영향력있는 마케팅 그만큼 2 년간 똑바로 유행했다. 2015 년부터 2016 년까지 Google에서 검색 기간이 5,000 %를 넘는 '이탈'용어가 유지되었습니다. 수백 가지 도구와 "영향력 네트워크"가 생겨났습니다. 브랜드의 80 % 이상이 이미 그것을하고 있거나 2017 년에 영향력있는 마케팅을 탐구하는 방향으로 적극적으로 나아가고 있습니다.
$config[code] not found간단히 말해서, 영향력있는 마케팅의 본질은 마케팅 메시지의 보급을 위해 유행을 선도하는 사람들의 영향력을 활용하는 것으로 요약 될 수 있습니다. 그러나 현실에서는 그렇게하는 것이 쉽지 않습니다. 너무 자주 브랜드가 영향력 마케팅 활동에 실패하고 영향력 마케팅이 "고장 났기"때문이 아닙니다. 대부분의 실패는 복잡하고 다양한 방법으로 취약한 유형의 마케팅에 접근하면서 특정 실수를 저지르는 것과 직접적으로 연관 될 수 있습니다.
영향력있는 사람들을 통한 마케팅과 관련된보다 고급 주제에 관해 논의 할 첫 번째 영향력있는 마케팅 일 회의 (11 월 14 일 -15 일, 2016 년 뉴욕)까지이 기사를 종합하여 일반적인 실수를 간략히 설명하기로했습니다. 당신은 인플루엔자 마케팅을 피하고 싶습니다.
1. 연예인 승인을위한 혼란스러운 영향력있는 마케팅
전원 영향 요인에 의한 승인을 활용하는 것은 1760 년대로 거슬러 올라갑니다. 그 후 영국의 도예가이자 사업가 인 조시 웨지 우드 (Josiah Wedgwood)는 웨지 우드 (Wedgwood) 도자기와 훌륭한 중국 회사라는 브랜드를 짓기 위해 왕실 승인을 사용하기 시작했습니다. 앞으로 2 년 반 동안의 빠른 세기와 권력지지는 계속 강하게 진행됩니다. 그러나 인플레이션 마케팅을 유명 인사의 추천과 동일시하는 것은 근시안적입니다. 유명 인사 만 하나 영향력을 행사할 수있는 유형의 영향력있는 사람. 그 외에도 마이크로 인플루엔자 및 브랜드 홍보 담당자와의 관계를 구축하고 브랜드 옹호자의 힘을 활용하며 불만있는 고객과의 차별화 된 기회까지 모았습니다 … 이들 모두는 강력한 영향력있는 마케팅 장소입니다.
6,000 명의 인터넷 사용자를 대상으로 한 전문성 조사에서 82 %가 마이크로 인플루엔자의 권장 사항을 따르게 될 가능성이 매우 높은 것으로 나타났습니다. 관측 결과에 따르면, 유명인을 통해 영향력있는 마케팅 캠페인을 통해 수익을 창출 할 수는 있지만 30 ~ 40 명의 소규모 영향력자를 활성화하면 더 많은 비즈니스가 발생할 수 있습니다. 따라서 TV 스타가 트위터에 대한 영향력있는 마케팅을 실수하지 마십시오. 그것은 그것보다 훨씬 깊습니다.
$config[code] not found2. 인플루엔자의 도달 우선 순위 결정 (참여 대신)
이것에 관해 많은 사람들이 말하고 썼지 만, 아직 초보자들은 다른 어떤 것에 비해 팬 / 추종자의 수를 우선시하는 경향이 있습니다.단순히 마케팅 메시지를 전하고 브랜드 / 제품 인지도를 높이려면 예를 들어 도달 범위가 중요 할 수 있습니다. 그러나 행동 양식 (양식 제출, 뉴스 레터 가입, 판매 등)으로 이끄는 영향력있는 마케팅 캠페인을 찾고 있다면 참여율에 따라 파트너를 선택하십시오.
영향 요인의 마케팅 컨텍스트에서의 "참여"는 (i) 고객과 관여하는 정도, (ii) 영향력있는 사람의 노력에 관여하는 정도 등 두 가지입니다. 후자는 당연히 전자에서 흘러 나옵니다. 위의 인용 된 연구에서 보여 주듯이, 소수의 영향력있는 인물 (유명인보다 훨씬 작은 인물)은 종종 한 명의 "힘 지지자"보다 더 나은 결과를 낼 수 있습니다.
800 명 이상의 Instagram 사용자의 게시물을 분석 한 Markerly의 2016 연구에 따르면 팔로어 수를 늘리면 참여 궤도가 감소하는 것으로 나타났습니다.
3. FTC의 규정에 따라 경찰을 수락하지 못함
2016 년에는 미국 연방 통상위원회 (Federal Trade Commission)가 영향력이나 마케팅 노력이 투명하지 못한 광고주를 찾았을 때의 모범 사례가 나타났습니다. 그 해 첫 8 개월 동안 주요 영화사, 주요 소매 업체 및 생물 의학 회사가 모두 연방 통상위원회 (Federal Trade Commission) 지침을 준수하지 않는 것으로 판명되어 무거운 벌금이 부과되었습니다. 연말에 2 개의 옹호 단체는 FTC에 불만 사항 (PDF)을 제출하여 "어린이를 대상으로하는 영향력있는 마케팅"에 대한 Disney와 Google 같은 대기업에 대한 조치를 요청했습니다.
변호사와상의하여 너의 영향력있는 마케팅 활동은 영향력있는 캠페인이 목표로 삼는 지역 및 잠재 고객과 관련된 법률을 준수합니다. "물질적 연결"(브랜드와 영향력 자간)의 "명확하고 눈에 띄는"공개에서부터 다른 관련 요소에 이르기까지 여기에 귀하의 기반을 다룰 중요성을 과대 평가하는 것은 어렵습니다.
4. 측정 메커니즘을 제자리에 두지 않음
제임스 해링턴 (James Harrington)은 "측정은 통제하고 결국 개선으로 이끄는 첫 단계입니다."누군가가 측정하지 않으면 이해할 수 없으므로 "개선 할 수 없습니다"라고 말합니다.
LaunchMetrics 조사에 따르면, 영향력있는 마케팅 프로그램의 성과 분석은 마케터의 53 %가 고심하는 세 가지 주요 과제 중 하나입니다.
영향력있는 마케팅 캠페인을 측정 할 때는 캠페인의 주요 목표에 따라 측정 할 메트릭과 주요 성과 지표가 달라 지므로 목표를 지속적으로 유지해야합니다. 일반적으로 목표는 마케팅 깔개의 3 단계 중 하나 인인지, 고려 및 조치 중 하나에 해당합니다. 세트 콘크리트 목표를 설정하고 관련 KPI를 분석하여 목표 달성을 측정하십시오.
5. 일회성 약혼으로 모든 것을 다루기
마지막으로, 중요한 것은 성공적인 인플루엔자 마케팅이 긴 -기간. 제이 바에 (Jay Baer)는 최근 인터뷰에서 "장기간 게임을 할 때만 인플루엔자 마케팅이 효과가있다"고 말했다. 그는 "인플레이터 마케팅은 2 주간의 캠페인이 아니라"실제 관계에 기반한 마케팅 접근법 "이라고 강조했다. 몇 달 또는 몇 년의 기간 동안 진짜 영향력있는 사람들과 함께. "나는 더 동의 할 수 없었다.
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