사기 위해 사람들을 설명하고, cajoling하고, 설득하는 날은 지나간 것입니다.

지금까지 없었던 경쟁이 치열 해짐에 따라 영업 사원들은 자신감, 충성도, 필요성, 성공을 위해 상호 작용하는 방식에 관심을 기울입니다.

이러한 인식은 관계 구축에 도움이 될 것입니다.

자기 인식 영업 기법: 긍정적 인 판매 영향

고려해야 할 자각의 몇 가지 측면이 있습니다. 첫 번째는 정서적 인식입니다. 감정적 인 인식은 당신이 어떻게 느끼고 있는지, 그리고 어떻게 그 감정이 행동으로 옮겨 가고 있는지를 이해하는 것입니다.

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예를 들면 차가운 전화를 할 때 느끼는 기분입니다. 이 과정에 불편을 겪으면 불편 함이 전화 상대방의 유망주에게 전달 될 수 있습니다.

이러한 불편 함을 인식하면 감정적 인 상태를 다시 설정하여 성과에 부정적인 영향을주지 않습니다.

이것은 자기 평가가 들어오는 곳입니다. 장래성이나 고객과의 상호 작용 전에 직감 점검을하는 것이 중요합니다.

기분 어때? 그 감정으로 무엇을 할 수 있습니까?

자기 평가는 또한 당신의 강점과 도전을 이해하는 것을 포함합니다. 필 박사는 우리가 인정하지 않는 것을 바꿀 수 없다고 말합니다.

자신이 어디에 있는지 아는 것은 자신을 조정하고 교육하는 첫 단계입니다.

자기 인식의 또 다른 부분은 자신감입니다. 자신감이란 자신의 가치와 능력에 대해 확실한 확신을 가질 때입니다. 인식과 평가가이 상태에 어떻게 도움이되는지를 알 수 있습니다.

판매에 대한 자신감을 가지고 있으면 콜드 콜을하고 판매 약속을 잡을 수 있습니다. 당신은 당신이 알고있는 것과 당신 자신을 어떻게 수행 하는지를 확신하고 있으므로 당신은 그 전망에 대해 안락합니다.

자신감은 두 가지 이유로 판매에서 매우 중요합니다.

첫째, 자신감이없는 사람들은과 보상과 공격적이고 불쾌한 경향이 있습니다. 아무도 그 (것)들을 좋아하지 않거나 그 (것)들과 가진 사업하고 싶다.
둘째, 확실하지 않은 또 다른 위험이 있습니다. 당신이 확신 할 수 없을 지 모르지만, 잠재 고객은 그것을 제품이나 서비스에 대한 불신으로 읽을 수 있습니다.

그들은 아직 당신을 모르는 것을 기억하십시오. 그들은 자신감이 의심 스럽다는 것을 모릅니다. 그들이 보는 모든 것은 불편 함입니다. 그들의 번역은 당신의 목표에 매우 위험 할 수 있습니다.