방금 두 종묘 회사를 합병하려고했습니다. 불행히도이 거래가 실패했습니다. 그러나 실제로 초기 기업이 합병하는 이유에 대한 흥미로운 예입니다.
이 합병으로 두 개의 SaaS 회사가 합병되어 각각 매월 약 13,000 달러의 매출을 올리게되었습니다. 한 명은 현금이 거의 없었고 창업자들에게 월급 15,000 달러를 내고있었습니다. 그들은 모든 직원을 해고하고 마케팅 활동을 중단해야했지만 수십만 달러에 달하는 기업 계약을 체결하는 데 매우 가까웠습니다. 기술 창업자는 매우 강했고 좋은 제품을 가지고 있었지만 비즈니스 창업자는 회사가 필요로하는만큼 영업 및 마케팅이 좋지 않았습니다.
$config[code] not found두 번째 회사는 $ 400,000 인상을 통해 절반을했지만, 그 견인력을 감안할 때 공격적이었습니다. 그래서 라운드를 끝내기가 힘들었습니다. 창업자가 매출이 좋고 재능있는 직원이 많았으며 기금 모금을 완료하면 1 년의 활주로가 생겼습니다.
모든 인수 합병은 두 회사의 가치가 함께 각 회사보다 높다는 생각에 달려 있습니다. 그러나 종자 단계 회사 합병과 함께, 그 가치의 근원은 2 개의 더 확립 된 기업의 그것과 다릅니다.
종자 회사 합병에서 가치 창조의 첫 번째 비발 한 근원은 더 나은 최고 경영진을 쌓을 수있는 기회입니다. 대기업이 합병 할 때 대개 두 개의 완전한 인재 팀이 있지만 신생 기업의 경우 항상 그런 것은 아닙니다. 이 경우 장점 중 하나는 영업 기술을 통해 부족한 부분을 처리하고 회사의 제품 제공을 향상시키는 기능이었습니다.
신생 기업을 위해 더 많은 활주로를 확보함으로써 두 번째로 새로운 가치가 창출됩니다. 아주 어린 회사는 영업을 마감하기 전에 현금이 부족하기 때문에 종종 죽습니다. 최근에 돈을 모으고 있지만 고객과의 거리가 멀지 않은 회사와 큰 판매를 마감했지만 현금 부족한 회사 간의 합병은 기금 모금을 판매 마감과보다 잘 일치시키는 데 도움이됩니다.
가치가 창작되는 세 번째 방법은 가치 평가를 중재하는 것입니다. 신생 기업은 누구에게나 실제로 지불하는 것보다 더 가치가있는 경향이 있기 때문에 두 회사를 합병하여 투자자에게 가치를 창출 할 수있는 기회가 종종 있습니다. 한 회사가 시장 가치로 타 회사를 인수하는 것은 투자자가 시장 가치 평가를 통해 목표 회사에 돈을 투자하는 방식으로 젊은 회사의 투자자에게보다 합리적인 가치를 부여하는 방법입니다.
이와 같은 시나리오에서 가치를 창출하는 마지막 방법은 최소한의 효율적인 규모에 더 가깝게 접근하는 것입니다. 대부분의 신생 기업은 적절한 제품 - 시장 적합성 및 조직 프로세스를 찾기 위해 실험해야하고 그러한 실험을 지원하기위한 자금을 모으는 것이 매우 비용이 많이 들기 때문에 장기적인 관점에서 만들어집니다. 그러나 더 큰 장점이 있습니다. 영업 인력 확보 또는 급여 관리 비용 고정비는 더 많은 수익을 창출 할 수 있습니다. 그렇게되면 기업의 가치가 올라갑니다 - 수익의 5 배가 아닌 비즈니스는 매출액의 10 배에 해당합니다.
종자 회사의 합병에는 여러 가지 가치있는 원천이 있지만, 그들은 쉽게 벗어나기가 쉽지 않습니다. 대부분의 기업가들이 상사를 갖고 싶지 않기 때문에 스스로 사업을 시작 했으므로 누가 종종 새로운 회사의 CEO가 될지를 파악하는 데 문제가 있습니다. 또한 두 개의 민간 기업을 공평하게 평가하는 것도 매우 어렵습니다. 보드, 제품 로드맵 등을 결합하는 데 따르는 어려움을 추가하면 종자 회사 병합이 엔지니어가 어렵다는 것을 알 수 있습니다.
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