선거 시즌에 대한 가장 좋은 점은 판매 및 마케팅 수업을 통해 후보자를 볼 수 있다는 것입니다.
Bernie Sanders와 Donald Trump가 여론 조사와 유권자들에게 왜 그렇게 잘 해왔습니까?
사람들의 마음과 감정에 대해 이야기하기 때문입니다. 그들의 메시지는 유권자들과 감정적 인 차원에서 공감합니다.
버락 오바마 대통령은 희망과 변화에 관해 이야기했을 때 같은 영향을 미쳤다. 사람들은 더 나은 세상을 원합니다. 그들은 일이 더 좋고 더 잘 될 수 있다고 믿고 싶습니다.
$config[code] not found샌더스는 청중이 누구인지에 대한 명확한 견해를 가지고 있으며 진정한 의미로 직접 이야기합니다.
트럼프는 똑같은 일을하고 있습니다. 커프스와 얘기하고있어. 그는 대본을 쓰지 않았습니다. 그는 머리에 무엇이 들어오는 지 말하고 있습니다. 그리고 그는 그것을 특정 선거구에 매우 열정적으로 말하고 있습니다. 현실적으로 트럼프는 그가 말한 것에 대해 많은 내용을 가지고 있지 않기 때문에 반드시 그 물질이 아닐 수 있습니다. 그는 특정 일을 어떻게 할 것인지 말하지 않습니다.
그가 말하는 것은 - 나는 그것을 끝낼 것이다. 나를 믿어 라.
그리고 그의 역사 때문에, 그가 말하는 방식 때문에, 사람들이 걱정하고있는 것들, 해결하고자하는 것들을 두들 기고 있기 때문에, 그들은 스스로에게 말하고 있습니다. 좋아요, 나는 당신을 믿을 것입니다. 당신이 진품이기 때문에 당신이 진짜이기 때문에 나는 당신을 믿을 것입니다. 그는 사운드 클립과 프롬 터를 말하는 '설립'후보자와 완전히 다릅니다.
트럼프는 자신이 의사 소통하는 방식 때문에 자신이 아니더라도 트럼프 중 하나라고 생각합니다.
우리는 우리의 사업에서, 영업 활동에서이 두 후보자를 보는 것을 어떻게 사용하고 더 나은 판매를 위해 사용할 수 있습니까?
그들은 고통을 피하기 위해 그것을 피하거나 막기 위해 사람들이 구입한다고 말합니다. 그런 식으로 판매 및 마케팅에 관해 생각한다면, 사람들이 구매하려고하는 것이 문제를 해결하는 데 도움이 될 것이라고 생각할 때 사람들이 돈의 일부라고 말할 수 있습니다. 돈을 벌거나 돈을 절약 할 것입니다.
그것은 그들이 가지고있는 문제의 일종을 해결할 것입니다. 그것은 그들의 삶을 더 좋게 만들 것입니다.
샌더스와 트럼프가 시장의 '고통'을 활용할 수있는 능력에 영향을 미치는 세 가지 핵심 요소가 있습니다. 이 세 가지는 영업 및 마케팅과 관련성이 큽니다. 그들은:
- 확실성
- 믿음
- 명확하고 간단한 의사 소통
이 세 가지가 함께 작동합니다. 정통하고 분명하고 분명하게 말할 때 다른 사람들로부터 신뢰를 얻습니다.
커뮤니케이션이 복잡할수록 사람들이 말하는 것을 신뢰하는 사람이 줄어 듭니다. 당신이 그들을 설득하려는 것 같아요.
너는 지나치다. 당신이 정통 할 때, 당신이 정직하고 열정적으로 누군가와 가진 해결책을 공유하고 그들이 가지고있는 문제를 해결할 때, 당신은 그들의 신뢰를 얻을 것입니다. 기억해야 할 것은 당신이 풀어 낸 문제 만 말할 수 있다는 것입니다. 당신은 모든 사람의 세계에 당신의 제품이나 서비스를 맞추려고하지 않습니다.
잠재 고객은 자신과 함께 일하고, 듣고있는 것이 열정적으로 자신을위한 해결책이 있다고 믿기 때문에 팔아야하는 것을 사기를 원할 것입니다. 그리고 당신은 목구멍을 강요하려고하지 않습니다.
Sanders와 Trump처럼, 당신은 당신의 위치를 분명하게 진술합니다. 제품 또는 서비스 문제를 겪고있는 잠재 고객에게 적합한 잠재 고객에게이를 알립니다. 당신은 열정적으로 당신이 가져 오는 해결책을 믿습니다.
그리고 고객이되어야하는 잠재 고객과 공감할 수있는 열정적 인 진정성이 있습니다.
도널드 트럼프 사진을 통해 Shutterstock
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